某安防工程目标计划书.docx

某安防工程目标计划书工作计划与目标工作分析1.2022年目标任务2000万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，及时跟进，任务责任明确到人。3 .注重过程及结果的跟踪，信息及时准确统一；进行全程的关注。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信说到做到。8根据实际发展情况考虑增加配套相关专业人才（设计、业务、施工、售后）。9.保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。项目指标项目净利润不得低于30%o项目不垫付资金。工作具体量化任务目标任务量化分解年度任务分解月份年度销售目标月度分解团队人员业务量分解（5人）人员月度分解（每人/月）备注22000万181.81万业务人员一（400万）36.37万3181.81业务人员二（400万）36.37万万业务人员三（4004181.81万万）业务人员四（400万）业务人员五（40036.37万5181.81万36.37万6181.81万万）36.37万7181.81万36.37万8181.81万36.37万9181.81万36.37万10181.81万36.37万11181.81万36.37万12181.81万36.37万目标任务业务信息量分解目标量的达成离不开业务信息线索的搜集，按每搜寻10个信息量的达成一单合同签约的经验比例估算，完成2000万业务需要搜寻2亿业务信息量，信息量具体量化到月份及人员彳壬务如下表：年度任务业务线索分解月年度月度分团队人员业务量分解人员月度分解（每备份目标解（5人）人/月）注22亿1818.1业务人员一（4000万）363.7万万业务人员二（4000万）31818.1万业务人员三（4000万）业务人员四（4000万）363.7万41818.1万业务人员五（4000万）363.7万51818.1万363.7万61818.1万363.7万71818.1万363.7万81818.1万363.7万91818.1万363.7万101818.1万363.7万111818.1万363.7万121818.1万363.7万目标任务渠道招投标信息渠道购买相关招投标信息查询服务，安排人员进行相关信息寻找搜索。资源渠道不断拜访熟人、朋友寻找业务信息，及时跟进。重点安防单位建设渠道根据重点安防单位花名册，逐一上门拜访（新建+维护）。任务目标达成保证措施具体措施1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打5个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程投标参考，参与项目运作。4 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。7 .前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计。8 .争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排备货施工，以最快的供应时间响应用户需求，争取早日回款。9提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。