房地产联合代理销售.ppt

关于一场三角恋的故事,浅谈联合销售之如何处理与开发商的关系,开发商其实都是花心大萝卜,吃着碗里，看着锅里，总觉得别人的好；男人嘛！都是希望妻妾成群；家里放一个，出去带一个，面子里子都有了。,其实，都是被这个社会折腾的！,限购限贷竞争激烈客户总是流失原配代理公司懈怠、业绩下滑,于是.联合代理销售应运而生,向左走 向右走,花心的开发商永远乐意长袖善舞，以达到 充分竞争 推动销售,因此我们就要用丘比特的箭狠狠的射穿花心开发商的心,要相信,没有拆不散的情侣，只有不努力的小三；反过来，没有赶不走的小三，只有不努力的正牌,？,我们要怎么做,明确我们要做的工作？,1、首先，我们要有超强的专业素质。甜言蜜语当不了饭吃，现实总是残酷的，没有优良的业绩什么都是空谈。2、而后，知进退、会表现、善发言,扫描各个联合代理项目，如何处理与开发商的关系，主要有三个阶段！,一、眉目传情,1、丢下面子换个脸熟，其实很有意义 新介入一个联合项目，作为代理公司从上到下，应该第一时间熟悉开发商各个部门的人员及合作商的中高层管理人员。目的：一个人背后永远背负着一个圈层,2、“我爸是李刚”当你朝廷有人，你会发现发展一个关键内线，得到的远远比付出的更多。目的：仗势欺人、无理取闹，还不犯法,3、制度从来都是给人钻漏洞的 不管大小、不管专业与否，任何开发商的制度都会是有漏洞的，好好学习和研究，当事情发生时，善用漏洞，你会发现比看着人家哑巴吃黄连的感觉很好。目的：做事要讲究有理 有据 有节,4、让开发商介入部分人事招聘 每家开发商其实都很重视一线工作人员的专业素养和能力，让他们介入人事招聘，听取他们的意见，你会发现在今后的工作中会有意想不到的效果。目的：脸混熟了 感情加深了 还怕得不到照顾？何况谁都希望证明自己的眼光是优秀的。,2、如胶似漆,1、勤于和开发商进行工作交流 埋头做事是个及其错误的观念，当开发商从来都不知道你在做什么，想什么，你又谈何获取他们的信任。就算错了也不怕，正好给个机会让开发商展现他们的专业素质。目的：获取开发商的真实想法，指导后续工作 取得开发商的信任，避免很多麻烦和误解,2、第一时间进行工作反馈 布置的工作，要在第一时间进行反馈，如此才能体验你对工作的重视。而且及时获取指导，还能提高工作效率，避免做无用功。目的：永远让开发商知道你正在辛勤的做有意义的事情,3、情绪饱满的投入到工作中去 工作要有激情，而且还要让人都能看到。任何开发商都希望有一支士气高昂的队伍。死气沉沉、一脸暮气，最后的结果就是公司一起被踢出局。目的：日积月累的提升开发商的好感度与信任度,4、一定要保证最基本的团队稳定 一支人员更换频繁的团队，给人的印象就是缺乏战斗力、管理不善。何况新的团队又要重新建立联系和感情，还不一定能重新获得认可。目的：开发商管理人员其实很讨厌频繁的适应不同人员,5、巧借开发商之力完成杀客 冒冒失失的寻求开发商的折扣支持，不如请开发商管理人员参与杀客，你会发现很多时候，比你去请示折扣或别的优惠有更多的惊喜。目的：换个思路，换种方式，借力打力。,6、我们不是114，但我们是项目的百事通 熟悉项目的点点滴滴，了解项目发生大小事情，在日常工作和交流中你更容易获得开发商的信任。目的：获取信任其实是从小事做起。,7、不要让细节毁了你们的努力 当感情深厚的时候，任何问题都是问题。当感情浅薄或者想建立深厚感情的时候，我们一定要注意工作细节，从人员着装、表格制定方案撰写等等。要记住影响一个人的感官，永远是从细节着手的。目的：细节把控的好坏，小到影响人的印象，大到影响公司的成败。,3、天荒地老,1、时刻体现对项目的重视 永远维护开发商的利益，永远维护开发商的声誉，要人给人，要物给物，感情才能长长久久。目的：感情是否长久还是要靠维护的。,2、做个聪明的恶人 要抢客户，请抢先，记得说辞要准备好。要告状，记得准备铁证。要争吵，私下随便吵，人前永远是一副大度的模样。客户有争议，记得制度是怎么规定的。目的：聪明人会知道如何寻求对自己最有利的处境,3、学会不争而为之争 争客户、争资源、争政策，不要依仗跟开发商感情好，就胡搅蛮缠。既然是联合代理开发商就会权衡和取舍，要不然请一个独家就得了，何必给自己填堵。因此偶尔主动退让，你会发现今后一样会给你补回来的，还落得个好形象。目的：争也有技巧和策略的，记住永远不要让开发商难堪。,不要忘记，人，是我们所做一切工作的起点！,谢 谢,