广发银行高端客户自驾游策划案.ppt

“开拓无止境之旅”广发深圳分行高端客户川藏线自驾游策划方案,一、引言,那一天，我闭目在经殿香雾中，蓦然听见你颂经中的真言；那一月，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触摸你的指尖；那一年，磕长头匍匐在山路，不为觐见，只为贴着你的温暖；那一世，转山转水转佛塔，不为修来世，只为途中与你相见。,318国道，被誉为中国人的景观大道，起于上海，终于西藏樟木。318国道成都拉萨段，即川藏南线，是这条景观大道中最美、最精彩的一段。川藏线沿途水墨丹青、千里长卷，得天独厚的自然景观带、藏地高天厚土淳朴的风土人情，构成了川藏线永久的魅力。它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路；短短的2000多公里，翻越海拔5000米以上的山2座，4000米以上的山十几座，更有闻名于世的怒江72拐、连绵的雪山、湖泊、草原、原始森林、温泉、河流、原始的村庄，还有远远胜过阿尔卑斯和瑞士的然乌！,藏地至美，天路至高，景色至绝，震撼心魄。,这是一条世界上最让人向往的道路，沿着神秘、多彩、艰险、神圣，一步步踏向离天堂最近的圣地。它寓意着人生的一段旅程，它是一次自我发现的生命之旅。,二、活动背景,1993年9月23日正式挂牌营业。始终发扬“开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献”的深圳精神，秉承“团结、进取、坚毅、求实”的广发理念，艰苦创业、开拓进取，打造精品银行。广发深圳分行坚持以市场为导向，勇于开拓、不断进取，在竞争中求发展、在创新中求突破，立足深圳、面向全国、延伸海外，注重发展优质客户，并与广大客户建立长期稳固的银企合作关系，集中支持了能源、交通、电子信息、基础设施以及高新产业等科技含量高、成长性好的优势行业。,广发深圳分行概况,核心文化,招招敢为人先、勇争第一，在业务快速发展的过程中，创下了多项同业第一。始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走“特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。开拓和创新始终是广发银行的文化核心。而经历二十多年的发展，这种核心已经深深传达至受众。,背景分析,行业竞争愈加激烈，开放式和多元化的竞争格局已经形成。除了产品创新、营销创新外，服务创新、发展重点客户是关键。用20/80原则来说，20%的客户占据着80%的利润来源。各行业都在拼命留住高端、核心的资源，包括客户、人才等方面。发展优质客户是广发深圳分行发展的重点之一，借活动之机巩固高端客户，树立和强化品牌形象，也为发展更多优质客户打下坚实的基础。,广发深圳分行高端客户群体普遍特征：物质充裕；拥有独立支配的时间。苛求精神层面的满足。但因为见识、阅历等因素影响，很难受到满足。受世俗名利、荣誉、地位等各方面纷争和压力特别大，但自身又依赖和离不开这些元素。追求独一无二的旅游、休闲体验，尤其渴望在极致、极限中释放自我。探险性旅游，接近野性粗犷的纯自然生态景象体验是其内心所需，但同时也是下不了行动决心的构想。需要依靠外界的诉求助力来促使其行动。,活动对象分析,三、活动价值,广发银行2011年刚刚树立全新的品牌符号，此次活动有利于强化新形象；培育高端客户的忠诚度，吸引和发展更多优质客户。塑造和强化广发深圳分行的品牌形象，塑造差异化服务竞争。,目 的,活动创新、开拓精神浓厚，契合广发深圳银行的文化理念和精神。活动成功举办也是广发深圳分行自身的开拓之旅。可以此契机逐步发展为广发深圳分行长期的系列特色活动项目。从长远发展来说，留住高端客户，并借机向社会传达并强化广发银行的新品牌形象，吸引更多的高端客户纳入，培育更多的“忠实客户”、“永久客户”。活动的社会影响力在于通过活动本身及各种推广，形成长久的口碑效应，以及对后续推广的支持能力。,意义,四、活动主题,“开拓无止境之旅”广发深圳分行高端客户川藏线自驾游,释义：既是对旅程的高度概况，也是对广发深圳分行自身精神的阐释；广发深圳分行发展历程以及迈向未来本身也是无止境的开拓之旅；符合高端客户潜在精神需求；朗朗上口，利于宣传和推广，更利于强化受众对品牌形象的认知。,系列广告文案,去探寻未知踏上虔诚和神圣之路开启神秘和冒险之旅在纯粹中体会，在发现中探寻开拓无止境去挑战极限用征服 丈量生命的宽度承受煎熬 意志是最大的财富开拓无止境,去感知生命净化、过滤世俗的尘埃在离天堂最近的地方聆听灵魂歌唱开拓无止境去拥抱信仰让脚步 忠实内心当旅程尘埃落定重回最初的纯粹 开拓无止境,五、活动实施,活动时间,分析：川藏线7、8、9三个月为雨季，加之路途太险，不利于自驾游。公认的川藏线自驾游最佳季节为56月份或10月份，但56月份时间过于仓促，不利于前期的宣传和造势。故我们将此次活动规划为10月份。错开国庆节的影响，本次活动时间拟定为：,2012年10月10日2012年10月20日注：因旅途充满很多未知因素，故实际周期可能会略有延长。,川藏线南线全长2,142Km。成都147KM雅安168KM泸定49KM康定75KM新都桥74KM雅江143KM理塘165KM巴塘36KM竹笆笼71KM芒康158KM左贡107KM邦达94KM八宿90KM然乌129KM波密89KM通麦127KM林芝19KM八一127KM工布江达206KM墨竹工卡68KM拉萨。,线路说明,行程：共11日。1日；深圳成都（飞机、经济舱）2日；成都雅安天全泸定康定；里程：320Km3日；康定新都桥塔公雅江 里程：190 Km4日；雅江理塘巴塘 里程：300 Km5日；巴塘芒康左贡 里程：260 Km6日；左贡邦达八宿然乌 里程：280 Km7日；然乌波密 里程：130 Km8日；波密通麦林芝 里程：233 Km9日；林芝工布江达墨竹工卡拉萨 里程：400 Km10日；拉萨一日游 里程：0-30 Km11日；拉萨深圳，飞机返程。,行程安排,严格控制人数，精品高端旅行团。亲自驾驶高档越野车，最纯粹的自驾体验；两人一辆车，一人一天轮流驾驶，可防止疲劳过度引发的安全问题；两人一组，一路在交流中体验，在体验中增进交流；全程专业摄影，给您的旅行留下隽永的回忆；专业领队，领航、车辆维修、突发情况、景观参观等。,行程特色,广发深圳分行高端客户：10人。广发深圳分行成员：2人。专业领队：2人。全程摄影：1人。共计：15人。,人数控制原则：精、少。有利于控制、更契合高端客户人群优越感和尊崇感的心理。,人员构成,征集筛选（身体、驾驶、意向考核等）,征集流程,六、行程详解,06：00集合07：30登机09：55抵达成都、抵达成都后，由合作单位接机到酒店，修整、午餐后，成都半日游。,10月10日 深圳成都,10月11日成都雅安天全泸定康定,里程：320公里；用餐：中+晚；住宿：康定康巴大酒店（准五）。由成都出发经成雅高速公路抵达雨城雅安，沿秀美青衣江直至二郎山，穿越国内最长的公路隧道二郎山隧道（4.1公里），历阴阳两重天后到达大渡河谷（川西最大最深峡谷）。经泸定县参观当年红军浴血奋战的泸定铁索桥；抵情歌故里康定。,里程：190公里；用餐：早+晚；住宿：雅江县雅江大酒店（准三）。早起，驱车出发翻越康藏第一关-折多山（海拔4298米），抵达洋溢着浓郁民族风情的摄影天堂新都桥。尽赏晨曦中景色如画的小桥、流水、人家、藏式民居风光。从新都桥出发，驱车35公里前往塔公草原，参观塔公寺，远眺雅拉神山。下午返回新都桥，翻越高尔寺山（海报4412米）抵达雅江。,10月12日 康定新都桥塔公雅江,塔公的雅拉神山，从草原拔地而起，巍峨壮观，终年银装披挂，群云缭绕，与广袤的绿色草原和金碧辉煌的塔公寺相衬托，展示了一幅秀丽的高原风光。塔公寺是藏传佛教萨迦派著名寺庙之一，有“小大昭寺”之称，是康巴地区藏民朝拜的圣地之一。,里程：300公里；用餐：早+中+晚；住宿：巴塘天地吉祥大酒店（二星）。清晨，车队驶入奔腾如万马的雅砻江峡谷和茂密的森林。然后登上高尔寺山（4658米）后到达世界第一高城理塘。理塘因其座落在海拔4000米以上，故被人们称为世界高城。理塘虽然海拔高，但地形却相对平缓。这里是一片茫茫的草原构成的高山牧场。下午翻越海拔4700米的海子山，观姐妹海，至“弦子之乡”巴塘县（海拨2500米）。,10月13日 雅江理塘巴塘,里程：260Km；用餐：早+中+晚；住宿：左贡县左贡大酒店（准二）。离开巴塘跨过金沙江，观山高谷深、激流汹涌的金沙江峡谷自然风光，过桥后进入西藏地域，车开始在三江流域穿行，崭新的柏油路，中午前到达滇藏与川藏公路的交汇处-芒康，进入西藏后的第一个县城，属于西藏昌都地区管辖。午餐后，后翻觉巴山，拉乌山和海拔5008米的东达山，到达左贡（海拨4000米）。,10月14日 巴塘芒康左贡,里程：280Km；用餐：早+中+晚；住宿：然乌镇蓝湖驿站（准二）。早晨出发，经过川藏北线和川藏南线汇合处邦达，翻业拉山（海拔4839M），车在公路上以“之”字形盘旋曲折前进，进入川藏公路拐弯最多的路段（99道弯）,翻越横断山脉最大的天险怒江天险。同时可欣赏风化岩石山景。过多拉神山时观看藏区神秘的天葬台和石刻佛像、六字箴言。下山途中原始森林与田园风光交相辉映，景色宜人。在东达山，邦达草原气温可达0以下，可是在澜沧江和怒江江畔气温却是20左右；一天经历的海拔落差起伏可近2500米,10月15日 左贡邦达八宿然乌,里程：130Km；用餐：早+晚；住宿：波密县众星宾馆（三星）。然乌湖是著名的高原冰川湖。它仿佛是瑞士阿尔卑斯山的雪峰、冰川和九寨沟的溪水的结合。远眺雪山、冰川，湖面的水鸟成群，一派仙境景色。离开然乌湖后往波密方向，驶入川藏公路最美的一段路，沿途林木葱郁湖畔是茂密的原始森林，碧蓝的湖水，森林倒映，清澈见底，流水潺潺，雄鹰盘旋，雪山、湖泊、农田、村寨一幅幅绝色美景，令人陶醉。车行20公里后进入米堆冰川。座落在山林中的波密县，空气清新，十分迷人。,10月16日然乌波密,里程：233Km；用餐：早+中；住宿：八一镇林芝大酒店（四星）。早晨出发沿帕隆藏布江前行抵达“古乡泥石流区”，过通麦天险。之后在鲁朗镇吃当地最有特色的鲁朗石锅鸡。午饭后穿过色季拉神山，途中可以看见南迦巴瓦峰（7782米、世界第15高峰、中国最美丽的山峰），远观鲁朗林海、翻过云雾缭绕色季拉山一路下坡抵达林芝首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。这里是门巴族和珞巴族居住的地方，在生活习惯上与藏族相近。但他们至今尚保留原始的村落。林芝一带是西藏山清水秀风景非常迷人的地方。晚宿八一镇。,10月17日波密通麦林芝,10月18日林芝工布江达墨竹工卡拉萨,里程：400Km；用餐：早+中+晚；住宿：拉萨市福鑫缘大酒店（准四）。早上出发，沿途欣赏秀美的尼洋河风光。下午驱车翻越米拉山口（5010米），经藏王松赞干布故乡墨竹工卡。继续沿拉萨河谷前行，过达孜县远远就能看到红山上雄伟的布达拉宫，到达魂牵梦绕的圣城拉萨。路况说明：林芝到拉萨全程柏油路，进入西藏人工限速卡申领区域。,10月19日 拉萨一日游,里程：0-30Km；用餐：早+中；住宿：拉萨福鑫缘大酒店（准四）。布达拉宫：海拔 3700 多米，依红山而建。“布达拉”是普陀罗的译音，即菩萨住的宫殿。也是旧西藏政教合一的的统治权力中心，分为红宫和白宫塔殿和各类佛堂；白宫是旧时西藏地方政府的办事机构（在广场可拍布宫全景）。大 昭 寺：又名“祖拉康”，藏语是经堂。距今已有 1350 年的历史，是拉萨最古老的寺庙，至今仍然是整个藏区地位崇高的中心寺。寺内供奉有释迦牟尼12岁时的等身镀金像，及松赞干布和文成公主、赤尊公主的塑像。八 角 街：是拉萨乃至整个藏区人文景观的缩影，他汇聚着来自各地的朝拜者，还有那些令人眼晕的摊点，围绕在四周的众多建筑，也暗藏着众多古迹，它们述说着拉萨的历史。八角街，不仅是一条转经道，同时它也是拉萨最大的商业街，两旁店铺林立，商品充满西藏、尼泊尔及印度特色。晚上品尝西藏民族风味餐，欣赏民族歌舞表演。,结束美好的旅程。,10月20日 拉萨深圳,七、推广方式,短信/彩信：如12580等方式或广发银行高端客户自己的群发平台。官网：官网发布，在线报名等。营业厅：平面/视频/LED等。微博专题：内容营销，如万科红的“寻找红人”。微电影/专题片。平面宣传：宣传单页、DM等。合作媒体新闻报道。车友俱乐部等高端会所、俱乐部广告。活动结束后专题片持续宣传。,八、预期影响,广泛传播广发深圳分行的品牌形象以及开拓进取的品牌文化。树立广发深圳分行品牌美誉度，有效培养广发自身高端客户的忠诚度，并吸引更多的高端客户加入。可持久地对广发深圳分行后续品牌宣传形成强大支持。通过后续的不断营销和宣传，强化广发深圳分行的行业独特性，使其品牌影响力在深圳行业脱颖而出。,谢谢！祝旅程顺利！,