市场营销减肥行业产品分析.ppt

三，不同客户购买减肥产品的态度及影响分析,在几种吸引力比较强的促销手法中，无效退款是最受到消费者欢迎的。减肥产品是一种非独立作用的产品，其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系，所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的，使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源。因此，消费者对于无效退款的接受程度比较高。,1.价格,由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法，在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消费者对打折这种促销手法已经失去了信任。因此，消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些。,减肥保健食品市场一直以来都是持续的混战状态。由于产品繁多而又缺乏有领导性的品牌与厂商，产品生命周期短暂是普遍现象。所以这一市场就成了大家以广告轰炸、强力促销和渗透性渠道建设为武器追求短期利润的场所。到目前为止，除少数品牌仍在勉强维持，大多数曾经名躁一时的产品都已经退出市场，其中还不包括因产品水平低，质量不过关而被行政部门强令退市的。,2.品牌,目前热门减肥品牌,以下是淘宝减肥产品排行,广告传播：不拘一格近年来，统统挤在一线大中型城市，把赌注统统押在整版报纸广告上，几乎成了运作减肥市场的唯一定律。有道是“实践出真知”、“存在即合理”，这个被绝大多数减肥产品欣然采纳的操作模式，固然有其符合市场规律的一面；但我们也应该看到，在成就了少数成功减肥产品的同时，这种千篇一律的营销手法，也让更多产品陷入恶性竞争、血本无归的市场泥潭。要摆脱这种成本高昂、日趋低效的同质化传播手段，就必须不拘一格、因时而变。,3.广告,五花八门的减肥广告,食用,胶囊,口服液,含片,冲剂,医疗,推拿 针灸,其他,健身,甩脂机,1、瘦身霜减肥法效果：肥胖程度、个体状况不同，效果快慢各异。2、针灸减肥法效果：属适应症者显效较快，一般可降低食欲，减去多余脂肪，基本不影响健康。3、经络推拿减肥法效果：无痛苦、无损伤，一般配合正常饮食效果显著并持久，但对全身单纯性肥胖者效果不明显。,4.效果,4、仪器振荡减肥法 效果：每次都会出很多汗，对水肿比较明显者效果较好 5、塑身衣减肥法效果：一般效果要半年至一年才能看到，此法对改善整体体形效果更明显。6、泻药、利尿剂减肥法 效果：会使水分失去平衡，盐分和养分也会流失，影响身体正常运作，甚至还会导致抽筋。当停药之后，体重又会迅速回升，甚至比以前更胖。7、局部运动减肥法 效果：这种方法并不能从根本上达到减肥的目的，可能形成某些运动部位的肌肉肥大，更难减掉。,肥胖已成为一种全球性慢性病。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加，不同年龄、地区、职业等人群中肥胖患者的数量会增加。因而从总量上看，减肥产品需求仍会大幅上升，但减肥产品也将向多样化和多层次方向发展，品牌的价格差异增大。总的来说，目前减肥药、减肥保健品的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。今后的减肥市场格局会发生一定变化：为美而减肥的分额和为健康而减肥的分额各占50%，男女比例也将会是各占一半。在新的市场条件下，减肥药市场总量将会增加，但价格会回落，品牌会增多，市场开发难度会增加，这些新特点与过去发生了根本变化。所以减肥药生产商应对当前市场情况有充分认识，制定新的市场开发及营销措施，开拓市场，有目的地推出适合目标市场的相关减肥产品，配合相应的促销手段，减少或避免营销及市场开发中的盲目性，逐步树立减肥药名优品牌，才能在竞争中站稳阵脚。,结语,