天猫店铺运营推广计划.ppt

直通车推广计划,浩辉家居专营店,2,市场数据分析,客单价集中在100-150价位段，第二位为35-43价位段。主要为以不粘锅健康炒锅为主。,1 苏泊尔炒锅的直通车推广的宝贝主要单价在199-399之间。2 分析可得出卖点都是健康不粘锅无油烟。,爆款产品确定,爆款产品选择,数据显示客单价为100-150居多，选择产品因围绕该客单价附近。现淘宝市场主要销售最多为健康不粘锅，无油烟炒锅，说明炒锅市场大众化集中在健康使用，不粘锅的特点。市场购买炒锅主流人群为家庭使用，多半需求是家里炒锅坏了需要炒锅以及新房入驻需要炒锅，因此爆款产品应集中体现其特点。,主推款,产品型号：Supor/苏泊尔 FC32E2 销售价格：79元产品利益点：外观精致，精铁刚化工艺，健康不粘锅，且价格在竞争中站优势。,爆款目的：大众化外观，相比高价位的产品价格相对实惠，适合中小家庭层段购买。,爆款推广步骤,店铺优化,DRS维护,推广目标分析,推广一个月，制定目标为50W，平均每天1.6W，该推广计划循序渐进，依次进行。,推广效果预算,第1阶段，直通车每天需引入流量6667，达到成交转化3%，成交金额2000第2阶段，直通车每天需引入流量16667，达到成交转化3%，成交金额5000第3阶段，直通车每天需引入流量37500，达成转化4%，成交金额1.5W第4阶段，直通车每天需引入流量5000，达成转化4%，成交金额2W,宝贝推广预算,主要推广宝贝3款，主推1款，辅推2款（宝贝价格分别是主推款的高低价）分4个阶段进行推广：5天*400元；5天*600元；10天*800元；10天*1000元；2000+3000+8000+10000=2.3W 一个月申请推广费用2.5W 2000元备用【这是初步方案，预计每天推广费用，缺少该类目直通车点击金额及关键词竞价价格，视情况而定】,