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管理学专业名词（上）,恩景倾情奉献,蝴蝶效应,上个世纪70年代 美国一个名叫洛伦兹的气象学家 在解释空气系统理论时说 亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动 也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风蝴蝶效应是说 初始条件十分微小的变化经过不断放大 对其未来状态会造成极其巨大的差别 有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大 则对一个组织、一个国家来说是很重要的 就不能糊涂,今天的企业 其命运同样受“蝴蝶效应”的影响 消费者越来越相信感觉 所以品牌消费、购物环境、服务态度 这些无形的价值都会成为他们选择的因素 所以只要稍加留意，我们就不难看到 一些管理规范、运作良好的公司在他们的公司理念中都会出现这样的句子：“在你的统计中，对待100名客户里 只有一位不满意，因此你可骄称只有1%的不合格 但对于该客户而言，他得到的却是100%的不满意”“你一朝对客户不善，公司就需要10倍甚至更多的努力去补救”“在客户眼里，你代表公司”,今天，能够让企业命运发生改变的“蝴蝶”已远不止“计划之手”随着中国联通加入电信竞争 私营企业承包铁路专列 南京市外资企业参与公交车竞争等新闻的出现 企业坐而无忧的垄断地位日渐势微 开放式的竞争让企业不得不考虑 各种影响发展的潜在因素 精简机构、官员下岗、取消福利房等措施 让越来越多的人远离传统的保障 随之而来的是依靠自己来决定命运而组织和个人自由组合的结果就是：谁能捕捉到对生命有益的“蝴蝶”谁就不会被社会抛弃,青蛙现象,把一只青蛙直接放进热水锅里 由于它对不良环境的反应十分敏感 就会迅速跳出锅外 如果把一个青蛙放进冷水锅里 慢慢地加温 青蛙并不会立即跳出锅外 水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了 因为等水温高到青蛙无法忍受时 它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了,青蛙现象告诉我们 一些突变事件 往往容易引起人们的警觉 而易致人于死地的 却是在自我感觉良好的情况下 对实际情况的逐渐恶化 没有清醒的察觉启示之一是：我们的组织和社会生存的主要威胁 并非来自突如其来的事件 而是由缓慢渐进而无法察觉的过程形成 人们目光短浅，只看到局部 而无法纵观全局，对于突如其来的变化 可以从容面对，对于悄悄发生的大的变化 而无法察觉，最终会带给我们更加严重的危害！,启示之二是：青蛙，就好象是我们生活中的芸芸众生 我们要着眼未来，勤于思考新的问题 勤于学习新的知识 不能过“今日有酒，今日醉”和“当一天和尚，撞一天钟”的醉生梦死的生活 到头来将是非常可悲的！启示之四是：我们不要单纯的，只能面对突如其来的危险 而忽视那种缓慢而又微小甚微的危险 因为，那种缓慢而又微小甚微的危险，才是最可怕的！,启示之三是：当今的社会，是一个知识爆炸、日新月异的时代 知识也需要不断更新 所以我们不要一味的沉迷于现状、安于现状，不思进取 这样下去的话，肯定会被时代所淘汰 也会有面临失业的危险！,鳄鱼法则,其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚 如果你用手去试图挣脱你的脚 鳄鱼便会同时咬住你的脚与手 你愈挣扎，就被咬住得越多 所以，万一鳄鱼咬住你的脚 你唯一的办法就是牺牲一只脚,譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向 必须立即止损 不得有任何延误 不得存有任何侥幸,鲶鱼效应,以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低 后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲶鱼 情况却有所改观，成活率会大大提高这是何故呢?原来鲶鱼在到了一个陌生的环境后 就会“性情急躁”，四处乱游 这对于大量好静的沙丁鱼来说 无疑起到了搅拌作用 而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”自然也很紧张，加速游动 这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了 沙丁鱼也就不会死了,当一个组织的工作达到较稳定的状态时 常常意味着员工工作积极性的降低“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体 这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用 一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物 无疑会激活员工队伍，提高工作业绩“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一它表现在两方面 一是企业要不断补充新鲜血液 把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层 给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力 才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念 这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪 增强生存能力和适应能力,关于鲶鱼效应的应用 目前已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用 在领导活动中的应用 具体包括竞争机制的建立 能人的启用、领导风格的变革等等 但鲶鱼效应的分析和应用远不止这些 思考问题的视角不同 发现问题、解决问题的方法就不同,首先，如果鲶鱼本体代表领导者 领导者即影响他人完成任务的个体或者集体 在死气沉沉的沙丁鱼箱内 沙丁鱼就象征着一批同质性极强的群体 他们技能水平相似，缺乏创新和主动性 人浮于事，效率低下 整个机构是一种臃肿不堪的状态 而鲶鱼领导者的到来（或者内部沙丁鱼进化成鲶鱼）新官上任三把火，整顿纪律 规范制度，改造流程 合理配置岗位和人、财、物，逐渐组织的经营有了起色 成本减下来了，臃肿的机构简化了 无能的沙丁鱼被吃了、赶走了 有能耐的沙丁鱼得到了正面的激励 这样整个机构呈现欣欣向荣的景象 在鲶鱼领导者的带领下 整个组织的活力都被调动起来 从而使集体的力量更加强大 占领市场、保有市场才有了坚实的基础,现在在很多企业 组织结构和工作设计依然成为流程改造的一大课题 不合理、枯燥无味、没有前景、单调无聊的工作内容 让人们感觉像一桶拥挤的沙丁鱼一样没有激情 不愿意在岗位上多思考多改进 以致慢慢地形成了集体惰性 如果能够把工作扩大化 丰富化的鲶鱼效应应用到工作设计上 那对组织的财务贡献也是显而易见的,如何把好动、充满激情的鲶鱼放到一潭死水的工作中呢？这又是一门棘手的学问 有人主张从横向和纵向扩大工作范围、深化工作内容 让员工们体验丰富的工作活动 感受努力工作的成就 让他们体现面对挑战性、来劲性工作时的激动与欲望 有人主张运用轮岗的方式增长员工的才干 让他们工作中的鲶鱼越游越欢其实在应用以上措施的同时 还要注重人与岗位性格的匹配 鲶鱼就要做鲶鱼的事情 沙丁鱼就要做沙丁鱼的事情 岗位中既要有鲶鱼性工作内容 也要有沙丁鱼性工作内容 最重要的是要发现员工的偏好 看那些工作能够让他们产生鲶鱼的动力与激情 只有匹配了之后，鲶鱼效应才能真正发挥它的作用 不然虽然设置了鲶鱼性工作内容 却发现这种工作根本不能让员工为之动容、为之奋斗 那么这条鲶鱼就成了死鱼了,从不同的角度分析 鲶鱼代表的内容是不同的 对于一个从业者 领导可能是鲶鱼 那么你的努力最好和组织保持同方向 不要往后游，否则就有被吃掉的危险 永远充满激情地向上游也许某一天你也变成了鲶鱼 赶着一群沙丁鱼向上奋斗 你的同事也可能是鲶鱼 那就和他比拼比拼 看谁翻腾的能量更大 你的下级也可能有鲶鱼 那就在激励下属成长的同时 别忘了给自己充充电，保持强劲的势头发展 否则你也有被下属吃掉的危险 你的工作中也可能有鲶鱼 那就合理地安排自己的工作，分清主次 让鲶鱼工作越游越欢 最好能到上一层工作岗位上去搅动一番,羊群效应,头羊往哪里走 后面的羊就跟着往哪里走 羊群效应最早是股票投资中的一个术语 主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象“有样学样”，盲目效仿别人 从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票,在一群羊前面横放一根木棍 第一只羊跳了过去 第二只、第三只也会跟着跳过去 这时，把那根棍子撤走 后面的羊，走到这里 仍然像前面的羊一样 向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了 这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象它是指由于对信息不充分的和缺乏了解 投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期 往往是通过观察周围人群的行为而提取信息 在这种信息的不断传递中 许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为“羊群效应”是由个人理性行为 导致的集体的非理性行为的一种非线性机制,羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象 主流金融理论无法对之解释 经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理 羊群是一种很散乱的组织 平时在一起也是盲目地左冲右撞 但一旦有一只头羊动起来 其他的羊也会不假思索地一哄而上 全然不顾前面可能有狼 或者不远处有更好的草,因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理 从众心理很容易导致盲从 而盲从往往会陷入骗局或遭到失败羊群效应的出现 一般在一个竞争非常激烈的行业上 而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力 那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动 领头羊到哪里去“吃草”其它的羊也去哪里“淘金”,刺猬法则,两只困倦的刺猬 由于寒冷而拥在一起 可因为各自身上都长着刺 于是它们离开了一段距离 但又冷得受不了，于是凑到一起 几经折腾 两只刺猬终于找到一个合适的距离 既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”,法国总统戴高乐就是一个很会运用刺猬法则的人他有一个座右铭：“保持一定的距离”！这也深刻地影响了他和顾问、智囊和参谋们的关系 在他十多年的总统岁月里 他的秘书处、办公厅和私人参谋部等顾问和智囊机构 没有什么人的工作年限能超过两年以上,Keep Way!,他对新上任的办公厅主任总是这样说：“我使用你两年 正如人们不能以参谋部的工作作为自己的职业 你也不能以办公厅主任作为自己的职业。”这就是戴高乐的规定这一规定出于两方面原因：一是在他看来，调动是正常的，而固定是不正常的 这是受部队做法的影响，因为军队是流动的 没有始终固定在一个地方的军队 二是他不想让“这些人”变成他“离不开的人”这表明戴高乐是个主要靠自己的思维和决断而生存的领袖 他不容许身边有永远离不开的人只有调动，才能保持一定距离，而惟有保持一定的距离 才能保证顾问和参谋的思维和决断具有新鲜感和充满朝气 也就可以杜绝年长日久的顾问和参谋们 利用总统和政府的名义营私舞弊,戴高乐的做法是令人深思和敬佩的 没有距离感 领导决策过分依赖秘书或某几个人 容易使智囊人员干政 进而使这些人假借领导名义 谋一己之私利 最后拉领导干部下水 后果是很危险的 两相比较，还是保持一定距离好,通用电气公司的前总裁斯通在工作中就很注意身体力行刺猬理论 尤其在对待中高层管理者上更是如此 在工作场合和待遇问题上 斯通从不吝啬对管理者们的关爱 但在工余时间 他从不要求管理人员到家做客 也从不接受他们的邀请 正是这种保持适度距离的管理 使得通用的各项业务能够芝麻开花节节高与员工保持一定的距离 既不会使你高高在上 也不会使你与员工互相混淆身份 这是管理的一种最佳状态 距离的保持靠一定的原则来维持这种原则对所有人都一视同仁：既可以约束领导者自己，也可以约束员工 掌握了这个原则，也就掌握了成功管理的秘诀,和您一起用智慧的眼光看世界,恩景,