2月份工作总结(市场部).ppt
鞍山鑫路鑫店市场部二月工作总结,邹 宇,市场部,目 录,第一部分：客户信息分析,2月来电（店）客户数据,同比数据,环比数据,2月来电客户批次分析及客户信息渠道统计,2月进店客户批次分析及客户信息渠道统计,7,各车型来电/进店关注度统计,客户来源分析-分类集客数据,第二部分：广宣营销活动分析,2月营销费用收支,2月份东北办事处市场活动差异化支持,目录,广告宣传汇总（店内自投）,2月媒体简报,钢都周报,鞍山汽车网网络截图,1、楼盘全景照片,2、电梯远景（含远景电视广告）,3、广告近景照片,电梯框架照片1,17,1、楼盘全景照片,2、电梯远景（含远景电视广告）,3、广告近景照片,电梯框架照片2,18,1、楼盘全景照片,2、电梯远景（含远景电视广告）,3、广告近景照片,电梯框架照片3,19,1、楼盘全景照片,2、电梯远景（含远景电视广告）,3、广告近景照片,电梯框架照片4,2月外阜支持-（鞍山汽贸岫岩分公司）,2月外阜支持-简报,赏好车、中大奖元宵灯谜会,活动现场照片,活动亮点介绍：1.为进店看客户现场精心准备的汤圆一份，为订购车及保养维修客户准备汤圆礼品一份；2.进店的客户即可参加店内组织的猜灯谜活动，猜对的客户获得精美礼品一份；3.凡活动期间订/购车的客户,即可参与抽红包活动.根据所拿下红包内附的奖券上金额.可从当日购车款中扣除金额为(180-580元不等)；通过以上活动方式，让客户停留在店内的时间延长，提高成交机会。,元宵灯谜会活动亮点介绍,元宵灯谜会活动效果分析,活动改善建议：任何事物都没有100%的完美，猜灯谜奖品样式不多，准备工作还不是十分充分，任何调动一线员工积极性，使得全员主动参与，这些都是以后活动中需要进行改进的地方。,活动执行分析：活动前市场部组织召开了活动前准备会议，各部门很好的配合活动的进行，使活动开展的较为顺利。并且通过活动使得公司团队凝聚力与各部门协同配合都有所提高。,元宵灯谜会活动执行分析与改善建议,元宵灯谜会活动媒体简报或网络截图,费用明细表,销售顾问接待客户统计,钢都周报新春车展活动现场布置照片,活动亮点介绍：本次车展活动，我们采用了店头与车展现场联动的促销方式，车展现场要是对两款现场进行宣传，客户对北京现代两款新车型第八代索纳塔及iX35车型关注度非常高，其时尚大气的外形吸引了众多客户驻足观看。我们对两款车也进行的相关的装饰，并结合第八代索纳塔香港游活动为亮点，重点向客户推荐介绍即将上市的第八代索纳塔。通过一系列工作的开展，活动期间成功预订第八代索纳塔一台。两名新入职的销售顾问王岩和谷远志在客户接待与留档方面也做的很不错。,钢都周报新春车展活动亮点介绍,钢都周报新春车展活动效果分析,钢都周报新春车展活动媒体简报或网络截图,第三部分：区域市场情况分析,2月份区域合资品牌业绩达成（前十）,2月份鞍山地区统计范围内的16个品牌18家店（一汽大众与广汽本田各两家店）共计销售755台，环比下降65.7%，我店销售80台，排名第三，占10.6%。受春节长假影响，各店销售量均出现不同幅度的下降，广汽本田和东风悦达起亚跌出前十。,本店销量同比与环比分析,2月份各车型销量所占比重,2月份销售结构图,本店各车型销售比重比结构分析,东风日产2月份销量数据（总计59台）,主要竞争对手竞品数据分析,东风日产同比与环比数据对比,竞品广告宣传汇总分析,竞品媒体简报-东风日产,竞品网络截图-东风日产,主要竞争对手竞品数据分析,上海通用同比与环比数据对比,竞品广告宣传汇总分析-上海通用,竞品媒体简报-上海通用,竞品媒体简报-上海通用,竞品网络截图-上海通用,东风悦达起亚2月份销量数据（总计27台）,主要竞争对手竞品数据分析,东风悦达起亚同比与环比数据对比,竞品广告宣传汇总分析东风悦达起亚,竞品媒体简报东风悦达起亚,竞品网络截图东风悦达起亚,瑞纳 雅绅特市场监控,2月份鞍山地区C1级别市场销量,C1级别在2月份销售60台，环比下降24%，瑞纳销售8+雅绅特销售2，占本级别的16.6%。分别排在第3及第7名。,环比数据对比,伊兰特市场监控,2月份鞍山地区C2（A1）级别市场销量,C2(A1)级别在2月份销售182台，环比下降18.3。伊兰特销售12，占本级别的6.5%，排名第6。,环比数据对比,悦动市场监控,2月份鞍山地区C2（A2）级别市场销量,C2(A2)级别在2月份销售160台，环比下降22%。悦动销售22台，占本级别的14%，排名第2。,环比数据对比,i30市场监控,2月份鞍山地区两厢车级别市场销量,两厢车级别在2月份销售18台，环比上升12.5%,总体增加2台，主要增长点体现在高尔夫6上。,环比数据对比,名驭市场监控,2月份鞍山地区D1级别市场销量,D1级别在2月份销售32台，环比下降46%名驭销售1台，占本级别的3%，排名第6。,环比数据对比,领翔市场监控,2月份鞍山地区D2级别市场销量,D2级别在2月份销售128台，环比下降34.3%。领翔本月销售2台占本级别的1.5%，排名第10。,环比数据对比,SUV级别市场监控,2月份鞍山地区M级别市场销量,M级别在2月份销售179台，环比下降37.6%ix35销售19台+途胜销售14台，占本级别的18.4%,分别排名第4及第6。,环比数据对比,第四部分：3月份工作规划及方向,3月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广,3月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广,3月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广,3月广宣计划,3月差异化活动计划,按照北区事业部3月营销策略有关差异化立项的具体要求，3月提报差异化方案提交东北办事处以上活动，支持费用为10000元。,3月店内主要活动计划,活动背景：2011年北京现代重要战略车型-第八代索纳塔，即将于4月份上市。所以3月份是YF上市前，非常重要的预热炒作期。活动目的：1、借价格竞猜为机，扩大YF影响力，提高关注度，为上市后销量打基础。2、提高展厅YF客户进店量，借助活动提升客户留档率及延长在店时间，为销售顾问促进订单，提供机会。3、借助活动为噱头，间接协助服务部提升售后回厂台次。,价格竞猜游戏抽奖办法,竞猜参与好礼奖品：纪念品来源：店内库存依据：所有进店参与活动客户发放：参与活动现场发放要求：凡3月7日-4月7日进店参与价格竞猜客户均可获得参与好礼。,抽奖办法,每周幸运之星奖品：价值100-200元礼品来源：外购依据：本周内参与活动的客户发放：客户领取抽奖：每周日抽取本周幸运奖数量：每周1名要求：每周日抽取本周内参与价格竞猜客户幸运之星,价格竞猜PK大奖奖品：万元精品礼包来源：精品部依据：所有参与活动客户发放：客户领取抽奖：YF上市会活动当日数量：一二三等奖（一等一名5000元礼包、二等一名3000元礼包，三等奖一名2000元礼包）要求：上市活动当日按照客户竞猜价格接近度进行抽奖,特别备注竞猜奖规则：活动主要目的是为促进YF订单，因此价格PK大奖不设置保有客户。保有客户只参与竞猜参与好礼和每周幸运之星两项活动内容。一二三等奖将根据YF潜在客户意向，由销售部商定，抽中客户必须订车方可领奖。,部 门:市场部日 期:2011年3月5日,谢谢观看！选择鑫路鑫 满意又放心,
