童装品牌运作价值链整合.ppt

童装品牌运作价值链整合,深圳旗风服饰品牌管理顾问有限公司首席顾问：王跃0755-83267142、83209974,童装品牌成功创业操作分析,经营型（价值意识强）：1、创业者有零售经验。2、对市场需求及竞争特征了解。3、了解品牌运作运作过程。4、能够控制四大核心环节。加工型（成本意识转为价值意识）：1、加工资源丰富2、对产品制作了解3、能够参与及控制设计环节4、善于用品牌操作经验型人才5、产品、品牌形象高档化有认识。6、逐点开发、积累经验。,快速进入市场：参展招商！,批发品牌转零售品牌操作分析,成功转型操作过程：1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。2、标准店展厅设立及调整。3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管 理模式，4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。5、逐步建立自营店、柜。6、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。7、提高快速补货及配送能力。8、调整领导风格、建立团对作风。,童装品牌操作基本功能模式分析,1、品牌营运战略规划2、VI使用手册培训及应用系统3、产品研发企划4、终端卖场管理守则5、终端单店管理模式6、导购员培训手册7、销售分析会模式8、产品陈列应用手册9、低库存管理运作模式10、店长日记手册,服饰品牌管理基本架构,总经理,营销部,人力行政,设计,生产,财务,加盟自营区域调配,信息分析,培训督导,形象推广维护,仓储运输,计划调度,零售品牌操作分析,基本要求：1、创业者有行业经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉。4、有品牌价值意识。操作要素：1、品牌平面及立面应用规范化2、展厅及标准形象店建立3、一定数量的自营店4、广告及加盟拓展能力5、加盟商区域服务跟进及配货管理6、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发,童装品牌的批发操作分析,基本要求：1、创业者有加工能力及采购资源经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。4、有品牌价值意识。操作要素：1、批发点建立2、地区总代理建立及批发业务拓展3、串货管理、游戏规则建立4、坚持规则原则及建立信誉5、产品形象包装高档化（产品价值感）6、通路发展规划（网络延伸建立）,童装品牌的市场状况,1）产品制胜向品牌价值上发展 2）批发品牌向零售品牌发展 3）二级品牌零售市场趋向成熟 4）品牌风格、产品同一性现象普遍 5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、品牌标识、卖场形象、陈列风格）6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。7）童装消费趋势走向时尚与个性。8）品牌运作趋向专业化,品牌的变化给企业带来的价值远远高于产品同一性下价格上的竞争,童装品牌运作中普遍存在的影响 销售和获利能力的问题 1）品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。2）卖场设计缺少特色和展示功能。3）产品种类过多、陈列困难。4）产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。5）卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。6）产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。7）终端管理能力弱，销售技巧弱。8）畅销款断色、断码时间长，补货难。9）品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。10）品牌形象推广能力弱。,高市场占有率的童装品牌运作整合 1、产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）2、品牌各级市场形象差异、陈列差异化。3、产品企划重视南北差异。（30%）4、卖场货品分级管理。,品牌运作四大盈利核心要素,重心分配：,1）产品线的设计、组合能力和风格的把握,2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力,3）卖场终端的控制和管理,4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用,一、产品研发环节核心部分,产品企划研讨产品风格确定产品线的结构、层次及搭配卖场陈列组合色彩结构组合设计元素风格构成,建议：设计含量高的品牌面料简单、设计能力低的品牌面料复杂。,二、品牌性格塑造核心部分,品牌形象国际化品牌性格独特卖场设计及道具有个性画册制作风格高级化卖场陈列差异化形象推广规范化,建议：重视形象推广及形象维护部门的建设，增加人力，早重视早受益。,卖场陈列风格,卖场设计风格,标识风格,产品设计风格,导购员服务风格,品牌的风格,风格构成：,三、卖场终端的管理与控制,区域性拓展策略单店管理模式的建立与复制培训与督导队伍的建立绩效考核与评估目标管理制度建立实施策划招商,建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！,四、低库存运作核心关节,POS系统的实用性信息、情报收集体系建立销售分析与预测快速补单意识供应链管理技术的应用每周分析会专业化运作产品企划的补货及分销意识,品牌终端管理现状,1、本区域品牌竞争力高2、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少3、企业只重视产品和形象对终端不重视4、不知道终端管理从何抓起5、没有系统化管理建设的意识6、终端导购员及柜长、店长素质低7、企业很少作咨询、请专家顾问培训8、经营者对知识产生价值认识不足 现在和未来是知本大于资本的时代,谁控制了终端,谁就控制了市场,品牌终端维护要素 1）品牌意识 2）品牌张力 3）卖场氛围 4）陈列风格,5）道具特色 6）卖场磁性 7）服务质量 8）点点滴滴,过去品牌=产品+牌子 现代品牌=商品+品牌张力+品牌口碑传播能力,4、终端竞争体现在,（1）形象维护能力（2）卖场管理能力（3）导购能力（4）地区差异的应变力,终端管理的目的和意义,1、加深顾客对品牌第一印象的价值感受2、提升销售业绩3、提高市场表现力及竞争力4、提高品牌威慑力及竞争障碍5、保障加盟商的利益6、提升卖场系统及专业化的运作能力,1、品牌价值塑造 11、员工心情2、人流方向 12、POP设计3、活杆和死杆 13、督导4、销售技巧 14、考核评估5、早会流程、提升项目 15、卖场布局6、陈列方法 16、补货及时7、排行分析 17、最佳员工8、对手情报 18、定货与补货9、商场动态 19、开季管理快字当头10、卖场清洁 20、每天要求一点,快速提升终端销售业绩,成功的秘诀早已公诸于世，但知与行有着巨大的差距！,结束语,