点亮心灯照亮前程.ppt
点燃心灯,照亮前程！,人类，因为梦想而伟大！,人，没有鸟儿飞得高，没有鱼儿潜得深，没有马儿跑得快，但却可以主宰世界！那是，因为人类有梦想！人类，因为梦想而伟大！,长征，人类历史上艰苦卓绝的行军，前有拦堵，后有追兵。但每个人心中都有全国胜利解放的油灯，这一盏盏心灯，指引着官兵，走向了胜利！,晋升营业部经理就是长征路上的小油灯，照亮胜利的前程！,平安基本法的优势,是一部组织发展的基本法是一部鼓励做大做强的基本法是一部鼓励育成的基本法,唯有组织发展寿险生命才能长青,现状,对基本法知之甚少，一般业务员只知道考核的标准只知其一，不知其二，对各项利益不能全面掌握团队不够大，利益不充分碰到困难，容易退却和反复主管直接增员进度太慢,14月总监/部经理平均月薪,试用业务员：训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金,正式业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金,业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金,营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金,总监：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金,基本法利益比较,5项,8项,12项,16项,20项,随着职级提升，待遇项目不断增多,基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！,试用业务员,正式业务员,育英计划,业务主任,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,（晋 级 标 准）,（考核期）,2500/前6个月1500/后3个月,个人2500/月2件/月持证所辖人力1人正式满3个月,个人3,000/月3件/月无挂零月7,500/月 4人(02-2人）直接推荐2人,个人1,100/月11,250/月6人(02-2人)育成1组继续率75%,部直辖15,000/月本部105,000/月直接育成4部合格人力35人继续率75%,直辖组20,000/月直辖部120,000/月直接育成3部直辖及育成部合格人力100人继续率75%,01,02,03,04,09,10,11,9个月,3个月,6个月,3个月,1年,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,个人1,100/月15,000/月8人(02-2人)4组/直接2组继续率75%,个人1,100/月本组15,000/月75,000/月6组/直3组合格人力25人继续率75%,部直辖15,000/月本部90,000/月育成2部合格人力30人继续率75%,05,06,08,6个月,6个月,6个月,6个月,A类业 务 人 员 晋升发展图,维持时回算：第一、第二考核期：100%*考核期指新主管的维持考核期,6个月,1、晋升考核应逐级晋升，正式满3个月不足6个月，业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升标准1.5倍，可于次月晋升为业务主任。2、维持考核逐级降级。未达到正式业务员维持标准直接清退。,对业务员进行维持考核时，当季增员新人的FYC和件数的20%回算给推荐人进行维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。,国十条开启保险业的春天,-中国保险业迎来了历史上最好的发展时期 6月26日，国务院关于保险业改革发展的若干意见(下称“国十条”)发布。作为与银行、证券齐头并进的保险，终于获得了同等高规格的政策扶持。,国十条的颁布，意味着促进和支持保险业的发展，已经上升为国家意志。从促进一个行业的发展来看，建国以来这是第一次。,“这是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。”,国十条,一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、推进自主创新，提升服务水平 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 九、加强和改善监管，防范化解风险 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境,中国平安保险（集团）股份有限公司党委书记、董事长马明哲表示：“意见是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。意见规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。这份重要文件的出台充分表明保险业在国民经济和社会发展中的地位与作用有了显著提升。”,三进入,开展保险“三进入”工作的目的，是宣传保险业改革发展的丰富实践和最新成果，宣讲保险政策和法规，介绍保险功能作用和服务标准，引导人民群众树立科学的保险消费观念，以扩大保险的社会覆盖面，提高保障水平，推动保险业又快又好发展。一、保险进学校二、保险进社区三、保险进农村,中国保监会重庆监管局文件渝保监发（2006）45号,来看看闻名全国的上海奔腾营业区,人均标保：1.5万，人均件数：3件，组均标保34万，活动率95%，钻星占比55%，金钻占比13%。,04、05、06连续三年直接增员：4人、10人、54人，连续三年直接育成1个、2个、2个,上海的天空庞国平总监,四位经理2007年年收入：,调动意愿,寿险，究竟可以做多久？,黄伟庆（1938年出生）现任香港友邦行政区域总监，1966年加入香港友邦，现年薪超四千万。,林雪贞现任台湾新光人寿总监，1983年进入新光人寿，现年薪超千万。,在保险公司工作到底是为了什么？1、是为了学习推销术吗？2、获得高而稳定收入的员工其推销技 术是不是最好的？3、关心员工收入，其收入仅仅是指佣 金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？,九九归一的答案-组织发展 提升单位价值,时间是有价值的！,工资条 工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？业务员：训练津贴 初佣 续佣 增员奖增才奖 展业津贴 管理津贴 经理津贴 育成奖 增部奖 继续率奖 个人年终奖 组年终奖 部年终奖 补佣 健康险初佣 健康险续佣 二代育成奖 达成奖 职务津贴 转正补佣 转正津贴 晋升奖金 养老补贴 团险初佣 两金基数 两金补贴 自提养老金 公提养老金 印刷费 差勤扣款 收据罚款 加款 营业税 个调税 实发,请问每位：工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？(1995.10入司)业务员：李*训练津贴 0 初佣 1061.1 续佣 2809 增员奖 0 增才奖 0 展业津贴 0 管理津贴 0 经理津贴 0 育成奖0 增部奖0 0继续率奖1605.02 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖0 达成奖金 0 职务津贴 0 转正补佣 0 转正津贴 0 晋升奖金 0 养老补贴 0 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 5974.5 自提养老金 0 公提养老金 0 印刷费0 差勤扣款 10 收据罚款 0 意外医疗费10 加款 0 营业税 263.725 个调税 978.1 实发 4412.775(2003.10月工资),请问每位：工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填?(1996.1入司)业务员：黄*训练津贴 0 初佣 306.1 续佣 3809 增员奖 807 增才奖 500 展业津贴 0 管理津贴 11510.63 经理津贴12042.1 育成奖 6802.40 增部奖0 0继续率奖604.13 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖 0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖 4655.1 达成奖金 1304.5 职务津贴 1000 转正补佣 0 转正津贴 0 晋升奖金 8090.45 养老补贴 300 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 52032.01 自提养老金 1218.31 公提养老金 1044.25 印刷费0 差勤扣款 75 收据罚款 0 意外医疗费10 加款 0 营业税 2561.935 个调税 13748.309 实发 35721.766(2003.10月工资),概念工作价值=全年工资收入/2000小时（全年）工作时间（？/小时）,主管？,做业务员？,？,！,还是,1.2-4,增员和晋升带来了什么？,收入与期权社会地位展业难度的降低与展业能力的提高工作的单位时间价值将大大提高更多更高层级的培训管理能力的提升加入了更多优秀人组成的团队造就别人，成功自己,危机感，如果你再不增员,八大利益就没有了：福利待遇比别人少，养老金比别人少，增员利益比别人少等，没有更高的职级，无论增员还是展业都要少掉一笔钱。如果不站在平台之上，没有拥有团队，市场机遇来临之时，损失非常巨大不增员组员会脱落，组织越来越小，利益越来越少，与别人的收入差距越来越大人才资源有限，不要等到您去增员时，发现人才已经被别人增走增员必须持续做，重复做，天天做,寿险事业是一个长期积累的过程,以保费10000元为例看三年的销售利益积累第一年：初年佣金：10000元*12*30%=36000元；季度奖金 36000元*5%=2160元总计：38160元第二年：初年佣金：10000元*12*30%=36000元；续年度服务津贴：10000元*12*12%=14400元；继续率奖金：10000元*12*12%*110%=15840元；季度奖金 36000元*5%=2160元总计：68400元。第三年：初年佣金：10000元*12*30%=36000元；续年度服务津贴：10000元*12*12%+10000元*12*8%=24000元；继续率奖金：；10000元*12*12%*110%=15840元；季度奖金 36000元*5%=2160元总计：78000元。三年销售利益共计：184560元,基本法增员利益分析（三年）,全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：增员奖：每一个人：一年FYC36000元*8%=2880元；增才奖500元+1000元；共计4380元。全年每月增一人：4380元*12=52560元；三年共：52560元*3=157680元。直接管理津贴：第一年：42000*16%*6=40320元（业务主任）第二年：42000*17%*12=85680元（高级业务主任）第三年：42000*18%*12=90720元（资深业务主任）三年共：216720元。育成成津贴：一年育成2个*13%*3个月*2=32760元；第二年：42000*13%*12个月*2=131040元 第三年：42000*13%*12个月*2=131040元；三年共计：669240元。,间接育成津贴：一年间接育成2个组第一年：无第二年：42000*2*4%*12个月=40320元；第三年：42000*2*4%*12个月=40320元；42000*2*4%*12个月=40320元；三年共计：120960元。组年终奖：月均FYC42000元，奖金比率为0.9%，继续率85%，系数为140%。三年：42000*0.9%*140%*(6+12+12)=15876元所以每月增一人，三年增员利益共：806076元增好员，三年等于赚了一幢房子！,基本法增员利益分析（三年）续,寿险事业是一个长期积累的过程,3年的销售利益积累：18.4560万,基本法增员利益分析3年的增员利益积累：80.6076万,工具,画架构图工资条(个人的、经理的、全年收入的。)国十条文件锦绣人生保险业励志书籍、E行销(更真实、可信、视觉效果更好)增员小手册(介绍行业、公司、工作。),把握机遇，挑战新高！,
