房产客户群体定位报告.ppt

1,提报时间：2011年2月25日,美好上郡客户定位报告,目标客户定位思路,以钻石广场为核心的能源、矿业、IT数码等高新技术开发业。辐射全疆及部分西部城市。,以开发区二期为中心，聚集外贸加工、石油加工、工业加工等，辐射范围从全疆至中亚。,以火车北站、美居物流园为中心形成物流、仓储基地，主要业态为钢材、机电、家装和建材。,以民航、铁路局为主要聚集地形成开发区周边商业圈。,开发区及周边产业链分布,高铁建立后，将形成以高铁车站为主的客运中心，预计将出现特产批发、机电批发等行业。,锁定产业链,从项目地到飞机场6公里，车程12分钟从项目地到北站物流中心4.5公里，车程8分钟从项目地到开发区工业园区2.7公里，车程5分钟从项目地到铁路局3公里，车程5分钟从项目地到钻石广场5.1公里，车程9分钟从项目地到开发区维泰活力之区3.1公里，车程5分钟从项目地到美居物流园5.1公里，车程9分钟从项目地到高铁二宫火车站4公里，车程8分钟,注：以上数据均为卫星测距数据,锁定产业链,从本项目地到各产业链聚集地距离判断，项目地所处地理位置与以上产业链客群接受度不存在太大冲突。,主力客层定位之购买力验证,二房,二房的成交客户的基准购买力=年收入 高于4.32万,我们以80 作分析：产品总价：48万（单价6000元/）贷款：7成（商业贷款33.6万计）：,锁定消费力,主力客层定位之购买力验证,三房,以100 三房作分析：产品总价：60万（单价6000元/）贷款：7成（商业贷款42万计）：,三房的成交客户的基准购买力=年收入 高于5.4万,锁定消费力,主力客层定位之购买力验证,支付能力,购买力分布,可拓展群体,主力客层,3万以下,2%,3-5万,6%,5-7万,50%,7-10万,30%,10-15万,8%,15-20万,2%,20-25万,1%,其它,1%,主要购买力分布为：5-10万年收入,三房,锁定消费力,生活半径在5公里内，车程约10分钟，主要以新市区、高新区、开发区的刚性及改善型需求客户为主；以天山区、沙区、米东区的客户为辅；,投资客户,外地置业客户,来源：看好本区域的升值前景,1、铁路局、美居、火车北站三大商圈内的私营业主。2、开发区延伸区中大型企业驻疆高管、优秀业务人员3、小西沟CBD中心上班的中层工作人员、技术人员。4、开发区工业园中各企业中层管理人员及技术人员。5、部分铁路及民航中层管理人员。6、部分开发区政府公务员。7、高铁站建成后部分经常往返地州与首府的商业、商务精英。8、少部分区域二次改善换房客户,来源：以南北疆为主，以内地城市为辅，为子女教育或工作原因，落地乌鲁木齐,70%-80%,5%-10%,10%,锁定目标客群,与城北、经济技术开发区有千丝万缕的关系，在项目区域有广泛的人际关系网，在城北生活或工作，熟悉本区域。,目标客户群的分析,“客户价值取向”模型,带来的价值比同类竞争产品的大,他们无意识地形成了一定的消费习惯,道路平整干净，市政绿化到位，作为居住地较为清净,产品符合他们的情感和追求,价值,习惯,环境,增值,情感,决定购买的五大动机,城市高铁、延伸区建设给本项目带来极高的增值潜力,消费者之所以选择本项目，是因为以下五种原因,意见领袖阶层追求现代城市化生活模式客户愿意追随城市化生活模式客户,本项目针对客户群,关于客户战略，我们认为：,现有项目针对客户群,企业高管/公务员：彰显自我/品味 移民新贵（来新疆五年以上外地人士）知富阶层（企业高管/流动性）私营企业主：区域情结/自我优越 周边地缘性的客户 城北的营商者,我们不愿意将本项目与传统的住宅项目进行对比，本项目的区位价值、未来升值潜力及地块稀缺性是无可比拟的，我们只针对特定客户群打造荣耀府邸！,扩大客户层面、拔高客户层次、配合项目形象,同时针对我们的目标客户，我们更期待与他们形成精神上的共鸣，体现其生活档次和圈层！(具体举措见具体营销突破),12,Thank You!,