开盘方案及流程方案.ppt
一期一标段开盘方案,开盘方案,开盘动线,责任与问题点,前提,主旨,目录,开盘方案,开盘活动,概要方案,责任与问题点,场 地：售楼处交付至开盘仅7天时间。样 板 房：预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。客 户：正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。销售人员：培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。销售道具：到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。预售许可证：即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。推量：第一次推案量少，内部客户较多。,时间短 弹药少,问题点,中国投资有限公司在中国的第一站中信泰富在扬州的第一站第一站的第一次开盘中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现.;,任重道远,主旨,一标低调热销 二标厚积薄发火爆完销 志在必得,主旨,前提,基本前提,不可延误的重要时间节点及环节,客户 预证 场地 道具.,开盘方案,概 要 方 案,概要方案,分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场.由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米.,一期总体策略,分三次推盘：,概要方案,一期一标段,9月20日售楼处交付、预售许可证取得,9月28日第一波推盘,10月27日第二波推盘,11月10日第三波推盘,88套,100套,77套,10月15日样板房交付,一次蓄水,二次蓄水,三次蓄水,二标蓄水,21日左右收取意向金提前进入一次强销准备9月28-10月1日一次强销期,11月1015日三次强销期,10月2729日二次强销期,推案节点图,概要方案,07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金额1.33亿元;回款率83%计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%;签约率70%；次月大定率95%签约率90%;第三月签约率95%;回款率=签约率*95%,一期一标段总体销售回款计划目标,实施细则,实 施 细 则,第一次推盘实施细则,一标段第一次推盘流程节点图,9月20日,9月28日,第一次推盘实施细则,第一次推盘预热期：1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万元意向金，制作三顺位表。3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行先到先排，一视同仁的政策，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。4、9月20日为关键节点：售楼处进驻、且预售许可证取得。第一次推盘强销准备期：9月21日收取第一顺位客户意向金,优先权保留3天时间,23日后梳理2、3顺位客户，及后期蓄水客户，意向金收取到位。意向金：金额人民币5万元整，可退；5、由于仅给出价格区间，若部分房源落位情况不佳，仍有调价余地，9月23日-26日进行价格修正及价格确定。,实施细则,第一次推盘实施细则,第一次推盘强销期：9月28日开盘认购 理论上不排队，已认购意向金客户，给出分户价格，意向金收据换取定金收据（定金为人民币5万元，不可退）；未认购意向金客户，实行先到先选、先定先得的原则；开盘当场确认价格，签署认购协议,选定车库号。第一次推盘尾盘期：10月1-3日国定假日,力求清售剩余尾盘,并开始二次开盘蓄水,实施细则,第一次推盘实施细则,优惠措施：1）.开盘当天定房享受99折优惠 2）.意向金客户享受99折优惠;3）.内部客户享受98折优惠；4）.一次性付款享受98折优惠；(以上优惠政策不可重复享受),实施细则,第一次开盘优惠方案,机动战术,一期一标段开盘机动战术,第二次推盘,B、第二次推盘：1、10月15日在样板房面市的节点，举行大型客户答谢会，借已成交老客户引出新客户的做法，宣传中信泰富及锦苑的同时，进行二次推案预热。2、10月15日后，对二次推案客户落位，编制客户三顺位表，落位不收意向金，仅填写意向征询单，旨在制造二次开盘排队抢购的火爆气氛。3、10月20日10月23日进行价格修正及价格确定。4、10月27日隆重开盘，推出E-01、E-04、E-07三栋（一栋小高层，两栋多层，位置较好；整体均价在第一次开盘的价格基础上略有自然增长）5、开盘方式：营造排队抢购效应：所有客户先到先选、先定先得的原则；开盘当场选中房号，直接收取定金（2万元不可退）；优惠方案不变。,二次推盘策略概述,第三次推盘,C、第三次推盘：1、暂定11月10日开盘2、首次推出电梯多层，该种物业形态的蓄水时间最长，鉴于二标段有2/3产品为电梯多层；因此，为了给二标段销售打好扎实铺垫，开盘方式当就蓄水情况再作定夺。3、在意向征询落位超过90%的基础上，仍采用二次开盘的方式销售，优惠方案不变。,三次推盘策略概述,开 盘 活 动,开盘活动,开盘活动费用预算,开盘活动,本报价由盛大广告提供,开盘活动,开 盘 动 线,意向金客户等候,资料复印区,认购协议签定,车库选择区,1,2,3,开盘动线及区域功能,意向金客户等候,资料复印区,认购协议签定,车库选择区,1,2,3,相关人员配备,THANKS,
