华为系列交换机培训.ppt

2005年春季培训 之交换机产品知识及卖点,网络产品营销部 吴俊(01994),2005.1,以太网发展趋势产品介绍和卖点产品竞争策略,提纲,以太网技术的发展趋势,企业以太网,城域以太网,IRF技术,MSTP,动态策略下发,Voice VLAN,FW/IDS联动,安全接入,LACP,MPLS VPN,QinQ,Multi-VRF,10G核心/汇聚,RPR/APS,IPV6,千兆接入,三层到桌面,HOPE,嵌套VPN,POE,以太网发展趋势产品介绍和卖点产品竞争策略,提纲,大容量、高性能、高密度,业界首台Tbit核心交换机！,S8500系列万兆核心交换机,产品定位大型IP城域网汇聚层应用中小型城域网核心层应用企业网骨干层应用园区网核心层应用,S8500 交换机的特色,特色一弹性可扩展的容量：业界第一款可扩展弹性容量核心交换机，720G/428Mpps（交换容量/吞吐率）容量可平滑升级翻翻达1.44T/857Mpps，未来甚至还可以升级到2.88T/1428Mpps，始终保持业界容量和处理能力的优势，并可平滑支持未来40G以太网等大带宽新技术。好处：高投资保护低成本，最大程度保护用户投资10年不浪费特色二全分布式线速：业界第一款支持全分布式MPLS线速转发的核心交换机，全分布式IP线速转发好处：MPLS转发与IP转发同时保持高性能，将核心交换机性能发挥到及至，物超所值特色三安全的逐包转发：业界第一款基于ASIC实现全逐包转发的核心交换机好处：高安全，保持低成本的同时保持强安全性，相对传统的流转发核心交换机具有抵抗“冲击波”、“振荡波”、“红码”等蠕虫病毒攻击的优势特色四弹性可扩展的业务：业界首款采用NP+ASIC架构的核心交换机，ASIC（成熟业务如MPLS，QoS，组播等，经济高效低成本）+NP（增值业务如NAT、Webswitch、IDS、Firewall等，前所未有的灵活性支持层出不穷的新业务）完美结合，灵活性与低成本两不误好处：高度开放性，设计理念先进，业务与性能并重，与时俱进，无与伦比的新业务无缝扩展支持能力卖点五城域以太网：业界首家支持RPR，VPLS，VS（即Vlan-Switch）等城域以太网技术的核心交换机卖点五好处：紧跟城域以太网化发展潮流，保护城域以太网投资,8500第二代引擎,交换容量和转发能力大幅提升,S8500主要业务单板类型,NEW,NEW,NEW,NEW,支持标准型和增强型两种类型，增强型板提供MPLS VPN等更丰富特性所有业务板支持各槽位、设备间混插，全面保护用户投资,85-IDS线速安全联动,优势一、线速安全：比之友商内置模块，我司可以实现线速安全优势二、全网联动：其他友商的内置模块只能在单台设备内部联动，我司此解决方案可以实现多个IDS与整网多台交换机、路由器网络设备同时进行联动，即实现整网范围的全网联动，,1.IDS和交换机进行适当的联动配置；2.IDS实时检测到攻击后不仅仅产生攻击报警，还根据攻击者相关信息通过动态设置ACL规则给交换机；3.交换机把收到的ACL应用到特定的端口实时阻断攻击数据流。,85支持深度业务感知,深度报文分析：能对IP报文任意字段全解析 深度行为分析：对业务连接和状态进行分析 深度流分析：对业务流内容进行深度分析及控制 可以识别端口号变化的PTP业务和非标准业务，通过简单的命令就可识别新业务及行为，无需软件升级 业务感知触发业务管理平台的策略，以及触发核心网端到端策略,IP核心网,业务管理系统,IP核心网边缘节点（如S8500）实现深度业务感知，申请服务。,对业务进行全面管理和控制，部署QOS策略、路由策略及安全策略。,新业务,新业务,BT业务流量限制,在校园网、运营商对BT流控有强烈需求，我们可以此吸引客户需求，打击对手支持基于端口号、通过BT流特征字符串进行协议分析识别BT流，并采用CAR进行BT业务限流,根深才能叶茂S8500规模应用,截止2004年12月，S8500核心交换机规模应用过1500台，规模应用在政府、教育、医疗、石化、制造、金融、电力等各行业及电信运营商，并即将规模进入英国、法国、挪威、巴西等海外市场，成为全球核心交换机主流产品！,S8500部分用户名单（政府、综合）,安徽省电子政务网遵义电子政务网河南新乡电子政务网江苏淮安电子政务网河北省委计算机网络河北省委信息化中心湖南省政府长春市旅游局成都市地税骨干网成都市社保骨干网山东省社保网络中心烟台国税杭州下城区政务网成都市中心劳动力市场网络长春市国税局域网成都市地税局数据骨干网长春市国税局域网云南工商贵州公安.,中国石油化工股份有限公司沈阳铁路局成都铁路局胜利油田大庆油田辽河油田克拉玛依油田重钢股份公司深圳机场中石油勘探院河南烟草专卖局浦东软件园上海国际和平妇幼保健院南宁国际会展中心上海第一人民医院上海文新报业集团齐鲁石化佛山市中医院中国南方航空动力机械公司.,S8500部分用户名单（教育、金融、电力）,清华大学美术学院北京交通大学北京航空航天大学北京外国语大学石油大学山东大学中山大学南开大学烟台大学安徽大学湖南大学天津科技大学东北大学广东工业大学华南理工大学贵州大学江西财经大学厦门大学兰州大学哈尔滨商业大学哈尔滨医科大学.,浙江财经学院东南大学武汉大学西南财经大学中国建设银行湖南邮政储蓄上海浦东发展银行中国人保华夏银行天津电力江西宜春电力大楼网络甘肃大唐连城发电公司闽清亿达科技有限公司湖南电力培训中心常德电业局新大楼广西电力调度数据网工程福建亿力电力科技网项目东北电力设计院淮南市田家庵发电厂珲春电厂,S8500部分用户名单（运营商）,山西太原电信福建电信陕西电信河南电信海南电信天津电信四川电信黑龙江电信湖北电信辽宁电信南昌电信顺德电信河南通信贵州网通云南网通四川网通黑龙江网通网通集团河南通信（河南电子政务网）河北通信辽宁潮阳通信,贵州移动新疆移动CMNET山东联通G网网管网江苏徐州铁通广东铁通西安铁通河南铁通浙江绍兴铁通海南铁通浙江嘉善广电湖南广电黑龙江广电江苏无锡广电天津广电长城宽带.,S6500系列高端多业务交换机,大型网络的汇聚层交换机中型网络LAN核心路由交换机高密度LAN的用户接入交换机,开放式的体系结构，统一的平台，相同的接口板，同一软件版本VRP3.0，系列化机箱满足客户化需求。,S6503,S6506,S6506R,无需专门的交换引擎，内置于接口板，交换容量192G 最多可以支持两块业务板。全新设计，打造性价比之王。,S6500新成员：S6502,同一平台的系列化交换引擎，可根据需求灵活选择配置。基于先进的体系结构设计，三代引擎均可平滑升级。,iSalience I交换容量：32GSalience I交换容量：64G,Salience II交换容量：64G双主控热备份,Salience III交换容量：96/384/768GNet streamNAT,2001.12,2003.03,2004.12,S6500系列引擎规格,S6500 Salience 系列超级引擎,S6500性能指标,S6500系列引擎,S6500丰富的业务单板类型,S6500丰富的业务单板类型,后续即将提供,业务单板将随网络发展和客户需求不断涌现，持续保护用户投资,多：产品系列多、引擎规格多、接口板类型多。简化网络结构，降低建网成本。快：最高交换容量高达768G、支持万兆线速接口。提供网络高性能。好：支持强大的QoS能力、高可靠、高安全设计、L3+提供灵活的智能化业务能力。省：极高的性价比，为客户量身打造，总有一款适合您；性能、业务可平滑扩展升级，保护用户投资。,新一代S6500交换机特点总结：“多快好省，高而不贵”,S6500丰富的业务特性,Quidway S系列中低端交换机,Quidway S3500安全智能三层交换机,Quidway S5516千兆智能三层交换机,Quidway S2000百兆二层交换机,QuidwayS3000-SI千兆快速二层交换机,Quidway S5000全千兆智能二层交换机,Quidway S1000无网管交换机,Quidway S3500快速智能三层交换机,QuidwayS3000千兆智能二层交换机,Quidway S5000P-LI全千兆二层交换机,Quidway S5600全千兆智能弹性交换机,QuidwayS3900智能弹性交换机,IRF技术,IRF:智能弹性架构（Intelligent Resilient Framework）分布式设备管理(DDM)分布式弹性路由(DRR)分布式链路聚合(DLA),IRF,Distrubute Device Management,Distrubute Resilient Routing,Distrubute Link Aggregation,分布式设备管理(DDM),通过一个唯一的IP地址将整个IRF分布式交换架构作为一个统一的逻辑整体来进行管理有效降低网络管理工作的复杂性及其工作负荷,仅管理一台设备,分布式弹性路由(DRR),一个IRF分布式交换架构中多台互联在一起的交换机设备能够像一个统一的主动路由实体一样工作 所有交换机设备中智能地分配路由负载 路由性能实现最大化，且充分利用核心容量和网络带宽,OSPF,Master unit,备份信息,RIP,分布式链路聚合(DLA),支持IEEE802.3ad链路聚合技术实现网络核心设备与网络边缘设备的全网状互联 提高网络可用性主干连接冗余最大限度发挥网络的传输能力，本地转发特性,跨越设备聚合,跨越设备聚合,802.3adLACP,手工聚合,与传统堆叠技术比较,IRF组网应用,Information Center,Server Farm,S5600,S3900,S3900,S3900,IRF,Internet/VPN,FireWall,IRF,IRF Fabric,Link Aggregation,IRF技术可提供一至八台交换机互连，按需扩展端口密度IRF的DDM功能实现对整个结构(Fabric)进行方便的CONSOLE,TELNET,WEB,SNMP管理，大大简化对数量庞大的接入层交换机的管理和维护IRF技术中对新添加到堆叠结构中的交换机单元进行自动配置和版本检查，大大简化接入层交换机的安装和部署动态识别语音流，自动加入voice vlan并启用QoS优先级，阻断非语音流量,Call Agent,Core,CAMS,1、用户发起认证802.1x或MAC认证,3、认证通过之后根据用户的账号下发vlanID或用户访问权限参数ACL规则,2、接入设备的端口在用户未经过认证前不能访问或只能访问公开的资源,4、用户通过认证后接收CAMS下发的用户配置参数，动态配置此端口的vlanID或访问控制权限ACL，并且通过DHCP获得新的IP地址,基于认证的动态vlan或ACL规则下发,5、用户获得IP地址后可以正常实现Internet访问，用户的流量和权限受到规则的限制,S3900/S5600,DHCP Server,基于认证的动态VLAN或ACL规则下发有效的解决用户漫游、访问权限、安全策略、带宽配置等问题,Voice VLAN+POE技术,通过识别端口的语音流，将对应的接入端口加入Voice VLAN中，为语音流量提供专门通道，并自动下发优先级规则保证语音流的优先传输来保证通话质量。POE支持802.3af标准，支持功率自动分配，每端口最大提供15.4w，并支持3个优先级：critical、high、low 为不同的PoE应用定义不同的优先级，以保证关键PD设备的功率分配能够得到保证。Voice VLAN+POE技术结合，提供完美的数据、语音融合解决方案,EAD端点准入防御解决方案,检查,隔离,修复,监控,管理,检查客户端的安全状态和防御能力,操作系统版本、补丁（HotFix）防病毒软件版本、病毒库版本,病毒检查安全配置检查,隔离不符合安全策略、防御力低的客户端,通过802.1x 物理隔离方式阻断非法用户通过VLAN、ACL限制“危险”用户的访问权限（隔离区）,高强度身份验证,防止交叉感染防止病毒爆发,确保用户合法具有抵抗力,强制修复系统补丁、升级防病毒软件,通知用户修复系统漏洞自动或强制手工进行补丁、病毒库的升级,提高抵抗力增强安全性,实时监控用户的安全状态,定时病毒扫描定时检查安全配置,全程安全监控掌握安全状态,安全事件实时上报及时隔离“危险”用户,集中、统一的用户管理,接入策略服务策略,可控的安全可视的安全,安全策略集中监控,日志分析,端点准入防御,S5600全千兆智能弹性交换机,S5624P 24个千兆电口+4SFP+1口扩展槽+2个专用堆叠接口S5624P-PWR S5624+POE电源S5648P 48个千兆电口+4SFP+1口扩展槽+2个专用堆叠接口 S5648P-PWR S5648+POE电源,192/240G交换容量66M/102Mpps二、三层包转发能力支持8端口千兆SFP模块支持1/2口10G接口模块支持POE电源支持专用堆叠接口和堆叠电缆,高带宽、高性能和高扩展性的中小企业网核心大型企业网络和园区网的汇聚层数据中心的服务器接入设备 千兆桌面接入设备,产品卖点：192/240G交换容量，96G的堆叠带宽66M/102Mpps二、三层包转发能力模块板插槽具备热插拔功能，满足在线扩容的需求：8端口千兆SFP模块，1端口10G模块、2端口10G模块后期可以更换大功率电源支持POE电源具备交直流双路输入，任何一路供电都可以保证设备正常运行通过智能弹性架构技术（IRF）平滑扩容至8台，最大可同时提供384个固定千兆端口和16个10GE端口支持voice vlan和动态ACL规则下发内置了防DOS攻击设计，支持安全认证和DES/3DES加密算法支持集中式MAC地址认证总结：性能指标超过业界所有对手，交换容量和堆叠带宽业界最高，IRF便于网络扩充，单台设备最大可配置2个万兆，可选配POE。,S5600系列特点,S5000、S5000P系列交换机,适用于城域网小区以及大中型企业LAN汇聚企业千兆接入、服务器高速接入IDC千兆服务器交换设备。,交换容量 24G/48G，转发能力18M/36MppsMAC表：16KVLAN：4K带宽控制粒度为1Mbps支持基于802.1P（8个优先级队列）和DSCP的优先级,S5012P-LI12*千兆电口+4*千兆SFP（Combo),S5024P-LI24*千兆电口+4*千兆SFP（Combo),支持128个VLAN支持带宽控制支持2个优先级队列支持WEB、CLI网管,S3900智能弹性交换机,PoE,Fibre,Copper,Copper,48 x 10/100,4 x SFP GE Slots,2 x SFP GE Slots,PoE,Fiber,Copper,Copper,24 x 10/100,24 x 10/100,4 x SFP GE Slots,24 x 10/100,4 x SFP GE Slots,48 x 10/100,4 x SFP GE Slots,+2 Power over,Ethernet Models,24 x FX,2 x 10/100/1000,2 x SFP GE Slots,24 x 10/100,2 x 10/100/1000,增强型,标准型,QuidwayS3924-SI,QuidwayS3928TP-SI,QuidwayS3928P-SI,QuidwayS3952P-SI,QuidwayS3928F-EI,QuidwayS3928P-EI,QuidwayS3952P-EI,QuidwayS3928/3952P-PWR-EI,产品卖点：19.2G交换容量，9.6/13.2Mpps二、三层包转发能力电源具备交直流双路输入，任何一路供电都可以保证设备正常运行通过智能弹性架构技术（IRF）平滑扩容至8台，最大可同时提供384个固定百兆端口和16个千兆端口系列产品齐备，提供丰富的接入形式，如24/48电口下行或者24全光口下行，可以选择POE，上行接口采用千兆SFP接口带宽控制粒度达到64Kbps支持voice vlan和动态ACL规则下发内置了防DOS攻击设计，支持安全认证和DES/3DES加密算法提供灵活的软件和硬件配置，在软件上既有支持简单路由功能和基本业务特性，也支持复杂路由协议和丰富业务特性采用最长匹配路由模式切换和数码管显示IRF号总结 IRF可以弹性远距离扩展，支持动态的规则下发，高可靠性满足3层到桌面的需求。,S3900系列产品特点,自适应网络产品介绍和卖点产品竞争策略,提纲,2005年核心交换机85产品策略,S85系列48GE单板；410GE；110G POS；42.5G POS；FW/IDS模块、L3（NAT,VPLS）特性,RPR。强化我司高端旗舰品牌，推动行业与运营商规模商用，与Cisco65正面竞争；高密度系列板件的推出可有力应对思科高密度竞争；全面增强了广域网特性，有节制充当行业核心网业务落地点，取代NE40应对思科7609；通过NAT、线速业务感知（BT流控）增强园区网解决方案竞争力；通过MPLS VPN引导高性价比MPLS解决方案；通过RPR,VPLS等城域网特性引导各行业城域网，可有效屏蔽国内小厂商,2005年高端交换机65产品策略,S65系列salience3新引擎，全面提升容量密度；6502；L3+功能（NAT、Netstream和策略路由，）推广L3+特性，包装“深度业务感知”理念，设置技术门槛；-主推“多快好省、高而不贵”的理念，推动带宽升级、万兆到汇聚，不断设置竞争门槛；-引导推广48GE接口板，增强性价比优势；-推动salience3新引擎实现规模销售；-解决方案中推动NAT内置，实现差异化竞争,通过制定针对思科4500的两款新引擎的组合报价来强化65的商务优势，高密度GE单板降低成本，调底价格，与组合报价一起保持对思科高密度千兆的攻势；第三代引擎、6502、L3+等新特性批量销售与港湾68全面竞争；,2005 年中低端LSW产品策略,全千兆弹性智能交换机S5600系列具有业界同档次产品的最大交换容量（192G/240G）和堆叠带宽（96G），支持最大2个万兆上行，IRF技术极大提高了设备的扩展性和可靠性，所有端口支持全线速交换，支持POE电源。与Cisco 3750G相比所有端口全线速交换，支持10G上行，CISCO只有一款3750G-16TD（16端口）支持10G上行；且交换容量/转发能力/堆叠带宽均小于5600，不支持POE；可以占领GE交换机市场的制高点；港湾目前只有24GE的全千兆交换机，尚未有万兆接口（5210-24G）。其他类似产品还有FOUNDRY的X424/X448，HP的3400CL-24G/48G,均不支持强堆叠和POE。,在解决方案层面上，重点是弹性智能接入网的理念和组网模式，整合IRF、全千兆接入、三层到桌面、动态VLAN/ACL下发、V-VLAN、POE等技术，树立行业新的组网模式和组网理念，通过解决方案的优势全面提升中低端交换机的竞争门槛。,2005年中低端LSW产品策略续,全千兆二层-目前有5000与5000P两个系列形成组网和商务上的互补。5000支持标准SNMP网管和更多的智能特性，5000P支持WEB网管。MPLS 接入-目前主打产品S3552F-HI，支持MCE（虚拟多CE、Multi-VRF）功能，后续升级支持MPLS VPN，与CISCO3750-24TE-M相比具有极高的性价比。同时是屏蔽国内厂商的利器。树立MPLS VPN接入网新的组网模式和解决方案，提高竞争的门槛。,弹性智能交换机S3900系列IRF技术、动态VLAN/ACL下发、POE；4GE上行；三层接入和弹性智能接入网的主打产品，支持SI/EI两种主机版本。可通过IRF、三层接入、VVLAN+POE、4GE上行树立业界新的组网模式，抢占L2+和L3市场高点。EI版本重点和CISCO3550-EMI和3750-EMI百兆系列、GW的5210竞争，SI版本重点和CISCO3550-SMI和3750G-SMI、GW的3550E系列竞争。,自适应网络产品介绍和路标产品竞争策略 CISCO GW,提纲,Cisco交换机产品竞争概述,CISCO年底连续推出从6500、4500、3750、3560等多款智能交换机和Sup32引擎、多款千兆高密度、POE的业务模块。强力推进其“万兆核心/汇聚、千兆接入+POE”的组网模式和思路，其终端落地点是其IP电话（智能终端）。与CISCO高端交换机6500竞争的主要思路使通过前期引导，通过对分布式处理能力和MPLS VPN的性能要求逼迫其上最高配置抬高其商务获得竞争优势中低端GE层面上 L2层面上通过5000和5000P的商务互补应对其C2948G-GE-TX和C2970。L3层面上目前有5600应对其3750G系列和4948。我司主要优势是所有端口全线速、支持1/2口万兆接口上行。中低端FE层面上：3528/3552/3900-EI应对其3550-EMI系列，S3900-SI/S3000系列应对其C3550-SMI/2950系列；通过自适应网络解决方案获得差异化竞争优势,Cisco 6500交换机转发性能配置,注意：上表列出的是实现各种转发性能所需的最低的控制引擎及接口模块配置，控制引擎条件和接口模块条件缺一不可。如果控制引擎或者接口模块有一个条件不满足，其转发性能指标大大下降。,Cisco 6500交换机板卡性能,目前主要竞争主要面对720引擎，但也要提防思科采用1代或2代引擎行骗大多数项目思科不配DFC分布式转发卡，要猛烈攻击其集中式转发的低性能：转发能力不到30Mpps，性能低于思科自身中端交换机4500系列；不配置DFC，工作在流转发模式下，流转发模式下安全性极差，不能抵御红码病毒和冲击波病毒、振荡波等蠕虫病毒的攻击。,Cisco 6500主要攻击点,我司S8500交换机采用全分布式架构，控制引擎集成了交换网，接口模块芯片内置Catalyst 6500交换机DFC子卡引擎功能。也就是说Cisco Catalyst 6500系列交换机如需达到我司S8500的转发结构及转发品质，必须配置成dCEF转发方式才有可能。,引导高配置（S8512-C6509),采用交换容量或槽位数屏蔽低配置（300Gbps）采用路由表容量或VRF数量提升到高配置路由表容量=128K、VRF512对于OC3或G1，采用OSM模块必须有明确的约束条件，比如每卡MPLS 转发性能30Mpps（逼其上Sup720 3BXL），或至少=6Mpps（逼其上720 3B和OSM）做为交换机，采用DCEF720模块或DCEF256模块必须有明确的约束条件，比如每卡转发性能=15Mpps or30Mpps,Cisco近期新动向竞争分析,新推出Supervisor Engine 32出两个10GE接口或者8个GE,注意：表中32引擎的价格为现在价格，其它为6月份报价,Supervisor Engine 32 的PFC3B和MSFC2A子卡可以提供下列功能：PFC3B执行基于硬件的第24层分组转发，以及分组分类、流量管理和策略执行 MSFC2A执行第三层控制面板功能，包括地址解析和路由协议；与MSFC2相比，MSFC2A具有增强的升级功能，最多可以支持1GB内存,Cisco近期新动向竞争分析,一系列的共享总线接口低成本高密度板卡：48GE(POE),48FE(POE),96FE(POE),Cisco 6500新引擎应对策略,可以看出，Super32就是对1A引擎增加了自带接口，对48FE/GE、96FE等61系列单板进行了跳水调价的“甩卖”Super32+8GE,Super32+2*10G应对策略：性能低，只支持集中转发（不支持DFC），顶多只有15Mpps；配合商务策略可以保证我司另配8GE或2端口10G单板时仍有优势。61系列单板都是Chassic的，即只有总线接口，只支持32G总线式工作模式，性能低，非线速，只支持集中转发、流转发,Cisco 4500系列引擎介绍,针对思科4500万兆新引擎Supervisor Engine V-10GE：Cisco Catalyst Supervisor Engine V-10GE提供双线速万兆位以太网端口（X2光端口）和另外4个相连的千兆位以太网端口（SFP光端口）。两者不能同时使用。采用Salience 3 384G引擎万兆组合捆绑的方式进行竞争。针对思科4503新引擎WS-X4013+TS：该款引擎最大的优势是价格优势。是思科“千兆到桌面”理念的进一步落地，在原来其性能较差的第二代引擎上“免费提供”12个千兆电接口和8个千兆光接口。该款引擎交换容量64G，转发性能48Mpps。只能用于4503，不能用于45系列其他产品。不支持OSPF/BGP/ISIS等高级路由协议，只能支持RIP，应用范围有限。采用我司6503组合配置2来进行竞争。,Cisco 4500新引擎竞争策略,Cisco中低端交换机新品,C3750G补齐48口和POE的规格，3560是3750的Standalone版本,Cisco中低端LSW与我司应对关系,S3526C,L3,PoE,L3+,L3,GE,FE+GE,C3550-48-SMI,C3550-24-SMI,Cisco,GW,C3550-24-EMI,C3550-24PWR-SMI,C3550-24-FX-SMI,5010,5210-24G,C3750G,S5516,C3550-48-EMI,5210-24S,5610,S3552G/P,S3528G/P,S3552F,S3928F-EI,S3952P-EI-PWR,S3928P-EI-PWR,S3952P-EI,S3928P-EI,S3552F-HI,C3550-24PWR-EMI,H3C,S5624P/PWR,S5648P/PWR,S5624F,C3560G,5210-48,5210-24,Cisco中低端LSW与我司应对关系续,C4948,以太网发展趋势产品介绍和卖点产品竞争策略 CISCO GW,提纲,GW BH6800性能,BH6800目前宣传具有三种引擎，这三种引擎的转发性能如下表：,GW BH6800与我司产品对应关系,BH6808BH6805BH6802,S6506RS6506S6503S6502,S8508S8505,低指标要求,高指标要求,BH6813(NEW),S8512,GW BH6800与我司S6500系列指标对比,GW68竞争策略,丰富组合报价类型，采用典型配置组合报价保持对GW68形成商务优势 引导高密度GE和“千兆到接入、万兆到汇聚”的高带宽组网理念强化我司优势；采用S6502与GW的6802竞争。技术上通过引导测试揭穿其大路由表项时集中转发的弱点 对于需要MPLS的项目采用85与其竞争，同时攻击其MPLS不稳定及集中转发的弱点 突出我司L3的优势：NETSTREAM、NAT等 利用第三代引擎的高性能指标进行屏蔽采用8512和其6813竞争,GW中低端交换机应对关系,uHammer 355024uHammer 355048,uHammer 3550E24uHammer 3550E48,uHammer 24EuHammer 2024E,FlexHammer 24FlexHammer 16iSFP,FlexHammer 521024/48FlexHammer 521024SFlexHammer 521024G,S3928F-EI,S3026C/G/TS3050C,S3026C/G/SSIS2026CSI、S2403H-EI,S3526CS3526E FM/S,S3928P-EI/S3952P-EIS3528P/S3552PS3928P-SI/S3952P-SI,FlexHammer 5610E,S5516,S5624P,uHammer 1000Q,S2000C,总结：抓销、促营、提升竞争、培养组织！网络产品营销部希望能够和网络部、办事处形成更好的呼应，有效配置资源，高效快速反应，完成年度目标！共同努力、精诚配合！,求助,8500/8016产品经理 贺卫军 6500产品经理 孟新宏 中低端产品经理 吴俊,谢谢！,