动感地带佛山科学技术学院的推广和销售计划.ppt
2003下半年“动感地带”,佛山科学技术学院的推广和销售计划,接收方：广东移动通信有限责任公司佛山分公司,策划方：佛山世纪锦囊广告有限公司,前 言,进入暑期，迎接2003年各大院校新生入学，学生市场作为动感地带的销售重点，更应注重品牌的导入和推广，销售的方式和渠道的管理维护。,如何让动感地带品牌先入为主抢先入学生市场，提升认目感？然后建立有效而强大的销售网络，有效地开展销售工作？如何在学生市场中进一步巩固品牌忠诚度，增加新、旧生的使用率，？我们选择了当地学生市场中手机使用最普遍的佛山科学技术学院新、旧生，作为本次动感地带2003年下半年的销售重点目标，并拟定了以下的推广、销售方案。,一 关于推广与销售计划的重要依据（材料）,佛山科学技术学院分两个校区：校本部在佛山市区，北院在南海市大沥镇仙溪湖畔。学校现有各类在校生13288人，在职教工1120人,2003年计划招生人数为3100人，其中校本部2100人，北院1000人,关于学校,关于招生,以下各方面资料收集通过世纪锦囊与佛山科学技术学院学生会、经济,社团、艺术团、模特队、话剧团前任与现任主席、社长、队长、团长,电话、坐谈了解得知，部分由网上新闻了解,说 明,学校下设学生活动组织有：团委、学生会、社团联合会；自发形成,的其它学生活动组织则有：经济学社、科研学社、赤想学社；网球,俱乐部、乒乓球协会、武术协会、羽毛球协会、游泳协会；辩论协,会、读书协会、文学协会、旅游协会；艺术团、模特队、话剧团、,吉它协会、漫画协会、漫画协会、摄影协会、CI创意协会、电影协,会；义工团、爱心社,关于学生组织,较有威望，组织、协调能力较强的学生组织为：校团委下的学生会,及经济学社；学生会每年校方规定只能举办3次大型活动，此与拔款,限制有关，而经济学社和其它组织一样则可以根据自行筹集的资金,情况举办各种不同的有利用学生健康发展的活动,每年上学期传统而较大型的活动为：11月份学生会举办的十大歌手和,10月份经济学社举办的三人篮球赛，两个活动的地点分别选择在佛山,影剧院和校本部的体育中心，此两项活动在全校的口碑和影响较好，,信服力较高，参与人数较多，规模上较大,学校方面：上学期举办的大型活动为校运会,关于学生活动,关于企业参与学生活动的影响,每个学期均有不同的企业进校宣传，其中基础最好的为佛山移动公司，,其特点为移动公司所赞助的学生活动较大型，宣传面较广，形象上较,为给学生接受，“动感地带”的品牌上较被认识；而对于联通和其它企,业赞助的活动上则以一些协会的小型活动入手，形象与宣传口碑较差，,力度较小，但亦有学生因其收费低而选择联通,参与学生组织的各种活动赞助商家均以移动运营商和手机商为多,在校内举办的户外活动中，体育中心的场地广泛被使用，其人流量较,学校饭堂外为学生活动最常聚集的地方，亦是各商家较看中的广告宣,传点。其它校内的各类宣传栏则以分布较散、学院学社分块有界、内,容较缺或杂乱无章、外观较差等情况而不作为商家长期的重点宣传点，,通常是举办某项活动，作为散布宣布的渠道之一,关于户外活动和企业在校的广告宣传位置分布情况,学生饭堂在广告上也有其重要地位，许多社团在招徕新人的时候通常,把饭堂作为重要的根据地，摆摊设位，张贴、派发宣传资料和挂起宣,传横幅，效果被各学生社团认可,据反映，校广播的广告效果不理想，学生通常把其当作是一种背景式,音乐，并没认真听过任何广告或没保留过广告印象，但对其校重要的,通知等倒有其特别的宣传效果；另外，学校自办电视节目收视极低,基本上商家直接入校租场地做促销是不太被校方支持与配合的，但若,结合某个学生活动附带性开展促销工作，则效果较之理想，主办社团,的促销工作也较积极和有效，以使促销活动保证一定的预期理想,关于企业在校的宣传活动方式,二校园活动推广,1、今年校本部招收2100名新生，在迎新生入校报到时,系我方进行动 感地带宣传，给新生一种品牌的先入为主的强烈印象的良好时机，也是实现销售的良好时机。2、报到环节的硬件布置：（1）校内多处挂动感地带横幅，按15条预算；（2）提供报动处广告太阳伞，按30把预算；（3）会通广场树立两幅大型宣传画（喷画+脚手架）内容为：欢迎新生类一幅 动感地带类一幅规格：6x10m期限：一周,一、新生入学时段攻势,3、据了解，新生入校报到时，学校将发给新生人手一张校地图单张，以便新生熟悉学校。我们设计3000份校地图及校园生活指南赞助给 学校，内容含盖动感地带的宣传；赞助物品：校地图单张及校园生活指南小册子4、与经济学社合作，组成地低毡式的促销小组（为期一个月），在全校范围内展开以人为主的促销，不分新、旧生保证新生每人都了解动感地带的品牌资费、优惠方式。在此，我们建立一套行之有效的管理和激励方案，组织一支临时的促销队伍，进行以宿舍楼层为划分方法的分区促销。5、与经济学社合作，在三个饭堂附近进行为期一周的动感带促销活动，优惠购机的捆绑销售。促销物品：促销台、POP等（并需与手机商联同销售）,二、平日文体活动攻势,学校的文体活动是学生课余生活的重点，我们在品牌建设中应引起足够的重视，而学生文体活动有其自己的运作模式，所以我们多以赞助、冠名、现场展示为主，在活动的基础上加入动感地带的元素（如节目、游戏等）。,时 间,活动项目,合作社团,初赛：各学院自行组织,+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑优惠销售,规模：大型,形式：冠名赛事+奖项赞助+动感地带主题节目,决赛：佛山影剧院,学生会,10月724日,（具体时间确,定后再定）,全校十大歌手大赛,时 间,活动项目,11月8日,校际三人篮球赛,合作社团,邀请佛山科技学院及本地区几所大、中专院校共同参加决赛地点：校本部体育中心户外篮球场形式：冠名篮球赛+主题节目+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑优惠销售规模：规模：中大型,名校学 生会,11月下旬,地点：校本部体育中心室内球场,+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑优惠销售,规模：中大型,形式：冠名赛事+奖项赞助9,校运会校园啦啦队比赛,学生会,（具本时间确,定后再定）,经济学社,一、新生入学阶段攻势预算1、赞助公关费：￥8000X1项=￥8000.002、横幅：￥220/条X15条=3300.003、太阳伞：￥150/把X30把=￥4500.004、大型宣传画：￥7200/幅X2幅=￥14400.005、地图及生活指南册子：￥2.50/本X3000本=￥7500.006、促销小组的管理费及奖励，在折扣差价中支付。7、促销小组用单张：￥0.45/张X1万张=￥4500.00,三、费用预算,二、文体活动攻势预算：1、十大歌手比赛 1）冠名费：￥5000.00 2）主题节目及抽奖各1个：￥4000.002、校际三人篮球赛 1）冠名及活动组织费：￥20000.00（含动感地带球衣等）2）广告物料及助兴节目：￥3000.00 3）奖品奖金：￥3000.003、校园啦啦队比赛 1）冠名及活动组织费：￥10000.00 2）广告物料：￥3000.00 3）奖品奖金：￥2000.00,三、策划费：以上合计10%￥9220.00四、税金：以上合计8%￥8113.60 合计：￥109533.60,体育中心范围的广告位设计、制作、发布、维护方案,三户外宣传攻势,广告位置：篮球场投篮板,1.051.8m（28个）,规 格,设计内容,动感地带形象喷涂,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,1）发布期限4年，每年更新一次喷涂，共3次,2）费用预算：283次￥400/m2,=￥33600元,费用合计,￥46200元,制作方案,2）费用预算：28个￥450元=￥12600元,1）在原篮球板上先进行平整和上白处理，采用专业弹性油漆喷涂画面。,广告位置：篮球场中圈,直径3.7m（14个）,规 格,设计内容,动感地带形象LOGO,制作方案,1）先用水泥将地面平整，在水泥面上用弹性漆,报建、发布,不需报建及广告发布登记,维护方案,1）发布期限4年，每年翻新一次，共3次,2）费用预算：14个3次￥500,=￥21000.00,费用合计,￥29400.00,2）费用预算：14个￥600元=￥8400元,油底色，然后上绘LOGO,广告位置：篮球架上护垫,规 格,设计内容,动感地带M仔护垫,制作方案,1）采用3mmPVC胶垫丝印滴胶作面层，底层用 10mm胶垫,2）费用预算：28条￥60元/条=￥1680元,报建、发布,无需报建及广告发布登记,维护方案,1）发布期限4年，每年更换一次，共3次,2）费用预算：28条3次￥60/条=￥5040.00,费用合计,￥6720.00,1.30.25m（28条）,广告位置：篮球场边铁栏,规 格,设计内容,动感地带形象户外喷画,制作方案,1）采用L4040角钢焊支架，拉户外灯布,喷画，安装在球场边铁栏上,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,1）发布期限4年，隔两年更换户外喷画一次，共,2）费用预算：20个5m2￥70/m2=￥7000元,费用合计,￥17500元,22.5m（20个）,2）费用预算：20个￥525元/个=￥10500元,1次,广告位置：游泳池入口铁门,规 格,设计内容,动感地带形象户外喷画,制作方案,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,费用合计,￥400元,3.650.9m（1个）,A、游泳池入口形象喷画,1）采用L4040角钢焊支架，拉360dpi户外灯布,喷画，打拉爆螺丝固定安装在入口铁门上方,2）费用预算：￥400元,广告位置：游泳池入口铁门,规 格,设计内容,动感地带VI元素应用,制作方案,报建、发布,维护方案,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,费用合计,￥550元,3.653m（11m2）,1）采用防锈漆作底漆，表面油橙色油漆,2）费用预算：11m2￥50元/m2=￥550元,B、游泳池入口铁门油橙色油漆,不需报建及广告发布登记,广告位置：游泳池侧面,规 格,设计内容,动感地带促销信息发布,制作方案,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,1）发布期限6个月，每个月更换1次，共4次,费用合计,￥7500.00,7.62.3m（10条）,1）横幅布印字,2）费用预算：10条￥150/条=￥1500.00,A、游泳池侧面横幅,2）费用预算：10条4次￥150/条=￥6000.00,广告位置：游泳池边立伞,规 格,设计内容,动感地带形象宣传,制作方案,报建、发布,维护方案,说明：制作完毕后交由游泳池管理人员维护,费用合计,￥3000.00,51寸（20把）,B、游泳池太阳伞,1)太阳伞印字(包水座)2)费用预算:20把X￥150/把=￥3000.00,不需报建及广告发布登记,广告位置：游泳池门口横幅,规 格,设计内容,动感地带促销信息发布,制作方案,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,1）发布期限6个月，每个月更换1次，共5次,费用合计,￥1296.00,271.2m（1条）,1）横幅布印字,2）费用预算：1条￥216/条=￥216.00,2）费用预算：1条5次￥216/条=￥1080.00,广告位置：游泳池高建筑,规 格,设计内容,动感地带户外大型形象喷画,制作方案,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,费用合计,￥20025元,44.5m2（3幅）,1）采用L5050角钢作主架，L3030作辅架，,3）费用预算：3幅￥6675/幅=￥20025元,面铺0.4mm镀锌板，拉360dpi户外灯布喷画,2）采用拉螺丝安装固定于墙体上,1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费,广告位置：游泳池正门,规 格,设计内容,动感地带室内形象喷画,制作方案,报建、发布,无需报建作广告发布登记,维护方案,费用合计,￥301.00,1）采用室内不干胶喷画裱KT板用泡沫胶及玻璃 胶安装,2）费用预算：1幅￥301/幅=￥301.00,1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费,3.651.1m（1幅）,广告位置：游泳池入口处侧面,规 格,设计内容,动感地带资费标准喷画,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥361.00,1）采用室内不干胶喷画裱KT板，用泡沫,胶及玻璃胶安装在墙身上,2）费用预算：1幅￥361/幅=￥361.00,1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费,3.71.3m（1幅）,无需报建作广告发布登记,广告位置：室内体馆液晶显示器两旁,规 格,设计内容,动感地带形象喷画,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥7000元,1）采用L4040角钢焊支架，拉户外灯布,喷画，用拉爆螺丝固定于墙体上,2）费用预算：2幅￥3500元/幅=￥7000元,1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费,55m（2幅）,无需报建作广告发布登记,广告位置：室内体馆正面两边墙,规 格,设计内容,动感地带形象喷画,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥42200元,1）采用L5050角钢作主架，L4040角钢作铺,架，拉户外灯布喷画，用拉爆螺丝固定于墙体上,2）费用预算：2幅￥19200元/幅=￥38400元,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,816m（2幅）,费用预算：约3800元,广告位置：体育中心入口地图宣传画,规 格,设计内容,动感地带资费标准及促销信息发布喷画,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥1200.00,1）采用户外灯布喷画制作，采用尼龙绳拉画 安装,2）费用预算：1幅￥300元/幅=￥300元,1）发布期限4年，隔一年更换一次喷画，共3次,2.31.8m（1幅）,无需报建作广告发布登记,2）费用预算：1幅￥300元/幅3次=￥900.00,广告位置：塑草坪足球场墙,规 格,设计内容,动感地带VI元素应用,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥8400元,1）采用墙身广告专业油漆绘画,2）费用预算：2幅120m2￥35元/m2=￥8400元,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,816m（2幅）,无需报建作广告发布登记,广告位置：足球场侧面,规 格,设计内容,动感地带大型形象喷画,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥16320元,1）采用L5050角钢作支架，面铺0.4mm镀锌板,2）费用预算：2幅￥8160元/幅=￥16320元,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,6.48.5m（2幅）,无需报建作广告发布登记,拉户处灯布喷画,广告位置：足球场侧门,规 格,设计内容,足球场指示喷画+动感地带形象宣传,制作方案,报建、发布,维护方案,费用合计,￥630元,1）采用L4040角钢作支架，拉户处灯布喷画,2）费用预算：1幅￥630元/幅=￥630元,1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费,4.751.25m（1幅）,无需报建作广告发布登记,制作费用合计：￥209003.00 广告发布费：￥3000.00/套 总计：￥212003.00（含税）,四销售渠道管理,一、动感地带沙龙,1、在校园一条街中取点，开办以动感地带品牌形象，产品功能展示、优惠 宣传基础的“动感地带沙龙”。2、沙龙内经营软饮料及小食，不定期举办学生感兴趣的主题活动、讨论会 等。3、经营目标：1）通过特色经营和活动举办，使动感动带沙龙成为学生生活中注目的焦 点，随之提升动感地带在学生中的品牌形象和品牌亲切感。2）由于学生消费能力有限，沙龙内的经营收入目标是维持沙龙的运作费 用。硬件布置以动感地带形象由我司制作，软件经营与特色店（如许 留山等）合作由我司管理，文化建设（如主题活动、嘉宾讲座等）以 我司直接制作。,4、合作模式：1）由我司负责经营、管理，在履行宣传动感地带的义务下自负盈亏，自主经营（包括选择不同的经营合作方）。2）由移动公司投资道期开办费用10万元，作为沙龙开办费用，沙龙 最短经营期限不少于3年。3）我司向移动公司负责，接受移动公司对沙龙项目的管理要求，移 动公司可派监督员对运作进行监督和纠正。,二、勤工俭学促销组：1、采取树状的管理模式，以宿舍楼层作为分区标准，以销售提成作 为主要激励方式，以讲座、旅游等组内成员活动作为凝聚力量。2、在新生入学的地毪式销售中表现突出的骨干力量作为小组成员。3、建立完善的财务管理、培训、销售激励制度。,4、小组功能：1）直接上门拓展，进行销售说服；2）户外促销活动的主要成员；3）提供使用示范和售后服务；4）提供必要的营销调研数据，反馈用户信息。,5、合作模式：1）由我司负责经营管理，向移动公司负责；2）移动公司提供必要的业务培训；3）由我司垫资购买动感地带卡，移动公司给予6折优惠，我司对销售 工作自负盈亏。,6、销售渠道管理：1）动感地带沙龙 A启动费用：￥100000.00 B维持及开展活动费用：由经营收入中自理2）勤工俭学促销组：A管理成本：在折扣差价中支付；B促销奖励：在折扣差价中支付；C日常户外活动广告物料一批：￥10000/年（包括：海报、喷画、促销等）,3）税金：以上合计8%￥8800.00 合计：￥118800.00,谢谢您的聆听！我们将听取意见后将方案再完善以上涉及第三方项目经初步沟通，具一定的可操作性，费用大体一致，确切方案需等客户确定后再与第三方协定。世纪锦囊广告有限公司,
