创企业的快速成长.ppt

第十四章 新创企业的快速成长,雷家骕 清华大学经济管理学院,高技术创业管理-创业与企业成长,新创企业的快速成长,企业成长的本质；企业成长的特点；企业成长不同阶段的目标与任务；新创企业成长的关键因素。,企业成长本质的门型结构,初创期；学习调整期；快速发展期；相对稳定期。,企业成长第一周期三个拐点三个拐点到来的标志,企业成长的本质,企业成长是企业内在素质提升、外部价值网络优化，凭借有效的商业模式、企业战略及策略等赢得市场竞争优势，进而实现企业业绩增长的过程。内在素质提升、外部价值网络优化，才是企业成长的本质所在，业绩增长只不过是企业成长的外在表现。内在素质之核心是企业的核心能力。核心能力是企业在市场中赢得竞争优势的源泉。如无内在素质特别是核心能力的提升，一个企业无论如何是不可能在市场中生存与发展的。,企业成长本质的门型结构,企业内在素质提升,外部价值网络优化,在同行中形成竞争优势,销售收入,企业利润,这才是企业成长的本质所在,企业业绩增长,企业成长的特点,成长的过程性；成长过程的阶段性、复杂性、多变性、艰难性；成长模式的多样性；成长命运的高度不确定性。,企业成长的阶段性,初创期,学习调整期,快速发展期,时间,企业业绩,相对稳定期,新的快速发展期,企业成长不同阶段的目标与任务,企业成长的第一个周期至少可以分为“初创期、学习调整期、快速发展期、相对稳定期”。各个阶段应有不同的：目标；任务；需要注意的问题。,不同阶段的目标与任务：初创期,基本目标：尽快实现盈亏平衡、争取正的现金流。主要任务：一是千方百计活下来，不要被市场所“消灭”；二是千方百计合法积累资金；三是选择一个适合新创阶段的企业管理体制；四是培育某些方面的资源优势；五是发现有可能在哪些方面形成自己的核心能力。需要特别注意：创业者要有意志力；周期性评估企业的财务能力；尽可能与他人结盟。,不同阶段的目标与任务：学习调整期,主要目标：建立快速发展的基础。主要任务：选择和培育主导业务；围绕主导业务，选择适当商业方式，维持正的现金流；围绕主导业务，强化企业在某些方面的资源优势；围绕主导业务，强化企业的核心能力；围绕主导业务，优化企业组织结构和管理模式。,不同阶段的目标与任务：快速发展期,基本目标：抓住机遇、寻找突破口、快速发展。主要任务：发现并抓住新的商业机会；再次明确、准确定位；充分发挥前一阶段培育的资源优势和核心能力，努力成为所定位市场领域的“小霸王”。,不同阶段的目标与任务：相对稳定期,基本目标：稳健经营、持续发展。主要任务：实施差别化战略；实施基于价值链的管理；努力成为行业市场上某一方面的主导者。,新创企业成长的关键因素,明确各个阶段面对的关键问题、需要实现的目标、面对的任务。善于把握企业外部的抑制性因素。善于把握企业成长不同阶段之间的“拐点”，即企业成长不同阶段之间的“转折点”，做好在“拐点”上应该做好的事情。,企业成长第一周期三个拐点,三个拐点到来的标志,拐点一标志：经过“初创期”的磨练，新创企业已有了较为稳定的正的现金流，但企业组织或经营模式还不适应市场要求。拐点二标志：经过“学习调整期”，新创企业已在一段时间内维持着较为稳定的正的现金流，核心团队与企业体制已趋于稳定，掌握了快速增长需要的资源，形成了明显的核心能力，且发现了新的市场机会。拐点三标志：经历了一段时间的“快速发展”之后，企业的资源优势已发挥到极限，且近期没有发现新的更好的市场机会。,谢 谢,