创业说明会流程与运作要领.ppt

中国人寿保险公司湖北省分公司2001年寿险营销主管培训班,增员说明会的讲解与示范,主讲：王林,目的：了解并掌握增员说明会的基本操作方法。时间：4小时方式：讲授、示范、分组演练收获：1、掌握增员说明会的实际运作。2、能在工作中独立设计并运用。3、因地制宜，善于运用增员说明会的不同 方式。,增员说明会的讲解与示范,单位举办的增员活动，借“说明会”引起参会来宾有意愿参加寿险工作行列。,增员说明会的目的,1、职场内增员说明会 2、职场外增员说明会,增员说明会的类别,准备流程增员说明会作业,前期决策筹备阶段增员说明会统计分析,前期决策,时间地点安排 增员来源 决定人数 授课内容 讲师确定 任务分配,活动行事历的规划 工作人员的安排及训练 布置组 行政组 议程组 接待组 演练,筹备阶段,前台 欢迎海报 主席台 横幅 会场布置,布置组,人员花名册 资料袋 中保宣传单 议程表 宾果单 白纸 园珠笔 面谈通知书 奖品及物质准备,行政组,主持人安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排,议程组,前台接待人员安排及训练 服装仪表的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求,接待组,单位宣导时注意事项,业务员配合说明会的动作 服装仪表及礼节的要求 会前与来宾的联系 会后与来宾的面谈,增员说明会的优势,体现公司的形象与实力 创造积极乐观的氛围 集中“优势力量”利用从众心理 有利于引进高素质的人才,注意事项增员说明会（职场内）,礼仪小姐 花名册 面谈通知书登记 调节早到者的气氛 游戏说明 演讲语 礼仪小姐带动 宾果游戏中的奖品 工作人员 塑造氛围 补位意识 会后的动作,注意事项增员说明会(职场外）,信息的收集 领导的接洽 人员结构的了解 时间与地点的安排 参与人员的选定 团康活动的适度 精诚的合作 环境的熟悉 会后的动作,