创业者常犯的11个错误.pps

创业者常犯的11个错误,1，错误的认为，创业就是从零开始,任何人都无法从零开始搭建一个企业系统白手起家从零开始,最大的错误：你不知道秘诀,市场有多大，和你没有关系别人做的多好，和你没有关系最重要的问题是：秘诀！,企业系统金字塔,策略：从成功走向成功,1，选择自己熟悉的行业进入2，选择有把握的盈利模式切入古之所谓善战者，胜于易胜者也。案例：Bobby在北京Bobby开拓产品部,2，过分追求完美，忽视速度,1，裸装上市：价值比包装重要，在销售中完善包装。2，先有市场，后有产品3，快速上市，速度第一，完美第二零风险是你的最佳“客服代表”。,4，在服务和解决投诉中追销别错过客户给你的第二次接触的机会。5，搜集客户名单。一个客户，胜过100个准客户。6，改善和升级你的产品。用1.0打入市场；用2.0服务顾客；人无我有，人有我优，人优我转。,3，没有终端销售,订单销售拥有终端消费者，拥有最稳定的利润来源！,销售=收入，销售就是领导力,1，柯林斯：销售就是领导力打造你的销售流程,4，光顾着赚钱，没有打造企业的信赖体系。,信赖是企业成交的第一货币为销售设计信赖滑梯（产品结构设计）你不能指望第一次约会就结婚。贷款和融资的信赖阶梯设计,搜集老客户对你的溢美之词,1，客户见证是最好的信赖支柱保健品行业禁令2，有价值的证据，有证据的价值3，让客户知道，有多少人曾经购买过！,5，忘了掌握企业成功的主动权 营销,企业的三种能力创造价值你的基本功传递价值营销力成交完成价值和财富的交换,主动权：,1，你必须测试！（客户是最终的投票者）2，你的客户很爱你；但是，你的客户比你想象的要懒惰的多！2，想办法把你的信息送到客户的手中，而不是被动等客户来找你。3，提供10倍的价值，收取1倍的回报。,6，没有修炼营销的基本功,成功的营销，不仅仅是策略的运用孙子：战胜不复解决方案：对你自己和你的企业，进行营销的基本训练。基本训练：1，描绘客户心中的梦想2，塑造产品和服务的价值3，在日常的生活中，磨练自己的营销眼光,描绘客户心中的梦想（用简洁、准确的语言）,举例：如果你希望第一次创业就赚得盆满钵满 如果你想一开张就被疯狂的客户挤破大门 如果你想你的客户立即抛弃你的竞争对手（尽管竞争对手的产品和服务可能比你好），转而投入你的怀抱 如果你希望每个月发工资时，所有的员工数钱数到手软,你的语言，必须能够“画图”,塑造产品价值（你的产品/企业有故事吗？）,时刻观察你的日常生活,为什么，你选择在“这里”买？为什么买，为什么不买？原先不打算购买，最终却买了大包小包。原先打算购买，最终没有成交？买贵的，还是买便宜的？为什么？冲动购买还是理性购买？为什么冲动？信赖感如何建立？,7，从来不搜集客户名单,Money is in the list！名单质量决定客户质量。信息越详细，客户购买欲望越高。信息越详细，客户对你的信赖越高。,血战前端,名单就是后端秘密行销，规避竞争对手。,客户名单数据库营销,8，没有清晰的战略,清场战略：有钱大家赚？把你的竞争对手请出去！清场：我要一个人吃蛋糕！,机会重要还是运营重要？,均衡战略=运营+机会不要让运营拖累机会。不要让机会打乱运营。,9，不忍舍弃低利润项目,湖北唯一一家国有棉纺厂,10，盲目横向扩张,金融危机引发经济危机温家宝市场东莞鞋厂,纵向一体化，跨越经济周期,不要让你的企业死于5年经济周期,11，不重视互联网,