创业大赛指导讲座.ppt

大学生创业需要理清的几个问题 与广西大学行健文理学院同学们的探讨,袁兢业英国莱斯特大学MBA广西大学技术经济及管理系 副教授广西创新与创业研究会 副会长 发起人联系：136-0786-9063E-mail:,一、大学生创业教育的目的是什么？二、创业管理核心概念三、大学生创业需要明白的5个问题 1.你为什么要创业？2.你凭什么创业？3.创业成功最重要的东西是什么？4.如何扑捉创业机会？5.创业的资金从何而来？四、对同学们创业的几点建议,探讨主题,时下，一些功利主义的创业教育，正在用拔苗助长的方式造就所谓的创业者。,一、大学生创业教育的目的是什么？,“毕业即失业，择业不如创业”成为大学生群体里一句流行的口号。与其死乞白赖地非得去做一个“白领”，不如去抓住一个创业的机会让自己成为“头领”，正在成为萦绕在很多年轻人脑海里一个活跃的念头。,而经济下行导致的企业倒闭或裁员，也让很多拥有丰富知识技能和实践经验的人士由企业职员变为创业者。同时，政府为了鼓励创业而出台的一系列政策，媒体源源不断向大众推介的各行各业的创业英雄，这一切都在合力营造出一种浓厚的氛围，中国似乎正在迎来前所未有的创业盛世。,创业是什么？创业仅仅是为了就业？创业是不是你想干就干、想什么时候干就什么时候干的事情？创业的本质是什么？,对于我们大学生来说，如何理性地创业？而大学创业教育的目的又是什么？,需要对上述问题进行理清！,我们认为，学校的创业教育不同于社会上以解决生存问题为目的的就业培训，也不是一种企业家速成教育，应当着眼于为未来的几代人设定创业遗传代码，以造就最具革命性的创业一代作为其基本的价值观，这种前瞻性的创业教育理念是一种面向创业社会开发人力资源的机遇创新。,企业家精神激发与培养 大学创业教育的核心,彼得德鲁克继承并发扬了熊彼特的观点。他提出企业家精神中最主要的是创新，进而把企业家的领导能力与管理等同起来，认为“企业管理的核心内容，是企业家在经济上的冒险行为，企业就是企业家工作的组织”。,世界著名的管理咨询公司埃森哲，曾在26个国家和地区与几十万名企业家交谈。其中79%的企业领导认为，企业家精神对于企业的成功非常重要。,全球最大科技顾问公司Accenture的研究报告也指出，在全球高级主管心目中，企业家精神是组织健康长寿的基因和要穴。正是企业家精神造就了二战后日本经济的奇迹，引发了20余年美国新经济的兴起。那么，到底什么是真正的企业家精神呢？,什么是真正的企业家精神？,innovation创新！,创新是企业家精神的灵魂。熊彼特关于企业家是从事“创造性破坏（creative destruction）”的创新者观点，凸显了企业家精神的实质和特征。,一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废,创新必须成为企业家的本能。,但创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。,企业家精神教育大学创业教育的核心,创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。,创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。所以，具有创新精神的企业家更象一名充满激情的艺术家。,“创业精神确实围绕着一层光环你能有各种自主权，能迅速致富。但是有一点很重要，同学们应该看到这些人在一个非常狭小的地方、长时间地工作，预算紧之又紧。他们成功的秘诀是创新！这不是在演电影，而是真实的生活。”理查德洛克(Richard Locke)教授 麻省理工斯隆管理学院,创业教育的目的不单单是造就创业者，创业课程所培养的创新精神、冒险精神、洞察力、获取资源的能力等等素质对于职业经理人同样是有益的和必要的。,我们并不是手把手教你们如何去创业，而是给同学们一种思路。未来有些人不会去创业，而是到大企业任职，但是他们在工作岗位中也要有创新精神，要知道用创业者的眼光和技巧去思考问题、组织资源，否则你就永远平庸在一个岗位上了。,如果说大学生创业教育的目的是“创业精神的激发、培养与训练”，那大学生创业大赛的必要性何在？,创业是一个非常特殊的场景，针对这个场景的所有管理细节和一个成熟企业是完全不同的。创业和战略、市场营销、人力资源一样，是一门学科。尽管什么人能够创业，如何评估创业机会等问题，至今也没有一个很确切的答案。但创业大赛的历练过程，却是对参赛选手（潜在创业者）的领导力、资源整合能力、战略管理、团队组织能力、市场营销能力等方面的一个“思维上”的综合考验。,创业课程,教育,整合与主动实践构想的训练,创业教育的目的,培养学生的创业精神,创业与创新的实践者与实务工作者,训练,成为,二、创业管理核心概念创新与创业,什么是创新？,技术创新理论鼻祖 熊彼特（JASchumpeter）在20世纪30年代末提出了技术创新理论。熊彼特关于经济增长非均衡变化的思想首先反映在其1911年德文版的经济发展理论中，书中使用了创新。其后又首次提出了创新是一个过程的概念。在1939年出版的商业周期（Business Cycles）一书中比较全面提出了创新理论。,创新：是一种新的生产要素组合，并将之引进生产体系，这种新组合包括：（1）引进新产品；（2）引入新技术；（3）开辟新的市场；（4）新的原材料供应来源；（5）实现一种新的工业组织。一般在MOT学科中，创新被定义为“新技术的首次商业化应用”，包括新产品、新工艺过程或设备的首次商业化应用。关键：A：首次；B：商业化应用,我们所指的技术是广义的，包括新的产品、工艺、加工方法、劳动技能和诀窍、流程、服务，以及相应的生产工具和其他物资装备，此外还包括对生产系统中所有资源进行有效组织与管理的知识经验与方法。,技术创新的主要特点,出发点：满足市场显在、潜在需求过程：采用新的技术或技术构想目标：创造新的价值、获取商业利润成败标志：是否开拓、占领了市场，是否实现了企业利润问题：超导是否是一项创新？,发明创造：新概念、新设想，或者是试验品。是技术创新 的思路来源、技术 来源，不包含应用。Innovation=Invention+Exploitation 熊彼特认为，企业家就是将新发明引进生产体系，创新就是发明的首次商业化。在发明没有转化为创新之前，发明只是一个新观念。只有第一次将发明引入生产体系的行为才是创新行为，第二或第三个只能算是模仿。技术突破不等于创新。创新也不局限于产品（程序、服务）,发明与技术创新之间通常存在“滞后期”历史上重大技术创新例子技术与产品发明年份创新年份滞后期日光灯1859193879采棉机1889194253拉链1891191827电视1919194122喷气发动机1929194314雷达1922193513复印机1937195013蒸汽机1764177511尼龙1928193911无线电报188918978三极真空管190719147圆珠笔193819446 当发明者与创新者合二为一时，可以大大缩短“滞后期”。,创业管理核心概念创新与创业,什么是创业？,在风险及不确定的情况下,创新与创造活动,发掘、评估、利用创业机会,建立新的经济性组织并为创业家带来利润,“创业”就是“创造一个新的事业。”,杰弗里A蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）认为：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种方式是机会驱动、注重方法和领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有的参与者和利益相关者。”,德鲁克（P.F.Drucker）认为创业是一种行为，其主要任务就是变革。,全球创业观察（GEM）认为创业是“依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业，例如自我就业、一个新的业务组织、或一个现有企业的扩张。”,荣斯戴特（R.C.Ronstadt，1984）认为，创业是创造增长财富的动态过程。这种财富是由所谓企业家创造的，其价值是通过获得必要的技能与资源并进行配置来注入的。,清华大学中国创业研究中心高健 认为创业是在没有可以控制的现有资源情况下去追逐机会。,我们认为创业是一个发现和识别商业机会并通过整合资源、创建企业来创造新的产品或服务，实现其潜在价值的过程。,创业的内涵,创业管理核心概念企业家与企业家精神,“企业家”这一概念由法国经济学家理查德坎蒂隆(Richard Cantillon在18世纪30年代首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。,创业管理核心概念企业家与企业家精神,例如，伟大的企业家、索尼公司创始人盛田昭夫和井深大，他们创造的最伟大的“产品”不是收录机，也不是栅条彩色显像管，而是索尼公司和它所代表的一切；沃尔特迪斯尼最伟大的创造不是木偶奇遇记,也不是白雪公主，甚至不是迪斯尼乐园，而是沃尔特迪斯尼公司及其使观众快乐的超凡能力；萨姆沃尔顿最伟大的创造不是“持之以恒的天天平价”而是沃尔玛公司一个能够以最出色的方式把零售要领变成行动的组织。,创新离不开创业精神，更离不开由创业家主导、以创新型企业为主体的创业活动。,创新与创业的关系辨析,没有比尔盖茨创建微软，很难想象美国在计算机软件领域会有今天的技术实力。没有艾德斯坦创建诺基亚，没有诺基亚公司的创业活动，很难想象芬兰能在全球数字通讯技术领域独占鳌头。同样，没有松下幸之助、盛田昭夫等人创建松下、索尼，没有这些企业的创业活动，也很难想象日本在电子产品领域有如今的技术优势。,创业管理核心概念创新与创业的关系,不少人把创业等同于创建新企业，这种认识是片面的。创业是一种思考、推理和行动的方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。,创业管理核心概念创新与创业的关系,创业的本质在于把握机会，创造性地整合资源，创业精神是创新的源泉。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合，是开创新事业。,创业管理核心概念创新与创业的关系,创业行为普遍存在于各种组织和各种经营活动中，需要运用创业精神开展目前的工作，这是取得成绩和进步的前提。企业家是那些在不确定的环境下承担风险并进行决策的人，创业型企业家则比其他人更加多地改变着人们的生活、工作、学习、娱乐和领导方式。,创业管理核心概念企业家与企业家精神,西方发展到19世纪，人们将企业家具有的某些特征归纳为企业家精神，在英文术语使用上，企业家（Entrepreneur）和企业家精神（Entrepreneurship）常常互换。,创业管理核心概念企业家与企业家精神,长期以来，企业家的概念通常是从商业、管理及个人特征等方面进行定义。进入20世纪后，企业家概念的抽象企业家精神的定义就已拓展到了行为学、心理学和社会学分析的领域。而在当今西方发达国家，企业家转到政府或社会组织工作非常普遍，也不断提出和实施用企业家精神来改造政府服务工作和社会管理工作。,三、大学生创业需要明白的5个问题 1.你为什么要创业？2.你凭什么创业？3.创业成功最重要的东西是什么？4.如何扑捉创业机会？5.创业的资金从何而来？,你创业的驱动力或动机来自哪里？,贫困拉动？被动机会拉动？主动技术推动？主动,1.你为什么要创业？,哈佛大学的学生扎克伯格（Mark Zuckerberg）在天使资金资助下成就了社交网站Facebook。,案例：,马克扎克伯格，美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的美誉。哈佛大学计算机和心理学专业辍学生。据2010年福布斯最新估计，马克扎克伯格拥有69亿美元身家，是全球最年轻的单身巨富，也是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。,扎克伯格生于1984年，在美国纽约州长大。作为牙医和心理医生的儿子，扎克伯格从小就受到了良好的教育，从小就是个电脑神童。10岁的时候他得到了第一台电脑，从此将大把的时间都花在了上面。高中时，他为学校设计了一款MP3播放机。之后，很多业内公司都向他抛来了橄榄枝，包括微软公司。,但是扎克伯格却拒绝了年薪95万美元的工作机会，而选择去哈佛大学上学。在哈佛，主修心理学的他仍然痴迷电脑。在上哈佛的第二年，他侵入了学校的一个数据库，将学生的照片拿来用在自己设计的网站上，供同班同学评估彼此的吸引力。,意想不到的是，网站刚一开通就大为轰动，几个星期内，哈佛一半以上的大学部学生都登记加入会员，主动提供他们最私密的个人数据，如姓名、住址、兴趣爱好和照片等。学生们利用这个免费平台掌握朋友的最新动态、和朋友聊天、搜寻新朋友。很快，该网站就扩展到美国主要的大学校园，包括加拿大在内的整个北美地区的年轻人都对这个网站饶有兴趣，如今，在英国、澳大利亚等国的大学校园同样风靡。,三、大学生创业需要明白的5个问题 2.你凭什么创业？,你40岁时的人生目标是什么？,凭什么创业的问题，必然回归到创业者的硬能力、软能力，如整合资源的能力、技术的能力、领导力（影响力）,3.创业成功最重要的东西是什么？,互补的团队,3.创业成功最重要的东西是什么？,现在已经不是单打独斗的时代。一个小的简单主意决定不足以征服投资者，征服社会，征服世界，所以一定要有一个好的主意，有一个好的商业模式，更重要要有一个好的团队。目前在中国我见到所有的团队，最初的商业计划书跟最后成功商业计划书都是两回事，没有人知道社会怎么变化,4.如何扑捉创业机会？,美国氧吧成就百万富翁的传奇,一个女孩网上开店的古树,三、大学生创业需要明白的5个问题5.创业的资金从何而来？,认识2个概念：天使投资风险投资,天使投资的经典案例,1998年，两位还没毕业的穷学生向Sun公司的共同创始人安迪托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，后者对他们说：我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。靠着这20万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成了近3亿美元。,在我国，天使投资孵化金蛋的例子也比比皆是。张朝阳的“爱特信”得到其老师美国麻省理工学院尼古拉庞帝教授等的20多万美元天使投资，后转型为搜狐网；2000年，李彦宏和徐勇借助120万美元的天使投资，创建了今天的百度。,http:/,俱乐部简介 上海天使投资俱乐部（SACC）成立于2008年，由上海市大学生科技创业基金会组织成立。SACC作为上海乃至全国较早的天使投资团体，汇聚了一批拥有丰富经验和资源并愿意投资早期创业企业的“天使们”。,上海天使投资俱乐部成立至今，SACC和基金会已累计投资了400余家早期创业企业，其中约9%已成长为千万级企业，被誉为中国青年创业家成长与进步的摇篮。SACC参照海外天使投资团体成熟的运作模式，结合中国创业投资环境特点，为有意参与从事天使投资的企业家，高级职业经理人和专业投资人士搭建一个切磋交流和共同投资的平台。,项目提交,我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。,公司目的-用一句话描述公司的业务问题-描述客户的“切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的,解决方案-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子,时机：为何是现在？-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能,市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market),竞争格局-列出现有的和潜在的竞争对手-分析各自的竞争优势,产品/服务-产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等-产品/服务的开发计划,商业模式-收入模式-定价-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值-销售和渠道-现有客户和正在开发的客户清单,团队描述-创始人和核心管理层-董事会成员和顾问委员会成员,财务资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划,点击递交商业计划书或发送邮件至：,请登陆上海天使投资俱乐部网站，认真研读商业计划书的撰写方法，掌握商业计划书的撰写框架及主要内容。,http:/,“我把创业天使基金命名为“真格基金”，是要宣传一个理念：做人做事要有integrity。Integrity指的是以诚信、真诚为基础的完整人格。中文没有对应翻译，我就译为“真格”，与人格同一层次。创业风险很大，失败机会极高。但做事可以失败，做人不能失格。创业者的成功基地是”真格“。希望真格成为共同追求。”,真格基金创始人徐小平,首页 关于我们 投资的公司 新闻 方案提交,方案提交,姓名电话电子邮箱个人简历商业计划书,注：1、个人简历和商业计划书附件格式包括 word、ppt；2、附件大小单个不超过10M；3、附件过大或上传时，可发送邮件至公司 邮箱：,已投资的公司,真格基金创始人徐小平投资理念,天使投资是什么?“天使投资者就是创业者的天使，在创业者只有一个想法和无限雄心却急需资金把这个想法做出来、证明其可行的时候，给予他们资金上的支持。”,投资哲学一 与其后悔没做，不如后悔做了。像陈年（卓越网）那个项目我没投，淘宝让我投我没投，那是终生的悔恨。如果投了，我的后悔是有定数的，但是不投，后悔是无限的。所以我现在是宁可错投五个，不可放走一个。,投资哲学二 我的钱来自于学生，还回报给学生。新东方是向学生收钱的，我觉得我欠学生的。但是我也不能给每个学生一笔钱对吧？那我就给他们中间有想法、有野心、展现了才华并且能够实现才华的那些代表。当然了，上没上过新东方不是我投资的标准，只不过是认识的海外留学生更多一些。,投资哲学三 我是没有围墙的创新工场。我也是创新工场的LP，李开复的投资人之一，我想要做一个没有围墙的，没有桌子的创新工场，鼓励青年人创业、创新。每当想到当年，俞敏洪这个土鳖（大笑），在没有资金、没有资源、没有社会背景的情况下，居然迅速崛起，我就觉得每一个人都有可能是未来的俞敏洪。,他们的创业环境比俞敏洪好，他们的创业意识比俞敏洪强，所以我觉得给他们投资10万、20万美元，就相当于在这棵幼苗上浇点儿水，必然能收获一片森林。森林里总有死掉的树，但无伤大雅。我坚信奇迹将在青年人中诞生，这也是我为什么这么大胆、这么勇猛、这么迅速地冲进了投资圈的原因。,投资哲学三,请登陆徐小平的“真格基金”网站，访问其已投资的公司，深入分析徐小平已投资的那些公司的业务特点，试图发掘创业的机会及其天使投资人的投资兴趣、项目特点、产业领域。,风险投资,风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。,风险投资,风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。,风险投资,广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。,天使投资风险投资,如果说创业是一个由010的过程，那么，天使投资者、风险投资者就是一个帮助你实现从110的人，而不是01的过程。,创业资金的筹措大多来自自身的积蓄、家人、亲戚或朋友，信用卡的策略性透支等，而且金额都不大。从大学生创业的角度说，最好是10万元以下。,四、对同学们创业的几点建议,首先，创业前要先积累经验。我个人希望大学生最好在创业公司锻练一两年，深入了解创业公司怎么发展公司，怎么开会，怎么鼓励人，怎么做他们的公关工作。在近距离观察一个创业公司两三年之后，通过个人在创业公司积攒的经验，找到一个很好的细分市场。,四、对同学们创业的几点建议,然后在这个细分市场中组织一个很好的团队，包括销售人员、技术人员、管理人员。创业不管怎么做，就算不拿工资，也要个服务器租个地方，如果大学 刚毕业把家里钱都拿过来，用不了18个月这个事黄了，对家人和亲戚朋友都不是负责任的行为。我建议绝大部分大学生，研究生，刚刚出了象牙塔，最好的办法是参加一个创业公司，积攒3-5年的经验，如果你聪明做1-2年也行。,四、对同学们创业的几点建议,其次，创业以兴趣为前提。我个人认为创业者要对自己做的行业，做的市场，做的这个事真正热爱。如果抱着互联网机会多，一年半载就能发财的想法，成功几率会很小。,四、对同学们创业的几点建议,要知道，创业初始做的事情和最后成功的地方，99%的往往不是一件事。公司应根据自己的情况不断调整进攻的策略，如果没有很好的心态，纯粹抱着一个短时间内想发财的念头，我觉得这个事很难。,四、对同学们创业的几点建议,天使投资人和风险投资人看重的因素是创业者对行业是不是有深入骨髓、痴迷的，甚至疯狂的执着和热爱。我觉得这是一个成功非常必要的因素。相反对创业者而言是要想清楚：有没有这么大的痴迷，这么大的疯狂。,四、对同学们创业的几点建议,成功是偶然的，失败是必然的，每一件事不可控的太多，不要抱怨命运，一个人做三回，最后一回成功都不算失败，失败是成功之母，不要惧怕失败，我觉得要分清楚什么叫坚持，什么叫维持，坚持是有一个伟大的目标，维持明知这个事不靠谱，由于借了朋友的钱，所以这个行业堵错了，还死耗着，维持是没有意义的，我认为你明知道自己这个事不靠谱，早收摊对大家都好。,四、对同学们创业的几点建议,还有最为关键的一点是三分钟内说清楚自己的项目。说服天使投资最容易，就是你能够有3分钟的时间，清楚明了，把你自己干什么事，为什么干这个事，你的风险是什么，跟别人有什么不一。这件事可以说服你自己，就可以说服别人，自己都说服不了，自己都没有想清楚，肯定谁也不会给你这个钱。,期待您的斧正,