分行营业部营销例会汇报3月6日 (I).ppt

,2015年3月6日,分行营业部工作周报,对公业务指标,总存款,存款补偿,截至3月5日，存款余额为4.03亿，比年初增加1.54亿，季度新增存款任务率为X%。,截至3月5日，上周补偿31.7万元，本月补偿31.7万元。待补偿0万元。其中到期未补偿172，逾期未补偿527.5万元，按进度补偿1205万元。,对公理财,截至3月5日，对公理财余额为4286万，比年初增加（减少）0万，其中保本理财0万，非保本理财4286万。,第一部分：公司业务情况,价值客户,结算提升,截至3月5日，共有价值客户20户。比上月增加（减少）0户。月度完成率为100%。年度完成率为25%。,截至3月5日，本月有贷户结算日均为2360万元，比上月增加13万元，提升幅度为1%,客群建设,截至3月5日，新增纳税超500万公司客户0户，机构户1户，投行客户0户。季度完成率分别是0%、33%和0%。,双主办客户,截至3月5日，共有双主办客户2户。,存款,一、指标未完成原因分析1户外营销有效果，但需时间进行积累。2纯存款营销意识仍有待加强,渠道有待拓展。3 个人纯存款拓展措初见成效，但新拓展客户吸纳资金仍以购买理财为主。4个人及对公客户群建设有待提升贡献度。5项目质量有待提高，有待推进落地.二、本周拟采取措施1 借助春节期间回访的时机，要求客户经理继续对公无贷户及个人纯存款客户回访，加强对纯存款的拓展力度。重点落实请进来的过程。2 对公零售队伍进行精准营销，实施公私联动。3对前期营销的客户进行分析，有潜力发掘的客户进行重点营销。,对公理财,一、对公理财完成情况二、本周拟采取措施1、对目标客户发送理财信息,存款补偿,一、指标未完成原因分析企业结算款项跟进不及时二、本周拟采取措施加强对企业流动资金及结算的监控，引导客户在我行进行结算，保证补偿存款留存的额度。,双主办客户,一、双主办客户提升情况佛山市顺德区厚德致远化工有限公司：本月结算日均比上月增加（减少）X万元，比上年增加（减少）X万元，提升幅度为X%。开展提升工作如下：二、本周拟采取措施1、加强维护，要求企业增加结算量。,对公价值客户,一、指标未完成原因分析1、关注可提升对公客户资金状况，及时进行二次营销。二、本周拟采取措施1、落实已审批项目。2、加快纯存款拓展力度，实现项目落地。,客群建设,一、指标未完成原因分析1 客户沟通没到位，没能找到有效突破口2 存款客户营销难度有待突破二、本周拟采取措施 继续跟进在营销的存款客户上月新增机构户1户:,一、授信客户提升工作开展情况 本月有贷户结算日均比上月减少844万元，提升幅度为-26%。具体开展情况如下：POS机刷卡量正在不断增加，春节期间走访企业，要求加大结算，企业承诺增加。二、本周拟采取措施 加强其他资金的回流结算。,结算提升,客户经理日常管理,一、本周考勤情况 客户经理能严格执行考勤制度，自觉遵守请假报备工作。二、工作日志撰写情况1、大部分客户经理日志填写认真，内容清晰完整，记录及时反映营销状况。2、绝大部分客户经理重视存款拓展工作，纯存款拓展有序展开，通过理财产品等渠道进行存款的锁定。3、从日志分析，跟 踪客户的连贯性要加强，工作节奏需要调整加快，客户的沟通服务工作仍要提升。4、从日志分析，第一季，业务进度及客户拓展有起色，但仍未能达到要求的进度，仍需加强开拓力度。,零售业务指标,截至 3月6日，存款余额为8000万元，比年初减少656万元，季度新增存款任务完成X%。,截至3月6日，共有价值客户195户，今年新增5户。,第二部分：零售业务情况,储蓄存款,价值客户,理财业务,POS机,截至 3月6日，理财余额为8771万元，其中保本理财734万元；非保本理财8037万元。,截至 3月6日，共安装POS机XX台，今年新增X台。,社区营销,截至 3月6日，共举办社区营销5场，本月举办0场。,储蓄存款,一、指标未完成原因分析1 大部分客户经理未根据目标开展工作。2 个人纯存款拓展进度缓慢。3 未能实现公私联动和利用自己的关系发展业务.二、本周拟采取措施1、坚持柜台和客户经理的联动营销。2、举办高端客户联谊活动吸引他行客户过来开卡存款。3、利用社区专属理财产品吸收他行价值客户。,理财业务,一、指标未完成原因分析1 对价值客户的提升没充分重视。2 积极拓展理财客户渠道。二、本周拟采取措施1、新开的客户要及时跟进，并通过本行的优惠多渠道的吸引资金。2、利用高端客户联谊活动和开门红四季豪礼活动提升新老客户资产。3、积极向客户推荐开门红三期的理财产品，吸引新客户。,价值客户,一、指标未完成原因分析：1 对价值客户的提升没充分重视。2 对存量客户的维护营销能力乏力。二、本周拟采取措施：1、新开的客户要及时跟进，并通过本行的优惠多渠道的吸引资金。2、降息后重点利用我行定期存款优势提升客户。,POS业务,一、指标未完成原因分析：1、缺乏对专业市场有效走访，未形成具体的营销模式。2、客户经理未对对公单位进行深度的挖潜。二、本周拟采取措施：1、逐个走访专业市场收集客户需求，制定营销方案。2、客户经理多联系授信单位，尽量争取结算资金落地我行。,社区营销,一、本周活动情况：二、本周活动成果：三、下周活动计划：举办活动主题为“感恩有您”的联谊活动，本次活动意义在于吸引其他金融单位高端客户，并宣传南粤银行理财品牌，吸引更多高端客户来我行办理金融业务，这是积极抢占优质高端客户资源的重要举措之一,小微业务指标,小微贷款余额,上周收回和投放,截至 3月 6日，贷款余额为 1600万，比年初 万，季度新增贷款任务完成率为%，年度新增贷款任务完成率为%。,上周收回小微贷款 0万。上周投放小微贷款 0万，其中增量小微投放 0万，存量小微投放 0 万。,预计投放,本周预计投放贷款 42 万，其中增量投放 42 万，存量投放 万。本月预计净投放 550万。,第三部分：小微业务情况,新增客户数,截至 3月 5 日，共有小微贷款客户 4户，比上月新增（减少）0户，比上年新增（减少）0户。,小微项目情况,上周上报项目：客户一：担保方式：金额：客户二：担保方式：金额：,储备项目：客户一：担保方式：金额：客户二：担保方式：金额：客户一：担保方式：金额：客户二：担保方式：金额：,审批及投放情况：截至上周已审批通过 4笔，审批金额 362万；已落实投放 0笔，投放金额 0万。,在审项目情况：截至上周在审项目 2笔，在审金额 900万。,双主办进度,上周双主办客户提升情况：客户一：佛山市顺德区厚德致远化工有限公司本月结算日均存款X万元，比上月增加（减少）X万元，比上年增加（减少）X万元；本月时点存款X万元，比上月增加（减少）X万元，比上年增加（减少）X万元。,第四部分：贸融业务情况,一、国际业务方面1、外汇账户项目：开户累计X户，有效户累计X户；2、存款项目：带动存款X万元，带动理财X万元；3、国际结算量项目：汇款X美元，信用证余额X万元。二、国内贸融方面业务开展及项目储备情况、业务需求,第五部分：上周工作的亮点和不足,一、亮点1.网点转型工作持续进行，季华园、粮油店等老干中心后又实现两个“巢”，零售团队户外营销积极性高，成功邀约客户到我行开立账户，实现“走出去、请进来”转型目标。客户陆续到我行存款。2.部分客户经理转变理念，牢记业务重心纯存款营销+贷款营销模式。纯存款营销积极性高。3.零售客户经理充分利用我行理财产品，锁定储蓄存款。4.优化零售及对公团队，客户经理团队合作营销观念增强，利于今后业务发展。5、每日实行名单制电话回访，每个客户经理每日至少10个电话进行营销服务，包括小微、POS机等。二、不足1.柜台营销“多说一句话”的技巧，有待提高。2.全员营销理念仍要不断灌输，柜员主动营销意念有待加强。3.由于受各方因素影响，特别是高端纯存款客户群的营销仍在找突破口。4.个别客户经理全员营销积极性和方法有待提高，末能全面投入开门红准备工作。,第六部分：上周营销例会布置工作的完成情况,1、2、3、,第七部分：需要分行协助解决的问题和困难,1、2、3、,谢谢！,