保险公司新进代理人培育系统.ppt

新进代理人培育系统,目录,专业营销员培训与发展蓝图新人培训课程介绍事业说明会相约代资考辅导课程代理人基础培训课程闪亮60-生存培训课程营销员转正培训结束语,专业营销员培训与发展蓝图,事业说明会,相约考证培训,顾问式销售（基础课程）,新人转正培训业务发展讲座,目标市场分析顾问式销售（进阶课程）,高级销售技巧高端市场开拓,专业销售资格（国际认证）,入职前,0-1个月,4-6个月,准增员,6个月以后,2年以上,4年以上,60天生存培训业务加强培训,2-3个月,新人培训课程介绍,相约,代资考辅导,营销员基础培训,“闪亮60”-生存培训,事业说明会,转正培训,新人培育流程,事业说明会 相约 代资考辅导 新人基础培训“闪亮60”转正培训,掌握基本技能,树立对公司的信心,对行业充满信心,报名,建立良好展业习惯,事业说明会,目的:吸引新人对寿险事业、对的注意力内容:4个WHY-WHY 寿险营销事业;WHY;WHY你;WHY我们的团队；安排:讲演半小时;随后安排资料登录、初 次面谈、ALE报名主办:公司(大型),营业单位(中小型)讲师：营销部、培训部、服务部、团队主管管理：营销部，服务部对象:准新人,相约,目的：引导新人进一步走近，深化对寿险 营销工作的认知内容：公司企业文化，行业前景，认识寿险，公司核心产品，NBS销售流程，专业行为与职业道德安排：3天（24课时）主办：培训部讲师：培训部专职讲师，外勤兼职讲师方式：讲演，分享，充分运用视听设备管理：建立主管跟训制度，及时发现与解决问题；培训记录进个人培训档案；对象：准新人,代资考辅导课程,目的：帮助新人通过考试，获得资格证书内容：保险通识，相关法律、法规安排：7天（56课时）主办：培训部讲师：专职讲师，兼职讲师形式：讲授+练习+模拟考试管理：建立与服务部的定期报表联络；建立团 队主管值班制度；培训记录记入个人档 案对象：准新人,代理人基础培训,基础周,实践周,加强周,目的：掌握专业营销 人员的KASH方式：讲演30%，演练70%，大量使用视听工具讲师：专讲、兼讲主办：培训部,5天,5天,5天,目的：透过市场实践，真实体味营销工作方式：主管JFW，培训部组织1-2次销售门诊主办：培训部,目的：强化基本动作方式：5个半天的训练，5个半天的销售讲师：专讲、兼讲主办：培训部,营销员基础培训（课程内容）,基础周职涯规划,产品组合,保单行政,如何进行自我管理,专业行为与职业道德(2天半封闭式)如何经营个人市场,计划100,约访与演练,销售面谈,FNA财务需求分析,重温需求与提供解决方案,促成与演练,递送保单及售后服务,通关(3天封闭式)实践周-服务部早会销售门诊实践周操作手册(记录每天的销售活动,汇报与回馈)加强周约访与演练,销售面谈,计划书制作,促成,对基础培训课程的改革探索,课程模式-历时三周，理论与实践并举；授课模式-三明治方式：理论（演绎）+演练+理论（总结）-大量运用声像手段管理模式：设置班主任，并配备跟训团队主管；设置针对性竞赛活动，鼓励新人早日体会成功滋味；跟进措施，帮助新人尽早养成自我管理习惯；安排主管陪访，建立主管的威信，强化师徒相授模式-培训记录进个人培训挡案,“闪亮60”-营销员生存培训,目的:帮助新进营销员在寿险行业养成专业的工作习惯,尽快掌握生存的本领内容:生涯规划,工作计划,推销流程精练,活动管理安排:共八周,每天2小时主办:培训部讲师:专职讲师,兼职讲师,组训(讲师角色:教练)形式:Tell,Show,Do,Share管理:设立班主任制,成立培训及管理小组.班主任使用 日志记录当天情况,每周出一份总结报告.作专门的职场布置,塑造营销感觉.培训记录进个人 培训挡案对象:通过基础培训,与公司签约的新进营销员,营销员转正培训课程,目的:明确发展道路,强化目标管理的与个人展业的习惯内容：寿险营销新理念，生涯规划，销售技巧再回 顾，个人市场开拓技巧，时间管理，安排：每月常设1-2天的课程主办：培训部讲师：专职讲师、兼职讲师、组训、分享嘉宾形式：讲授、讨论、演练管理：配备班主任，培训记录进个人培训挡案对象：达到基本法转正的正式业务代表,结束语,新进营销员的成功，与两个因素关系很密切：一是增员选材，二是新人阶段的教育与培训。让我们一起努力，探索出有效的新人成长模式，树立的培训品牌！,谢谢,