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国寿年度分红报告解析（2007）,又是一年分红到 芝麻开花节节高 分红 看“国寿年度分红报告”,2007年公司经营情况 分红数据及案例说明分红亮点及销售解读,目录,壹,贰,叁,2007年公司经营情况,壹,中国人寿保险股份有限公司 保费收入及资产情况,节节攀升,说明：2007年的保费收入和总资产数据未经审计，仅供内部参考,高速增长的可分配盈余（亿元）,02年,03年,04年,32.6,05年,118.9,06年,01年,牛,新一年，牛气冲天！,中国人寿分红,平均水平超出06年分红水平近2倍,由于资本市场良好和公司经营管理稳健，在中国人寿投资管理队伍的优秀运作下，根据分红保险业务经营业绩，2007年度分红保险红利情况如下：分红保险业务可分配盈余：为人民币 359.85 亿元 分红红利 的 实际派发日：确定为 2008年1月31日 整体红利水平高于原预期：超出06年分红水平1倍多 红利现金领取的迟发利率：为年利率4.14%红利累积生息领取的利率：为年利率4.14%，复利计息“红利通知书”的样式：将采用新版通知书进行送达,中国人寿2007年度分红保险红利通知,中国人寿保险股份有限公司,8,战略股权投资,战略性股权投资是实现公司短期收益目标和长期收益协调发展、平滑公司投资收益的有效手段战略性股权投资是实现公司未来收益目标的重要保证。从已完成进行的战略股权投资收益情况和目前的项目储备来看，可以确保公司未来三年的投资收益率稳定在一个较好的水平，大幅提高公司内含价值中国人寿最先完成资本原始积累阶段，率先进入战略股权投资时代，独占鳌头,长期投资价值投资稳健投资,多元投资点石成金,中国人寿重大投资项目,西气东输工程(中国人寿总投资53亿)三峡工程(中国人寿总投资逾190亿元)黄河小浪底水利工程(中国人寿投资约11亿)华东华南电网改造(中国人寿投资约17亿)大亚湾核电站(中国人寿共投资9亿)广东南方电网(中国人寿共投资350亿,持有南方电网32%的股权)京沪高速铁路重建，国务院特许中国人寿投资500亿800亿,新建中的三峡工程中国人寿的投资项目,使用后的三峡可年赚180亿元人民币,我们投资项目,南水北调,2007年中国人寿重大投资动作,2010年上海世博会计划投资40亿元“京沪高速铁路”改造工程投资500亿-800亿元大秦铁路千亿元保险资金“尝鲜”渤海产业投资基金中国人寿发起投资基础设施项目年内获准达2000多亿境外投资中国人寿使用获批自有外汇5亿美元,公司组织架构,壹,27各省（自治区）分公司4各直辖市分公司5个计划单列市分公司,中国人寿保险股份有限公司,中国人寿集团,中国人寿保险股份有限公司中国人寿资产管理有限公司中国人寿财产保险股份有限公司中国人寿养老保险股份有限公司中国人寿（海外）股份有限公司国寿投资控股有限公司保险职业学院成都保险学校,2007年公司经营情况,2007年公司经营情况分红数据及案例说明分红亮点及销售解读附：操作流程及客户问答,目录,壹,贰,叁,最早出现在十八世纪的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。,死差益 因公司实际承保的风险低于预计 的风险发生程度而产生的盈余费差益 即公司实际的费用率低于预计的 费用率，产生的费用盈余利差益 即保险公司的实际投资收益率于 保单的预定利率，产生的投资利润,分红保险的起源,分红保险的红利来源于三差益,超出06年分红水平1倍多,由于资本市场良好和公司经营管理稳健，在中国人寿投资管理队伍的优秀运作下，根据分红保险业务经营业绩，2007年度分红保险红利情况如下：分红保险业务可分配盈余：为人民币 359.85 亿元 分红红利 的 实际派发日：确定为 2008年1月31日 整体红利水平高于原预期：超出06年分红水平1倍多 红利现金领取的迟发利率：为年利率4.14%红利累积生息领取的利率：为年利率4.14%，复利计息“红利通知书”的样式：将采用新版通知书进行送达,中国人寿2007年度分红保险红利通知,中国人寿保险股份有限公司,客 户：方先生，33岁 投保时间：2003年1月保费40000元趸交，保险期间5年,案例说明：鸿泰两全保险（1/2）,各年度的分红情况,举例说明：保费40000元，2007年红利 2509.99元 每10000元，2007年红利约 627.5元 每10000元，2007年收益约 6.3%（免税）,满期保险金 40000元,红利合计 4571.18 元,5年风险保障,案例说明：鸿瑞两全保险,各年度的分红情况,客 户：刘女士，33岁投保时间：2003年1月 投保情况：保费38160元，趸交，保险期间5年,案例说明：鸿鑫两全保险,客 户：左先生，6岁投保时间：2004年3月25日投保情况：保费 12504 元，3年交,各年度的分红情况,计 3039.16,客 户：男性，32岁投保时间：2007年投保情况：保费100000元，3年交,1年满期保险金3783 元,红利合计4324.37元,风险保障,收益小计：7907.37元+风险保障,美满一生保险,红利演示高等收益:1745元实际红利:4324.37元,客 户：赵女士，40岁投保时间：2006年12月投保情况：保费3000元，5年交,2年满期保险金 350.4 元,红利合计 280.28 元,2年风险保障,收益小计：630.64 元+2年的风险保障,案例说明：美满一生保险,目前：,各年度的分红情况,242.82,2007年公司经营情况分红数据及案例说明分红亮点及销售解读,目录,壹,贰,叁,分红亮点及销售解读,根据2007年度分红保险业务的经营业绩，2007年度分红保险的红利实际派发日确定为 2008年1月31日 中国人寿保险股份有限公司,叁,亮点一：,提早分红,连续两年保持红利的提前派发，比原派发日超前4个多月,分红亮点及销售解读,叁,提早分红,2007年红利派发日 1月31日2006年红利派发日 1月31日2005年红利派发日 4月25日2004年红利派发日 4月30日2003年红利派发日 6月6日2002年红利派发日 6月16日2001年红利派发日 6月6日,强大的公司实力，奠定提前派发的基础 优秀的投资运作，展现提前派发的魄力 完善的经营管理，拥有提前派发的操作能力,营造市场先机,2008一季度 丰腴的客户资金，形成旺盛的理财市场 强大的公司宣传，扩展品牌的市场声誉,亮点一：提早分红,但，？如何告知客户、如何影响客户、如何说服客户,红利见证事实说话,赢在起跑线,嗯，做什么好呢股票？基金？保险？银行？若保险，哪家公司的好呢？,客户,亮点一：提早分红,分红亮点及销售解读,叁,亮点二：,超常分红,根据2007年度分红保险业务的经营业绩，2007年度分红保险业务可分配盈余为：人民币 359.85 亿元 中国人寿保险股份有限公司,超常分红,分红亮点及销售解读,叁,和历年比，具有较高增值性能 和同业比，具有较高竞争优势 和其他金融产品比，具有较高的稳定回报优势,2.7亿,8亿,17.2亿,32.6亿,60.2亿,359.85亿,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,2006年,2007年,118.9亿,超常分红,超常转保良机,算一算，2008年两鸿满期有多少？,公司全年保费 XX 万保单 XX 件,公司一季度保费 XX 万保单 XX 件,我团队的一季度 保费？万 保单？件,我的一季度 保费？万 保单？件,看一看，两鸿转保，我能赚多少？,想一想，没有转保，我的客户流失多少？没有转保，客户买同业保险有多少？没有转保，客户炒股会亏多少,分红亮点及销售解读,叁,亮点三：,新颖通知单,为体现分红利好，配合营销员回访客户，2007年度分红保险业务通知单的设计，将采用 新版分红通知单 中国人寿保险股份有限公司,亮点二：新颖通知单,三大解说要点，强化客户信心,巧用分红通知单,要点一：解说“提早分红”说明“提早分红”向客户展示公司实力,要点二：解说“超常分红”对比以前分红（需提前准备）向客户展示公司“超常分红”实力,要点三：解说“可分配盈余”介绍并说明近几年“可分配盈余”走势 展望未来趋势，强化客户信心,2007年公司经营情况分红数据及案例说明分红亮点及销售解读,目录,壹,贰,叁,高分红说明话术：（高、牛、火）,尊敬的客户先生：您好！今天我专程过来是想告诉您一个特大利好消息：我们公司2007年的分红精彩亮相了啦！而且分红特别高，比2006年平均高出两倍多呢，比原来演示的高等红利还要高很多！举例说明：,为什么有这么高的分红呢？除了资本市场比较好以外，最重要的是您买的是中国人寿的分红险。而中国人寿的表现又不愧是中国最牛保险集团，资产已经突破1.3万亿元、可运用资金突破1万亿元了，是资本市场最大的机构投资者。,中国人寿资本运作也非常成功，再加上象高达350亿未上市的南方电网等股权投资，以及包括能源、电力、交通等国家大型基础设施投资，这些都会给中国人寿带来源源不断的利润，相信未来五年、十年甚至更长时期，中国人寿给客户的分红都会非常丰厚。俗话说：“十年树木、百年树人”，我们中国人寿就象一棵参天大树，已经迎来了硕果累累的收获季节。,现在，我们公司的所有分红险都卖得异常火暴呢，为了更好的回馈客户，公司又特别推出国内首创即交即领资本获利型的分红险美满一生，（介绍美满）。相信依托中国人寿这家特牛的公司、特大的机构，一定会有大作为。美满一生这款理财产品，一定让您买得既省心又多利！,客户问答,1你公司今年的会计审计是哪家？,22007年度红利累积生息利率和延迟派发利率是多少？,3你们公司今年的红利实际派发日是哪一天呀?,5 今年你们公司分派的红利怎么会这么多?明年的红利会更好吗？,4.我的分红保单在2008年1月初就要满期了，保单满期时我能不能把满期金和红利一起领出来？,市场销售话术,1.电话话术 通知客户“红利通知单事宜”,2.送达话术 告知客户“红利通知单事宜”,3.转保话术 告知公司活动，提示客户满期转保,4.加保话术 帮助客户整理保单，告知公司活动，寻找新购买点,5.转介绍话术 请客户转介绍新客户,国寿红利有礼啦！,财神进 福气好,拜年问好好热闹,春节到 喜气到,红包红利早拿到,大家齐行动！,08样样红,
