保险代理人增员10大技巧.ppt

保险代理人增员10大技巧,从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗?为什么非要增员呢?,保险代理人为什么要增员?“有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线，就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者，用己之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。那么，如何才能快速增员，扩大自己的团队呢?小宝总结了10种方法供你学习。,教你快速增员的10种方法:1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干?保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。,2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。,3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。,4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。,5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。往大了说，可以谈保险行业的前景;往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。,6、言之有礼保险行业，以礼待人。有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。,7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。,8、以心相交“君子以心相交，非以金相交”。深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。,9、关注新人的心理活动增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。,10、相信缘分我们怀着同样的梦想和目标，来到保险行业，来到同一座城市，同一家公司，同一个团队，大家一定要珍惜这份来之不易的缘分。以这份缘分为纽带，打造团队凝聚力，把他们像亲人一样对待，遇到困难陪着他们一起解决，才能提高新人的留存率!,