保险-增员意愿.ppt

,单击此处添加标题文字,谁偷走了你的工资,西游记,唐僧、孙悟空谁单独去取经更容易？为什么选择唐僧领导？没有选择孙悟空？动机、能力哪个更重要！,动机比能力重要,你的动机是什么？你内心深处真正想要的是什么？要有一个清晰的方向、明确地蓝图，你才能朝着这个方向前进。,动机比能力重要,多问问自己，你要的是什么？你追求的是什么？为何而做？为谁而做？为何而来？,“定位”决定你的,事业目标、成就大小（不同定位带来不同结果）；经营策略（商品、人力）；客户族群；心中的愿景（要很清晰、明确地描绘出来）。可以先问自己，三年以后想变成什么样？五年以后想变成什么样？十年以后想变成什么样？想象一下若维持现状，自己的心情会如何？若不喜欢这样的景象，你希望未来如何？理想是什么？心若改变，态度就会跟着改变；态度改变，习惯就会跟着改变；习惯性格人生。内心清楚明了，心态才会坚定。当你秉承“我可以”，很多事情都可以迎刃而解。路对，就不怕遥远。,哈佛大学100年长期追踪研究的结果：,年轻时的人生目标,没有目标 27%失业者模糊目标 60%多蓝领清楚目标 10%专业人士非常清楚目标 3%企业家杰出人士,第四种人的收入是第三种人的16倍,基本法里有“黄金”,一样的工作，不一样的结果,身份决定价值！,从基本法看“搬砖”,假设初级业务员搬一块砖是1元那么 见习搬一块砖是 0.8元 主管搬一块砖是 1.4元 部经理搬一块砖是 1.8元 区总监搬一块砖是 2.2元,组织发展 是我们安身立命的根本，不増员谈不上生存、谈不上发展！,市场原因逼迫你去增员,我们必须面对的问题：客户要佣金你给不给。不给不签，给了不挣钱。（犹豫不决）其他公司的主管、你，对于一个要佣金的客户，客户的抉择？你所得佣金收入能否竞争过一个主管职级吗？,増员渠道：,在规范的情况下，越多越好。缘故+转介绍永远是最好的増员渠道！,増员面谈话术：,百分之九十以上的人找工作是为了一份收入！你认为是这样吗？根据你的学历，你的年龄，你理想中的月收入是多少？我们必须思考的三个问题：1、在永康，月收入多少才能过上基本的生活？10元顿X3顿天X365天X30年=32.85万还不包括孩子的教育、住房、医疗等费用，每月5000元是必须的！2、在永康要买一套100万的住房，每月收入要多少？5000元X12X17年=102万，不吃不喝，25岁工作，42岁才能结婚。可能吗？所以，每月1 万元是必须的！3、根据你的学历、你的年龄，哪里有月收入1万元的工作呢？,金融业领先发展，与其他行业比一比：,制造业 2800 邮政业 3900 教育业 4700 卫生业 5200 计算机及软件业 6300 金融业 9800全国月收入大于3500元的，只2400万人。,不同行业,平均月收入（单位：元）,增员对象的六个分析,年龄学历经济基础行业经验社会背景国家政策,没有这6个好条件凭什么要高收入,5.14大型政保人员招聘会,邀约到活动现场鼓励补贴50元/人上限1+2主管，功能组成员1+3周一不开早会所有人员前往行政中心，没有准对象者当事假处理,夏装2018新款工作服福利,在活动期间生效保费十年期及以上500元者，奖励上衣衬衫一件,