保健产品梯度价格定位策略.ppt

卫谓价格体系分析,2002年4月 广州,产品价格体系分析,市场零售价,渠道差价,=,产品供货价（结算价）,产品价格体系分析,产品结算价,制造费用,财务费用,管理费用,销售费用,=,产品利润,应缴税额,制造费用分解,制造费用,原料费用,包装费用,生产设备,库存费用,残损费用,管理费用,外加工费用,或,运输残损,生产残损,库存残损,采购残损,固定折旧,人工费用,水、电费用,合计1-2%,财务费用分解,财务费用,人员工资,贷款利息,按照目前年息千分之4.2累计计算,管理费用分解,管理费用,总部费用,外部费用,人员工资,办公费用,差旅费用,其他费用,总部外派人员的工资、设备及其他费用。,销售费用分解,销售费用,宣传费用,固定费用,变动费用,奖励费用,运输仓储,市场运作,建办费用,人员工资,内部奖励,外部奖励,广告费用,促销费用,销售管理,常规费用,其 他,经销商,营业人员,其他,应缴税额说明,产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定,30-35%,20-27%,10-12%,4%,供货价,成本控制策略,1、常规保健品企业启动期成本线,回款3040%广告费用,8-10%,回款12-15%,包括渠道奖励,30-32%,17-20%,10%左右,4%,供货价,成本控制策略,2、常规保健品企业成长期成本线,回款25-30%广告费用,5-7%,未加奖励费用,包括渠道奖励,30-32%,14%,8-10%,4%,供货价,成本控制策略,3、常规保健品企业成熟期成本线,回款20%广告费用,3.4%,回款5%未加奖励费用,包括渠道奖励,26-36%,3-5%,Xx产品价格策略,各项费用所占比例由供货价基础计算该体系为产品上市期设置方式计算,XX产品制造费用分解说明,