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    佰草集市场细分.ppt

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    佰草集市场细分.ppt

    国际营销的市场细分,F515寝室主讲:路冰编辑制作:鲁睿材料收集:唐晓彤,白丽萍,张圆,魏亚男,邵思明,,佰草集进入法国市场,佰草集进入法国,佰草集品牌介绍佰草集所在产业的竞争进入法国市场的战略细分,佰草集品牌介绍,佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨,定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了body shop的草本精华模式,加上中国元素中药,这一元素就是区别其他商品的“隔阂”,形成差异化。而正是这一中国元素,为佰草集的长期战略奠定了基础,如发展衍生出来的中国太级文化等,影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。,佰草集十年历史视频,佰草集所在产业的竞争,产业内的主要品牌相宜本草 诠释“本草养肤”理念,融合“内在力 外在美”养肤 之道,据百度 2010 年度化妆品行业护肤品牌关注度调 查,相宜本草已超过佰草集位列第4。高丝 来自日本的高端护肤品牌,采用多种汉方植物,强调 从内而外调理肌肤,目前已进入中国,开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。欧舒丹 来自法国普罗旺斯的天然品牌,将植物的芳香及疗效 带给世界各地的人。目前已进入中国,开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。,产业特点:天然个人护理品行业,采用天然植物成分,强调天然、绿色、植物,优势,产品的差异性品牌的美誉度,产品不够细分,且担当大任的产品太少较短的品牌历史低调宣传,有限传播,容易错失新客户与潜在户,中草药的药性不确定性同质化程度提高,市场的竞争激烈,如欧舒丹、相宜本草SPA生活馆与其护理产品的合作空隙太大,品牌关联度减弱,威胁,弱势,机会,消费者的购买倾向中:中国品牌,中国概念,更适合中国人肤质汉方概念流行风潮,SWOT分析,佰草集在竞争中优势和劣势,目标:进入法国化妆品市场,法国市场的背景,法国的文化背景,佰草集产品成分,法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多,不断推动着市场销售额的快速增长。世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎,他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。,法国化妆品市场廉价更走货,法国化妆品牌,兰蔻,欧碧泉,欧舒丹,雅漾,法国自然化妆品市场,2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证,比2005年同比增长80%。外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量,期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌,如欧碧泉,欧舒丹等两大竞争园区,推动法国化妆品创新项目发展,并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。,佰草集产品成分:天然,草本,产品成分 蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等 产品功效 佰草集新天地玉润方,源自古方“天地汤”,精选金钗石斛、天门冬、鲜生地、怀山药等中草药精华,生津,滋益,润燥,同时提高肌肤摄水能力,强化保湿,深度滋润,令肌肤重绽滋润生机,持久漾现润泽如玉之美。新玉润保湿菁华组合,特选保湿精华产品,给肌肤多重滋润养护,深入渗透保湿及锁水,令肌肤幼嫩光泽,白皙水润,如玉般晶莹细滑。,主打产品:太极泥,天圆地方的包装设计,“君臣左使”的配方理念,让人感受到了中国文化的精髓,阴阳柔和。,佰草集打入法国市场的口号,佰草十载百草情,焕美世界东方韵,佰草集产品核心战略:品牌差异化产品定位:中草药化妆品,坚持“中国元素化妆品”,佰草集广告视频,谢谢观看!,

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