《因纳特市场营销实物沙盘》授课指南-6家公司.ppt

因纳特营销竞争策略物理沙盘操作指南,第一部分 运营准备第二部分 运营规则讲解第三部分 初始年引导第四部分 竞争运营年,第一部分 运营准备,分组、岗位职责,老师担任，负责整体协调和监管；.,1-2人，负责收集竞单表，录入竞标价格，并公布中标结果，发放订单；,1-2人，负责筹码分配、交换，标识交换和发放，监督盘面更新和筹码使用等。,主裁判,筹码管理小组,裁判小组,指定裁判、监管及助手,岗位胸牌,沙盘盘面展示,因纳特沙盘筹码现金筹码,因纳特沙盘筹码应付款筹码,因纳特沙盘筹码产品筹码,分配筹码,每家公司按照下面筹码面额分配，资产总值800万(股本)。,第二部分：运营规则讲解,运营规则,采用统一筹码控制方式进行，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。运营中包含的标识和筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识（低档、中档、高档）、采购订单（低、中、高）、应付款标识。,1、市场开拓,获得市场准入资格,低档,高档,中档,市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。.,10 万,20 万,30 万,2、服务体系建立规则,1、服务体系分为A、B、C三个等级；2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年3、投标时服务体系可往下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。,C,B,A,20万,40万,60万,3、广告投放规则,每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W1M；广告M值年底衰减一半！,广告预算,广告投放,广告衰退,持续投放,物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。如不投入，则该中心当年停止运行,4、物流中心规则,中,高,低,发货状态,下季度发货,下季度发货,5、采购中心规则,1、低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个；2、所有产品需要提前一个季度下采购订单，下采购订单同时支付预付货款20%；3、采购商品到货支付40%货款，其余的40%按照以下规则执行,下采购订单,商品入库,获取应付凭证,供货,低档（四期）,中档（三期）,高档（二期）,6、客户竞争-投标规则,1、客户的属性包含：广告M值、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70 广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.34、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。6、如竞标但不想获得订单者，投标竞单表价格填写0元。,7、贴现,贴现即将应收款提前变为现金，但需一次性支付相应的贴现费用。1、系统规定只能贴现还有一个季度到期的应收款，即Q1的应收款。2、如果需要贴现，Q1应收款所有金额必须一次性贴现；贴现利率为5%。3、贴现费用万位以下金额采用去尾取整。,8、贷款,1、系统可给每家运营公司一年期商业贷款，最大额度不大于上年度所有者权益总额2、每年第一季度申请贷款，申请额度为100万的整数倍，申请贷款后即刻到账，并在每个季度支付3%的利息。3、年初偿还贷款，无法按期偿还本金，一次性支付12%的罚息，再每季度支付3%利息。,9、缴纳税金,公司年度利润总额的20%支付税金，持平或亏损的不用支付；次年初缴纳上年度税金。,10、应付款与应收款,应付款 应付款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应付款，从Q4开始依次向前移动，Q1中的表示当前需要支付的金额。应收款 应收款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应收款，从Q4开始依次向前移动，Q1中应收款金额直接更新进入现金。,11、系统回收产品,在竞争年中，因市场预测错误出现的多余产品订单，出于资金运转需要，可在产品入库后选择卖给系统。产品入库后才能进行回收，系统按照采购价格90%的价格回收。举例说明：如第2年末下了中档产品订单，但在第3年竞标中，未拿到中挡产品的标，则可在第3年度产品入库后实施回收，按照90%的采购价格卖给系统。,13、违约与罚款,1、在拿到客户订单后无法履约，每一期不能交货，支付罚款：不能交货的数量乘以价格总额的30%，即刻缴纳；2、万位以下金额采用去尾取整（举例：客户订单第一季度总价131万，罚款30%即39万3仟，去尾取整则实际罚款39万）！,14、经营失败,第一种：竞赛使用1、公司现金不够支付到期费用，即宣布经营失败，退出竞赛；2、如果6家公司使用，退出一家公司，则取消次年第1、7客户订单；退出两家公司，则取消以后年度第1、2、7、8客户订单；如果8家公司，退出一家公司，则取消以后年度第1、9客户订单；退出两家公司，则取消次年第1、2、9、10客户订单；以此类推。第二种：实训使用1、公司现金不够支付到期费用，即宣布经营失败；2、为保证学生继续经营，老师可追加贷款，该部分贷款年底归还；不记录到流程表。,15、经营业绩排名,1、经营失败的公司，不参与经营业绩排名；2、第1-4年按照公司净利润排名；第五年按照历年累计利润排名。,问题与思考？,竞标的关键要素是什么?采用什么样的竞标策略最理想?获得现金的途径？,第三部分 初始年引导运营,初始年客户订单,初始年竞标表格式和说明,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,0,0,10,20,50,40,20,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,240,240,0,0,0,0,0,0,0,低档3个,60,0,0,200,400,240,0,0,0,120,30,30,30,30,30,30,30,30,0,360,360,0,0,0,0,0,0,0,低档3个,60,0,240,180,460,360,0,0,30,120,30,60,60,30,30,60,30,60,0,360,360,0,0,0,0,0,0,0,低档5个,100,0,360,250,570,360,0,0,60,200,50,110,50,110,50,80,50,50,0,600,600,0,0,0,0,0,0,0,低档10个,200,0,360,460,470,96,1M,初始年流程记录表,初始年推演结果,期末现金:470应付款:Q4:50 Q3:80 Q2:110 Q1:110 应收:600(Q1)贷款:0订单:10个低档税前利润:120品牌(衰减后)：1M,初始年利润表,利润表,初始年 单位：万元,1560,1300,96,260,140,120,0,0,120,24,0,0,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,初始年资产负债表,初始年 单位：万元,600,0,200,0,800,800,470,600,0,200,1270,1270,1270,800,0,0,0,0,0,350,24,374,800,800,0,0,0,96,800,896,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,学习:盈亏平衡定价法,1、盈亏平衡价格=(固定成本+变动成本)/销量2、固定成本=13100=1300(万)变动成本=10(市场开拓)+20(服务体系)+50(物流体系)+20(广告费用)+20(销售费用)=120(万)盈亏平衡价格=(1300+120)=109.23,向上取整:110为保本价格 计算：如果投入100万广告，盈亏平衡价格是多少？,学习:下采购订单时的资金预算,第一部分:上年度缴纳税金第二部分:必要的运营费用 市场开拓费用 服务体系费用 物流体系费用 广告投入费用第三部分:支付第2年第1季度的应付款第四部分:第2年第1季度的产品入库需要资金第五部分:第2年第2季度采购订单需要资金第六部分:利息费用注意:结合每家公司的资金情况,第一年一家公司基本只能拿一个客户订单;争取更高的价格获得订单是运营的关键.,第四部分 竞争运营年,第一年客户需求表,第一年竞标规则,1、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。2、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70 广告M值加权公式:(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.34、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。5、竞标第1年，第6个客户直接分配给未中标者。,因纳特营销竞争策略物理沙盘竞单策略表,一、营销策略,二、营销费用预算1、物流中心：_万；2、市场开拓：_ _万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A_B_C_4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M 值:_个,三、营销竞争-投标及策略,四、总结调整,竞单表,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,第一年流程记录表,第一年利润表,利润表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,资产负债表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,第一年资产负债表,第一年利润排名表,市场分析与预测过程?,第一步:分析明年客户第一季度需求,第4季度下产品订单;第二步：确认公司第一季度运营费用 1、支付税金：?万；2、市场开拓投入：?万；3、服务体系投入：?万；4、物流中心投入：50万；5、广告宣传投入：看客户要求的M值?6、支付销售费用：?+?万第三步:预测竞争对手可能投放的M值,并确定自己的M值;第四步：计算盈亏平衡价格;第五步:初步确定参与竞争的客户,并确定投标价格,学习:定量分析法之比率分析法,比率分析法是以同一期数据上若干重要项目的相关数据相互比较，求出比率，用以分析和评价公司的经营活动以及公司目前和历史状况的一种方法，是财务分析最基本的工具。运用第1年的客户8和客户1的数据进行举例分析:客户8:投入资金:10+20+50+30+60(广告)=170万 毛利:1240-170=310(万)客户1:如果广告投放100万,119中标:投入资金:10+20+50+80+100=260万 毛利:1940-260=500(万)如果广告投放100万,115中标:投入资金:10+20+50+80+100=260万 毛利:1540-260=360(万)讨论:投放多少广告,用什么价格投标?竞争充分的情况下，利润会趋于平均利润.竞标过程就是不断试错的过程!,第二年客户需求表,因纳特营销竞争策略物理沙盘竞单策略表,一、营销策略,二、营销费用预算1、物流中心：_万；2、市场开拓：_ _万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A_B_C_4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M 值:_个,三、营销竞争-投标及策略,四、总结调整,竞单表,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,第二年流程记录表,第二年利润表,利润表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,资产负债表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,第二年资产负债表,第二年利润排名,学习:投标策略,生存型策略:为生存危机的目标而确定投标价格。竞争型策略:充分考虑竞争对手价格，或打击竞争对手，以低价确保中标为第一原则。注：在排名比较靠前的几家公司，资产比较接近的情况下，可能采用这种策略。赢利型策略：发挥自己优势，实现最佳赢利为目标。注：第一年第7、8个客户都可能用到该策略，因为竞争对手已经很少，自己如果有优势的话就可采用。,学习:主观概率加权平均法预测市场,基本原理：采用专家判断，预测未来不确定事件预测模型：目的：根据上年度各家公司利润情况，以及竞争对手的运营风格，预测各家公司的产品策略，决策自己的产品策略和投标价格。讨论：第二年末各家公司的资产：1475、1394、1390、1387、1375、1335（万元），如果你是第四家公司，你该如何决策你的第三年运营策略？,第三年运营客户信息表,因纳特营销竞争策略物理沙盘竞单策略表,一、营销策略,二、营销费用预算1、物流中心：_万；2、市场开拓：_ _万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A_B_C_4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M 值:_个,三、营销竞争-投标及策略,四、总结调整,竞单表,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,第三年流程记录表,第三年利润表,利润表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,资产负债表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,第三年资产负债表,第三年利润排名,学习:市场定位策略实施,第一步：识别可能的竞争优势 第二步：选择合适的竞争优势 第三步：传播和送达选定的市场定位 讨论：运营第四年，市场需求为高低档产品，如何确定自己的运营产品选择？,第四年客户需求表,因纳特营销竞争策略物理沙盘竞单策略表,一、营销策略,二、营销费用预算1、物流中心：_万；2、市场开拓：_ _万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A_B_C_4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M 值:_个,三、营销竞争-投标及策略,四、总结调整,竞单表,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,第四年流程记录表,第四年利润表,利润表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,资产负债表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,第四年资产负债表,第四年利润排名表,学习：品牌知名度的作用,客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，品牌权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70品牌加权公式：(30+个人品牌/所有投放品牌总和*100)*0.30讨论：计算低档、中档、高档产品价格和数量的1个M值对投标价格的影响？竞争厂商数量对价格和M值互相影响？,第五年客户需求表,因纳特营销竞争策略物理沙盘竞单策略表,一、营销策略,二、营销费用预算1、物流中心：_万；2、市场开拓：_ _万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A_B_C_4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M 值:_个,三、营销竞争-投标及策略,四、总结调整,竞单表,初始年第_组竞单表1、物流中心：_万；2、市场开拓：_万；市场开拓档次：低档_中档_高档_3、服务体系：_万，服务体系档次：A _B _C _4、上年度衰减后M值_个；本年度广告投放：_万；本年度累计M值：_个,第五年流程记录表,第五年利润表,利润表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：1、销售收入=中标价格供货数量2、直接成本=（年初库存数量+采购数量-年末库存数量）采购价格3、营业外收入=产品回收数量回收价格4、营业外支出=不供货的违约罚款5、毛利=销售收入-直接成本+营业外收入-营业外支出6、综合费用=市场开拓费用+服务体系费用+物流中心费用+广告费用+订单销售费用7、支付财务费用前利润=毛利-综合费用8、贴现支出=本年度所有贴现费用9、利息支出=本年度所有利息费用10、税前利润=支付财务费用前利润-贴现支出-利息支出11、所得税=税前利润20%12、净利润=税前利润-所得税,资产负债表,第_组 第_年 单位：万元,填写帮助：资产部分：1、年初：即上年度末的数据，跟上年度资产负债表期末数完全相同；2、现金：年初即上年度末的现金余额；期末即本年度末的现金余额；3、应收款=Q1、Q2、Q3、Q4应收款之和；4、库存商品=期末已经采购入库的商品采购价格5、预付款=采购商品数量采购价格20%6、流动资产合计=现金+应收款+库存商品+预付款负债+所有者权益部分：1、应付款=Q1、Q2、Q3、Q4应付款之和；2、应交税金=利润表的“所得税”项目对应金额；3、短期借款=银行贷款4、所有者权益=应付款+应交税金+短期借款5、股本=运营开始总资产6、期末利润留存=年初利润留存+年初年度净利（即去年净利）注：表中体现“栏目3”=“栏目1”+“栏目2”13、期末年度净利：既“栏目4”填写内容为：利润表中计算的本年度净利润。,第五年资产负债表,第五年利润排名表,第六部分 运营排名及总结,历年累计利润作为排名的唯一指标；经营失败的公司，不参与经营业绩排名。,讨论,排名第一的公司总结成功的原因排名靠后的公司总结运营期间的经验教训,谢谢大家！,