高校WIFI建设经验交流.ppt
高校WIFI建设经验交流,集团部,目录,技术交流,政策交流,谈判经验交流,其它问题,1.大专及大专以上高校，在校人数在1000人以上以WIFI建设为主，新建校区同时推广WIFI加有线宽带。若学校为租赁场地，如能确定在校学生1000人以上，在租赁学校居住2年以上，也可推广WIFI。2.移动公司全资投建，学校不花一分钱。3.商务模式：WIFI方面，进行营业额分成，最高4：6（学校：移动），建议从 3：7开谈，移动公司可提供该学校WIFI消费情况，建议由客户经理为需要了解情况的学校每月提供详单。有线方面，收取学校带宽租金，建议500元/2M，底线300元/2M，如有特殊需求请快文报集团部。4.高校WIFI深度覆盖范围：宿舍、图书馆、教学楼、行政楼、学生活动中心等学生较聚集场所（食堂、澡堂等除外）。5.尽量避免教务平台等校园信息化方面的谈判，如学校主动提及，愿望强烈，请报送市场部特殊处理。,政策交流,政策交流,学生资费：教师资费：15元包月，一次性购买20个以上可降至10元包月。教师账户的申请需提供教师证复印件或学校盖章证明，数目不超过学校教职工总数。,目录,政策交流,技术交流,谈判经验交流,其它问题,组网结构图,技术交流,1.在校用户无需注册可通过WIFI免费登录校园网（不主动推）。2.用户通过定制短信的方式实现注册、选取付费套餐类型，帐号即为手机号，费用直接从话费中扣除。3.学校总接入带宽为100M，分配到每个用户上是1.5M。4.可实现对学校付费用户的通过WIFI联接互联网的相关数据记录，但不包括在校园网内的记录。5.移动公司通过同城互联技术，实现了WIFI高速连接教育网，极大方便了学校用户。6.自带 WIFI网卡的笔记本电脑、台式电脑等终端即可搜索接入校园WIFI网络；无WIFI网卡的需另行购置（价格50元以内），给信息中心提供商机。7.WIFI建设周期：立项后，一切顺利可在40天内完成并试商用；一般不会超过2个月。（不论学校大小）8.移动已增加了防代理设备，可阻止未注册用户通过校园网设代理的方式免费访问互联网。9.提醒功能也在开发中，可实现计时用户在其购买时限最后阶段提醒其续费。,目录,政策交流,谈判经验交流,技术交流,其它问题,谈判经验交流,要点：1.建设WIFI是大势所趋（在下页中详述）。2.中国移动WIFI建设的投资巨大（川音投资近700万），目前的优惠政策非常宝贵。可引导客户：由于投入超过预期，有可能在明年初结束，加快签约进程。3.移动较之电信、联通的优势：1.电信主要在经营有线宽带，WIFI实质上只是简单地增加几个无线发射设备，其信号强度、下载速度均不能与投入巨大的移动相比；2.联通的运营能力不敢恭维，以与东软学校合作为例，由于其网络承载能力不足、甚至遗失合作合同，学校无法打款，已自行撤出投资。3.移动在无线方面的能力有目共睹，无线信号强度、稳定度最好，且在学校有数量上绝对优势的动感地带用户群，联合运营、管理维护最为方便，且售后服务也是做得最好的。,谈判经验交流,问题：大部分学校已经建设完有线宽带，希望通过有线宽带运营收回建设成本。如投资建设WIFI，要分流一部分用户群。由于很多学校缴纳出口带宽费用是和用户挂钩，用户减少则每兆带宽费用会提高，提高有线成本。建议应对措施：1.WIFI建设是必然趋势，是教育部和省教育厅考核高校信息化建设的一项重要指标，高校普及WIFI只是时间问题。同时中国移动是免费为高校建设WIFI,投资金额高达数百万。2.分流的用户会和学校进行分成，如果用户分流较多则建议降低有线宽带带宽，减少费用。3.另外，在其他运营商建设有线宽带的情况下，如再采用该运营商建WIFI,则宽带建设完全被一家运营商捆绑，学校失去了话语权。,谈判经验交流,问题：学校有线宽带的盈利模式已很成熟，建设WIFI会带来新的管理流程，破坏现有盈利模式，学校不希望增加管理负担。建议应对措施：中国移动全程建设以及负责售后维护，同时费用是通过学生手机直接扣除，不会大规模增加学校管理负担，并且还利于学校对学生上网行为的管控，完成上级部门的检查。另外，建设WIFI是大势所趋也是高校的信息化建设要求，最终WIFI都会和有线宽带并存。,谈判经验交流,问题：中国移动WIFI用户互联网访问没有其他运营商快建议应对措施：1.中国移动专注移动互联网领域，在各运营商中该领域处于前列，如全国机场、部分酒店的WIFI覆盖。2.成都市政府在几家运营商之间建设了成都城域网，解决了网间访问的速率问题。3.中国移动专门和高校教育网做了交换机直连，通过中国移动WIFI访问校园网速率可以保证。,谈判经验交流,最重要的经验坚持，持之以恒，诚心感动客户最重要的技能-分公司作为项目经理，不可能答复各种个性化问题，需要协调各专业部门答复最常用的手段-客情公关最狠的招数-利益为先,目录,政策交流,其他问题交流,技术交流,谈判经验交流,其它问题交流,1、参与维护和运营：开放校内WIFI设备运行状态查看权限；开放校内WIFI用户账户余额查看权限不能开放，所有WIFI谁建设谁维护2、电信已经建了WIFI一样要建设3、学校内管道是电信建设的只要学校愿意，都是可以协调的,谢谢聆听！,
