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    赢在总结胜在规划.ppt

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    赢在总结胜在规划.ppt

    赢在总结,胜在规划,我是谁?,老板这一辈子做哪三件事?,选择(选择什么行业什么样的事),用人(用什么样的人?怎么用?),分钱(做好了钱怎么分?),检讨定位:您的工作是否存在以下情况?,1、自己一天到晚忙却忙而无果;2、自己的业务做了多个或多年而没太大变化;3、和公司、领导一起努力拼搏却无太大成就;4、总是羡慕别人做得很好、别人领先,自己却总是跟风,面对事实:,1、世界上有太多的知识有用,但你不可能什么都学会;2、太多书对你有用,但你不可能什么都读;3、太多事有意义,但你不可能什么都干;4、太多的人可交,但你不可能什么人都交;5、有太多钱可以赚,但你不能什么钱都赚;,我们的人生到底在选择什么?,选择 战略,选择什么才能让我们非凡?,才能让我们的人生事业走向卓越?,选择意味着放弃,男怕选错行,女怕嫁错郎,老板怕选错事,人生事业,成也选择,败也选择!,老板:选择正确地事,战略 方向,员工:把正确的事做正确,战术 方法 执行,案例:,投不投保等问问家人,公司领导始终很努力,业务员始终在看戏!,观望状态,为什么业务员不能认真选择正确的事做?,1、不了解或认不清自己在干的事业;2、找不到痛苦或失败的原因;3、什么都抓、什么都干、什么也干不明白。,祖传秘方,想结束痛苦,让自己的钱包鼓起来吗?,了解自己所从事的行业,认清自己,才是结束一切痛苦的根源!,如何了解自己,认清自己?,诊断,人的身体,需要定期体检;,业务的管理者更应该对自己的管理进行定期管理!,一个业务员的成功,不是靠短期内的业绩高低、利润多寡来判定;而是要看自己本身和干的事业是否健康!因为本身和事业的健康,决定你事业的寿命!,领导和员工都应该经常给自己的事业做体检!,课程主题规划、总结,赢在总结胜在规划,失败是成功之母,总结是成功之父。,在总结中,不断完善、提升进步,在提炼中不断升华!,工作不总结,等于没工作;学习不总结,等于没学习;开会不总结,等于没开会;促销不总结,等于没促销!,如果你今年不知道怎么输,那么明年你肯定不知道怎么赢。总结管理,管理=数据+表格,数字变化找优缺点,电子产品数字化,信息通讯,医疗设备,现代战争,数字无处不在。生活工作离不开数字,现代管理更是数字化,模块化!,数字靠总结完成,一、什么是总结?二、为什么要总结?三、总结对我们有什么好处?四、如何做总结?五、总结的注意事项。,一、总结,汇总、归纳、整理、提炼;在某个阶段、节点(日、周、月、年)进行盘点数理:(1)检查、对照、核对,给自己的业务照镜子;(2)找出自己的优缺点、不通点。,二、为什么总结?,1、找出与其他人的差距、差别和不足点(相同点);2、能找出优劣势、扬长避短,使自己的优势和强项发挥到极限;3、能发现团队业务和自己有哪些不足、问题和病因,从而才能认 清自己、了解自己,才能结束业务不进展和自己的痛苦;4、才知道做事有没有跑偏,才知道感到了什么程度,离目标还有 多远,才能一总结为依据,为今后的目标制定有效计划;5、让自己、领导乃至家人知道你干了什么、干得好坏;从而也为自己干好某件事情而感到欣慰和有成就感,同时更能得到他人的肯定和认可。干不好则可找出问题、分析原因,以后才能干好干明白,三、总结的好处,1、理清思路、清晰方向、明确目标;,2、有效准确的诊断自己(业务有哪些问题和病因),3、才知道2013年发展的道路上,我们有哪些阻力和障碍;从而尽早好的方法与措施,化解阻力;,4、才能让我们犯的错误不再重蹈覆辙;,5、让我们不断提升、进步和突破。,四、如何总结,1、业务数据分析表;,2、钱从何来;,3、业务深度解析(自己、顾客、产品项目),业务数据分析表,钱从何来?,产品个人多少客户百分比多少,近两年各项目所占业绩比例,卡单,定期险,团体险,银保业务,财产险,传统险,万能期缴,万能趸交,完成情况,根据产品项目定目标,顾客总结,2012年优质顾客排行榜,顾客管理计划,长期管理,顾客管理计划,长期管理,定期每周或每天短信,不断做引导,服务细节态度和售后。例如:去探望顾客时买点水果、点心、儿童玩具,从关心的角度去做;定期做服务后回访等。,服务期,顾客管理计划,长期管理,寻找需求,专业渗透、项目铺垫、价格铺垫、举例效果、讲解项目好处、塑造公司或个人形象,铺垫期,顾客管理计划,长期管理,找出顾客购买的五大理由,以及可能拒绝的五大理由,制作沟通话术,做好营销氛围的打造,销售期,顾客管理计划,长期管理,各自己而异,因人而异,感动期,顾客管理计划,长期管理,连续购买几个产品后,红灯期,顾客管理计划,长期管理,平时一直很热情,现在冷漠无视,问题期,做好顾客管理,可轻松将顾客分为阶梯式进行销售,老客户不怕你再来;自己本身的精神状态也可得到充分的休息,以备足精神更好地服务客户!,顾客管理计划,长期管理,人保健康2013年发展定位,腾飞年,腾飞年,团队、业绩,业务、产品构架,感谢聆听,

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