统一新人四件目标的四个固定动作-上海王英.ppt

1,王英高级经理一级,2002年入司太平人寿四星终身会员7次入围MDRT获得四届国际金龙奖5次入围总公司高峰会TOP2000三期讲师7次入围TOP2000钻石班,统一新人4件目标的4个固定动作,上海王英2009年9月,3,2008年1月至今营业部人力增长状况,实现人力业绩同步增长,4,2009年新人数据展示,5,新人统一4件目标的重要性,4件是新人长期生存的基本标准统一要求，便于统一规划、辅导,6,每个新人设定4件目标都要经过的4个固定动作,新人背景面谈行为标准面谈计划100填写4件目标面谈,7,动作1新人背景面谈,固定时间：新人第一次来职场固定场合：地点：办公室参与人：推荐人工具：新人面谈表固定内容：行业、公司、团队新人基本情况,8,背景面谈对于新人认同4件的作用,判断新人达成4件的难易程度,9,动作2行为标准面谈,固定时间：新人通过执证考试来公司签约的第一时间固定场合：地点：职场办公室参与人：推荐人工具：公司工作日志固定内容：出勤要求参加二早要求参加培训要求,10,行为标准面谈对于新人认同4件的作用,传达公司对新人的统一要求,11,动作3计划100填写,固定时间：行为标准面谈后的当天晚上固定场合：地点：新人回到家里参与人：自己做工具：计划100表格固定内容：要求用到通讯录、影集等工具至少写出50个名单年龄、收入、关系、保险状况,12,计划100填写对于新人认同4件的作用,让新人建立达成4件的信心,13,计划100填写的改进方案,让新人带齐工具当着主管的面填写计划100,14,动作44件目标面谈,固定时间：计划100填写后的第二天二早后固定场合：地点：职场参与人：推荐人工具：目标规划表，填写好的计划100固定内容：说明4件的意义明确达成4件的要求计划100分类,15,4件目标面谈具体流程,与新人一起看计划100，帮助新人作名单分类找出20-30个容易接触的客户名单，让新人在一周内安排约访面谈向新人说明4件意义，并提出4件目标的要求询问新人需要主管给予的帮助与支持,16,案例分享,顾育宇 医务人员 入司时间：08年6月当月转正入司至今月均四件，月件数最高纪录16件，12个月标保21万,17,统一新人4件目标的最大难点突破自我设限,4件目标的要求取决于主管的认识，而不是新人的背景求其上，得其中求其中，得其下,18,4件目标的认同取决于规划动作的固定，而不是主管自己今天能做几件和新人一起做4件是最好的辅导,统一新人4件目标的最大难点突破自我设限,19,4个动作缺一不可每个动作时间要固定、场合要固定、内容要固定越做越熟练，越做越轻松,建立新人4件目标的关键固定的时间和场合做固定的事情,20,八十载，盛世太平续写华章新世纪，TOP精英再创辉煌,谢谢大家！,