推销学作业销售人员必看.ppt

,销售人员必看,黄文煜 王艳玺 王晓明 张晓伟,2014年11月3日,有一个人电话推销二手车,每年打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交18个,成交18单会让他赚到二十万元,他得出结论：每打1个电话会赚到5.56元,由此，他考虑的问题不是,今天有多少人会,？,接电话,NO,不是,接电话后有多少人会,？,听他讲,NO,也不是,听他讲后有多少人会,？,出来看,NO,而是,我一天能打,？,几个电话,YES,请记住,有量才会有质,准备才是王道,第一点，对于产品的了解,产品的基本信息是必须的,比如我们推销的是，美的的最新款的空调产品 产地 深圳市型号 A380标准 ISO9000 等等，要非常的熟悉,同时要以分享的心态跟顾客推销。所以自己要先爱那个产品。这样跟顾客讲时才会有感情。,请记住,那么要喜欢就要自己先用一下销售人员亲自体验产品一段时间,请记住,还有就是对于产品相关性能的描述不能过分夸大摆事实讲道理先赢得顾客的信任,请记住,第二点，定位目标顾客,先了解到他的年龄、籍贯、文化水平、兴趣爱好、职业等这些内容,当你要推销一个产品到某个公司 企业的时候可以先去这个公司探探他们目前所使用的产品性能以及基层员工对他们所使用的产品的评价,第三点，推销人员的自身素质培养,介绍产品可以准备好演示的ppt或者案例这样更加生动形象,深入了解顾客，面对面与顾客以非营销非正式的方式交谈，加深对顾客的了解,而且和顾客交谈时要注意他的动作或言语，看他是否有买的倾向，有的话就加把劲推动下估计就能卖出去了，所以可以阅读下行为学方面的书籍。我觉得。,为自己定下一个目标或者预期,然后态度要好，微笑，主动，热情,