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园林工程招投标与概预算,1,园林工程的招标与投标,第二章,2,2.1 园林工程招投标概述,本节目标：1.能够理解与招标投标相关的概念,3,园林工程招标是指招标人（建设单位、业主）将其拟发包的内容、要求等对外公布，招引和邀请多家单位参与承包工程建设任务的竞争，以便择优选择承包单位的活动。园林工程投标是指投标人（承包商）愿意按照招标人规定的条件承包工程、编制投标书，提出工程造价、工期、施工方案和保证工程质量的措施，在规定的期限内向招标人投函，请求承包工程建设任务的活动。定标是招标人从若干投标人中选出最后符合条件的投标人来作为中标对象，然后招标人以中标通知书的形式，正式通知投标人已被择优录取。,三个概念#,园林工程招标是指招标人（建设单位、业主）将其拟发包的内容、要求等对外公布，招引和邀请多家单位参与承包工程建设任务的竞争，以便择优选择承包单位的活动。园林工程投标是指投标人（承包商）愿意按照招标人规定的条件承包工程、编制投标书，提出工程造价、工期、施工方案和保证工程质量的措施，在规定的期限内向招标人投函，请求承包工程建设任务的活动。定标是招标人从若干投标人中选出最后符合条件的投标人来作为中标对象，然后招标人以中标通知书的形式，正式通知投标人已被择优录取。,4,建设单位、业主,承包商,发包的内容、要求,投函,中标通知书,编制投标书,对外公布,择优选择,中标对象,招标,招引和邀请多家单位参与竞争,投标,定标,问：请连线选择相关选项,5,2.1 园林工程施工招标,本节目标：1.能够合理地选择招标方式 2.能够编制园林工程招标文件 3.能够熟练进行招标工作,6,*在整个招标投标过程中，招标、投标和定标（决标）是三个主要阶段，其中定标是核心环节。,7,实行招投标制，其最显著的特征是将竞争机制引入了交易过程，与采用供求双方“一对一”直接交易方式等非竞争性的交易方式相比，具有明显的优越性：1、择优选择；2、避免行贿受贿；3、创造公平的市场环境,8,1。中华人民共和国招标投标法第三条 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目的勘查、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目；（二）全部或者部分使用国有投资或者国家融资的项目；（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。,问：在我国，是不是所有工程施工项目都必须进行招标呢？#,9,2。深圳市工程建设项目招标范围和规模标准规定第七条 本规定第二条至第六条规定范围内的各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：(一)施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；(二)重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；(三)勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；(四)单项合同估算价低于第(一)、(二)、(三)项规定的标准。但项目总投资额在3000万元人民币以上的。,10,一、招标方式*,1引子问：各班的班委是如何产生的？,11,2两种招标方式(概念与特点)*,公开招标又称为无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标也称为有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的形式邀请特定的法人或者其他组织投标。,12,公开招标与邀请招标比较表,招标公告 投标邀请书,无 限 有 限,以510家为宜，不应少于3家,至少3家,是 否,多 少,很强 强,13,公开招标的特点,（1）公开招标是最具竞争性的招标方式。（2）公开招标是程序最完整、最规范、最典型的招标方式。（3）公开招标也是所需费用最高、花费时间最长的招标方式。,14,邀请招标的特点,(1)邀请招标的程序上比公开招标简化，如无招标公告及投标人资格审查的环节。(2)邀请招标在竞争程度上不如公开招标强。(3)邀请招标在时间和费用上都比公开招标节省。,15,思考与训练：1、工程招标投标的三个阶段2、公开招标和邀请招标的优缺点有哪些？,16,二、招标程序*,申请批准招标,招标文件的编制与送审,发出招标公告或投标邀请书,投标单位资格预审,组织考察现场,投标预备会,开标,评标、决标,签订合同,招标准备阶段,招标投标阶段,决标成交阶段,投标文件的编制与递交,发放招标文件,17,案例：请问下述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理的顺序。,某省一级公路X路段全长224公里。本工程采取公开招标的方式，共分20个标段，招标工作从2006 年7月2日开始，到8月30日结束，历时60d。招标工作的具体步骤如下：1成立招标组织机构。2发布招标公告和资格预审通告。3进行资格预审。7月16日20日出售资格预审文件，47家省内外施工企业购买了资格预审文件，其中的46家于7月22日递交了资格预审文件。经招标工作委员会审定后，45家单位通过了资格预审，每家被允许投3个以下的标段。4编制招标文件。5编制标底。,18,案例：请问上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理的顺序。,6组织投标。7月28日，招标单位向上述45家单位发出资格预审合格通知书。7月30日，向各投标人发出招标文件。8月5日，召开标前会。8月8日组织投标人踏勘现场，解答投标人提出的问题。8月20日，各投标人递交投标书，每标段均有5家以上投标人参加竞标。8月21日，在公证员出席的情况下，当众开标。7组织评标。评标小组按事先确定的评标办法进行评标，对合格的投标人进行评分，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。88月30日招标人与中标单位签订合同。,19,三、招标工作机构#,1.我国招标工作机构的形式 2.招标代理机构 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。招标代理机构应当具备下列条件：1）有从事招标代理业务的场所和相应的资金；2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；3）有符合评标要求的评标委员专家库。招标代理机构资格分甲、乙两级，其中乙级只能代理工程投资额3000万以下的工程招标业务。招标代理机构与行政机关和其他国家机关不得存在隶属关系或其他利益关系。3.招标工作机构的人员组成,20,四、招标文件和标底#,1引子问：你每月的生活费大概是多少？有没有一个消费的底线？,21,2.园林工程项目招标文件的组成,园林工程项目招标文件是由一系列有关招标方面的说明性文件资料组成的，包括各种旨在阐释招标人意志的书面文字、图表、电报、传真、电传等材料。一般说来，招标文件在形式上主要包括正式文本、对正式文本的解释和对正式文本的修改三个部分。*以上三部分均需以书面形式进行。,22,3园林建设工程招标标底,*园林建设工程招标标底是指园林建设工程招标人对招标工程项目在方案、质量、期限、价金、方法、措施等方面的综合性理想控制（即自我预期控制）指标或预期要求。建设工程招标标底文件是对一系列反映招标人对招标工程交易预期控制要求的文字说明、数据、指标、图表的统称，是有关标底的定性要求和定量要求的各种书面表达形式。其核心内容是一系列数据指标。,23,五、开标、评标、决标*,（一）开标参加人开标由招标人主持，邀请所有的投标人和评标委员会的全体人员参加，招投标管理机构负责监督，大中型项目也可以请公证机关进行公证。,24,投标人签到,主持人介绍参加单位、人员及项目概况、开标人员名单、评标办法、标底,投标人检验标书密封情况,唱标：按投递标书的先后顺序，当众拆封投标文件，宣读投标人名称、价格等,宣布无效的投标文件,开标程序,25,（二）评标评标工作由招标人依法组建的评标委员会负责。招标投标法 第三十七条 评标由招标人依法组建的评标委员会负责。依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。,26,熟悉招标文件,两段三审,提出书面评标报告,评标程序,27,（三）决标 定标方式 1）业主自己确定中标人；2）业主委托评标委员会确定中标人。提交书面报告发出中标通知书,28,1废标的条件 1）逾期送达 2）投标人未参加开标会议 3）密封不合格 4）法定代表人的委托代理人没有合法有效的委托书 5）投标函未加盖投标人的公章及法定代表人或委托代理人印章 6）投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认的 7）未提交投标担保 8）联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。,要点、难点补充,29,2两段三审 两段指初步评审和详细评审；三审指符合性、技术性、商务性审查。响应性投标是指投标文件的内容与招标文件所规定的要求、条件、合同协议条款和规范等相符，无显著差别和保留，并且按招标文件的规定提交了投标担保的投标文件。非响应性投标是指投标文件的内容与招标文件的规定有重大偏差，或者是未按招标文件的规定提交担保的投标。响应性投标可以进入详细评标，而非响应性投标则淘汰出局。,30,3评标方法 1）经评审的最低投标价法 2）综合评估法,31,4定标的原则：1）中标人的投标能够最大限度地满足招标文件规定的各项综合评价标准；2）中标人的投标能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是低于成本的投标价格除外。,32,工程招投标案例分析题 某省一级公路路段全长224km.本工程采取公开招标的方式，共分20个标段，招标工作从2011年7月2日开始，到8月30日结束，历时60d.招标工作的具体步骤如下：1.成立招标组织机构。2.发布招标公告和资格预审通告。3.进行资格预审。7月16日20日出售资格预审文件，47家省内外施工企业购买了资格预审文件，其中的46家于7月22日递交了资格预审文件。经招标工作委员会审定后，45家单位通过了资格预审，每家被允许投3个以下的标段。4.编制招标文件。5.编制标底。6.组织投标。7月28日，招标单位向上述45家单位发出资格预审合格通知书。7月30日，向各投标人发出招标文件。8月5日，召开标前会。8月8日组织投标人踏勘现场，解答投标人提出的问题。8月20日，各投标人递交投标书，每标段均有5家以上投标人参加竞标。8月21日，在公证员出席的情况下，当众开标。7.组织评标。评标小组按事先确定的评标办法进行评标，对合格的投标人进行评分，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订合同。问题：（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理的顺序。邀请招标程序与公开招标的不同点在于？,33,（1）不妥当。合理的顺序应该是：成立招标组织机构；编制招标文件；编制标底；发售招标公告和资格预审通告；进行资格预审；发售招标文件；组织现场踏勘；召开标前会；接收投标文件；开标；评标；确定中标单位；发出中标通知书；签订承发包合同。（2）没有资格预审环节，但增加了发出投标邀请书环节。,34,背景：某办公楼的招标人于2010年10月11日向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E 5家承包商发出投标邀请书，其中说明，10月17日18日916时在该招标人总工程师室领取招标文件，11月8日14时为投标截止时间。该5家承包商均接受邀请，并按规定时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重失误，遂赶在投标截止时间前10分钟递交了一份书面声明，撤回已提交得投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商A已撤回投标文件，故招标人宣布有B、C、D、E 4家承包商投标，并宣读了该4家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。,案例分析问题 本工程由发包方自己编制招标文件是否符合有关法律规定？,35,评标委员会委员由招标人直接确定，共由7人组成。在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠得实施措施。作为评标委员会的招标人代表希望承包人B再适当考虑一下降低报价得可能性。按照招标文件中确定的综合评标标准，4个投标人综合得分从高到低依次为：B、D、C、E。故评标委员会确定承包商B为中标人。由于承包商B为外地企业，招标人于11月10日将中标通知书以挂号的方式寄出，承包商B于11月14日收到中标通知书。由于从报价情况来看，4个投标人的报价从低到高依次为：D、C、B、E，因此，从11月16日至12月11日招标人又与承包商B就合同价格进行了多次谈判，结果承包商B将价格降到略低于承包商C的报价水平，最终双方于12月12日签订了书面合同。问题：从所介绍的背景资料来看，在项目的招标投标程序中在哪些方面不符合招标投标法的有关规定？请逐一说明。,36,解答：在该项招投标程序中在以下几方面不符合招投标法的有关规定：（1）招标人不应仅宣布4家承包商参加投标。（2）评标委员会委员不应全部由招标人直接确定。（3）评标过程中不应要求承包商考虑降价问题。（4）中标通知书发出后，招标人不应与中标人就价格进行谈判。按规定，招标人和中标人应按照招标文件和投标文件订立书面合同，不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。（5）订立书面合同的时间过迟。按规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。,37,思考与训练：1、对评标委员会的人员组成有哪些要求？2、举例说明哪些标书属于废标？,38,实训二:园林工程招标投标模拟实训,39,2.3园林工程投标,本节目标：1.了解投标准备的内容 2.掌握投标决策与策略 3.能够熟练进行投标工作,40,回顾招标程序,41,一、投标程序*,投标人申报资格审查，提供有关文件资料,购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金,组织投标班子，委托投标代理人,参加踏勘现场和投标预备会,编制、递送投标书,接受评标组织就投标文件中不清楚的问题的询问，举行澄清会谈,接受中标通知书，签订合同，提供履约担保，分送合同副本,42,二、投标资格预审#,资格预审/资格后审资格预审的内容 投标人组织与机构；近3年完成工程的情况；目前正在履行的合同文件；过去2年经审计过的财务报表；过去2年的资金平衡表和负债表；下一年度财务预测报告；施工机械设备情况；各种奖励或处罚资料；与合同资格预审有关的其他资料。,43,案例一：随意的资格预审,公司A与其余12家单位递交了某工程项目的资格预审申请书，但是招标人只通知了其中6家单位通过了资格预审，其余单位没受到任何反馈信息。公司A问招标人为什么自己没有通过资格预审，得到的答复是招标人不了解该公司的情况。后来招标管理机构命令招标人重新招标。某周六下午几家投标人突然接到招标人通知，要求投标人在次日上午11点前递交5万元的投标保证金，而银行在双休日不办理对公业务。问：该招标人的做法是否合适？,44,案例二：资格预审单位的取舍,某工程项目按照“定项评分法”进行资格预审，有12家单位达标，但招标人认为符合投标资格的申请人太多，遂决定再按得分高低，取总分前6名的申请人前来购买招标文件，并通知其他申请人未能通过资格预审。问：该招标人的做法是否合适？,45,三、投标准备工作#,（一）接收资格预审 1）平时就把有关资料准备齐全 2）填表时应注意重点，即要针对工程特点填好重要项目，特别是要反映公司施工经验、施工水平和施工组织能力。3）做好递交资格预审表后的跟踪工作，以便及时发现问题、补充资料。,46,（二）投标经营准备 1组成投标班子 2联合体*我国招标投标法第三十条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。,47,联合体*,（1）联合体各方均应具备承担招标项目的能力；（2）联合体内部关系以协议的形式确定；（3）中标的联合体各方应当共同与招标人签订合同，并应在合同书上签字或盖章，招标人可以要求联合体的任何一方履行全部义务；（4）如果投标失败，则联合体立即解散。,48,联合体*,（5）联合体的优缺点 可增大融资能力 分散风险 弥补技术力量的不足 报价可互相检查 确保项目按期完工,49,工程招投标案例分析题 某省一级公路路段全长224km.本工程采取公开招标的方式，共分20个标段，招标工作从2011年7月2日开始，到8月30日结束，历时60d.招标工作的具体步骤如下：1.成立招标组织机构。2.发布招标公告和资格预审通告。3.进行资格预审。7月16日20日出售资格预审文件，47家省内外施工企业购买了资格预审文件，其中的46家于7月22日递交了资格预审文件。经招标工作委员会审定后，45家单位通过了资格预审，每家被允许投3个以下的标段。4.编制招标文件。5.编制标底。6.组织投标。7月28日，招标单位向上述45家单位发出资格预审合格通知书。7月30日，向各投标人发出招标文件。8月5日，召开标前会。8月8日组织投标人踏勘现场，解答投标人提出的问题。8月20日，各投标人递交投标书，每标段均有5家以上投标人参加竞标。8月21日，在公证员出席的情况下，当众开标。7.组织评标。评标小组按事先确定的评标办法进行评标，对合格的投标人进行评分，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订合同。问题：（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理的顺序。邀请招标程序与公开招标的不同点在于？,50,（1）不妥当。合理的顺序应该是：成立招标组织机构；编制招标文件；编制标底；发售招标公告和资格预审通告；进行资格预审；发售招标文件；组织现场踏勘；召开标前会；接收投标文件；开标；评标；确定中标单位；发出中标通知书；签订承发包合同。（2）没有资格预审环节，但增加了发出投标邀请书环节。,51,背景：某办公楼的招标人于2010年10月11日向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E 5家承包商发出投标邀请书，其中说明，10月17日18日916时在该招标人总工程师室领取招标文件，11月8日14时为投标截止时间。该5家承包商均接受邀请，并按规定时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重失误，遂赶在投标截止时间前10分钟递交了一份书面声明，撤回已提交得投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商A已撤回投标文件，故招标人宣布有B、C、D、E 4家承包商投标，并宣读了该4家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。,案例分析问题 本工程由发包方自己编制招标文件是否符合有关法律规定？,52,评标委员会委员由招标人直接确定，共由7人组成。在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠得实施措施。作为评标委员会的招标人代表希望承包人B再适当考虑一下降低报价得可能性。按照招标文件中确定的综合评标标准，4个投标人综合得分从高到低依次为：B、D、C、E。故评标委员会确定承包商B为中标人。由于承包商B为外地企业，招标人于11月10日将中标通知书以挂号的方式寄出，承包商B于11月14日收到中标通知书。由于从报价情况来看，4个投标人的报价从低到高依次为：D、C、B、E，因此，从11月16日至12月11日招标人又与承包商B就合同价格进行了多次谈判，结果承包商B将价格降到略低于承包商C的报价水平，最终双方于12月12日签订了书面合同。问题：从所介绍的背景资料来看，在项目的招标投标程序中在哪些方面不符合招标投标法的有关规定？请逐一说明。,53,解答：在该项招投标程序中在以下几方面不符合招投标法的有关规定：（1）招标人不应仅宣布4家承包商参加投标。（2）评标委员会委员不应全部由招标人直接确定。（3）评标过程中不应要求承包商考虑降价问题。（4）中标通知书发出后，招标人不应与中标人就价格进行谈判。按规定，招标人和中标人应按照招标文件和投标文件订立书面合同，不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。（5）订立书面合同的时间过迟。按规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。,54,回顾,投标基本程序投标准备工作内容,55,四、投标决策与策略*,（一）园林工程投标决策的内容和分类 园林工程投标决策实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。,56,1投标与否决策,问：施工单位是否有标必投呢？不是，应当考虑哪些因素？答：效益、风险、竞争程度、经营状况 故，一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加投标：（1）工程资质要求超过本企业资质等级的项目；（2）本企业业务范围和经营能力之外的项目；（3）本企业在手承包业务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目；（4）本企业投标资源投入量过多时面临的项目；（5）有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。,57,2投标性质决策,保险标指承包商对基本上不存在技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。风险标,58,2投标性质决策,风险标,1）材料设备风险由于该国市场物资匾乏，主要材料设备需从境外运来，存在途中遭遇不可抗力等意外风险，以致可能出现供货不及时等风险.2）人员风险由于该国劳务政策要求至少雇用该国劳务不少于50%的规定，使得承包工程不得不使用大量当地劳力，因其素质差、工作效率低，将可能使工程施工无保障。3）组织协调风险因土建施工与设备安装由不同的承包商承包，而主要建筑材料及设备由业主通过国际招标向国外采购，因而存在材料、设备供应与土建安装施工之间的组织协调风险，必须加强三者间的协调作用。4）政治及社会风险该国政局不稳定，可能使承包工程项目受政局变化的影响。5）自然环境风险主要从两方面影响工程施工，一是气候炎热、干旱，使得施工效率降低，困难度增加；二是复杂的地质条件会使基础施工变复杂，导致拖延进度或造成费用、成本的增加。6）经济风险高通货膨胀率可能导致工程成本的提高或亏损；外汇资金转移的困难会使赚得的利润难以汇回国内。,59,3投标效益决策,盈利标发包人较倾向发包与我、有技术优势、竞争较弱、利润丰厚；保本标无明显优势、在手项目不多，需维持生存；亏损标开拓新领域、需支撑其他项目运转、竞争较大，势在必得、排挤他人。,60,回顾,投标人现场考察的主要内容投标人不宜决定参加的工程项目投标人在什么情况下投盈利标？或投保本标？或投亏损标？,61,园林工程投标技巧是指园林工程承包商为了达到中标目的而在投标进程中所形成的各种操作技能和诀窍。园林工程投标活动的核心和关键是报价问题。常见的投标报价技巧有：1扩大标价法 2不平衡报价法 3多方案报价法 4突然降价法,（二）园林工程投标技巧,62,1扩大标价法,指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少价格调整等麻烦，缺点是总价过高。,63,2不平衡报价法,又叫前重后轻法，是指在总报价基本确定的情况下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。不平衡报价的通常做法是：（1）对能早日结帐收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些，对水电安装、装饰等后期工程项目，单价可适当报低些。（2）对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些，而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。,64,(3)对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些，而对工程内容明确的项目，单价可报低些。（4）对没有工程量只填单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些，对其余的项目，单价可适当报低些。（5）对暂定项目中实施可能性大的项目，单价可报高些，预计不一定实施的项目，单价可适当报低些。,65,3多方案报价法,指对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价方案以外，还编制了一个或几个建议方案。承包商决定采用多方案报价法，通常主要有以下两种情况：（1）如果发现招标文件中的工程范围很不具体、很不明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻，可先按招标文件中的要求报一个价，然后再说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。,66,（2）如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中的设计图纸的要求，可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法。,67,4突然降价法,这是指为迷惑对手而采用的一种竞争方法。通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。,68,案例一 问题1该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？2除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧？运用是否得当？,某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的30，开工后3d内支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。某承包商对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000 万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200 万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800 万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000 万元，工期为6个月。该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估价作适当调整，基础工程调整为1300 万元，结构工程调整为5000 万元，装饰和安装工程调整为2700 万元。另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按上述调整后的数额报价外，还建议业主将支付条件改为：预付款为合同价的5，工程款按月支付，其余条款不变。,69,案例二 问题：该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。,某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高建筑利用的灵活性而且可降低造价约3%。该承包商在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。,70,五、制定施工规划#,选择和确定施工方法选择施工设备和施工设施编制施工进度计划 原则：在保证工期和工程质量的前提下，尽量使成本最低、利润最大,71,六、投标书的编制与投送#,（一）商务标编制内容 主要指投标报价，也包括公司的资质、执照、获奖证书等当面（二）技术标编制内容 1施工组织设计 2项目管理班子配备情况 3项目拟分包情况 4替代方案及其报价,72,1施工组织设计（1）主要施工方法 即有关土石方工程、绿化工程、土建工程、管线工程、设备设施安装工程等的先后施工顺序及每一工程内容的施工方法。,1土石方工程,2管线,3 土建,4设备设施安装,5绿化工程,73,平整、挖树坑施基肥购运苗木、花草种植养护。,例 绿化工程的施工方法,74,（2）投入本招标工程的主要施工机械设备表,75,（3）劳动力安排计划表,76,（4）施工进度横道图,77,（5）施工总平面图,78,（6）确保工程质量、安全、工期及文明施工的技术组织措施等。,79,2.项目管理班子配备情况表,80,（三）标书的包装与投送*,1份正本和35份副本，一旦正本和副本有差异，以 为准。封口处加贴。封条处加盖 的印章和单位公章。文件袋外应注明、及详细地址投标人应当招标文件规定的投标截止期内递交投标文件，并可采用 形式递交补充、修改或撤回其投标文件；但 就不能修改投标文件了。,81,1份正本和35份副本，一旦正本和副本有差异，以正本为准。封口处加贴封条封条处加盖法定代表人或其委托代理人的印章和单位公章文件袋外应注明工程项目名称、投标人名称及详细地址投标人应当招标文件规定的投标截止期内递交投标文件，并可采用书面形式递交补充、修改或撤回其投标文件；但投标截止期后就不能修改投标文件了。,82,思考与训练：1、常用园林工程投标的技巧有哪些？2、园林工程投标标书的主要内容有哪些？3、掌握园林工程投标标书的包装要求。,83,1.3 园林工程施工合同,一、施工承包合同的作用#工程施工承包合同是工程建设单位（发包方）和施工单位（承包方）根据国家基本建设的有关规定，为完成特定的工程项目而明确相互间权利和义务的协议。施工单位向建设单位承诺，按时、按质、按量完成工程任务；建设单位则按规定向施工单位提供技术文件，组织竣工验收并支付工程款。园林工程施工合同一经签订，即具有法律约束力。,84,二、签订施工承包合同的原则*,（一）合同第一位原则 合同是第一位的，作为双方的最高行为准则。,85,施工合同文件的组成及其解释顺序：*施工合同协议书 中标通知书 投标书及其附件 施工合同专用条款 施工合同通用条款 标准、规范及有关技术文件 图纸 工程量清单 工程报价单或预算书 施工合同文件是一个整体，各组成部分之间应能互相解释、互为补充和说明，在组成文件之间出现不一致时，按从到的顺序解释，称为施工合同文件的优先解释顺序。,86,（二）合同自愿原则（1）合同签订时，双方当事人在平等自愿的条件下进行商讨。（2）合同的自愿构成。合同的形式、内容、范围由双方商定。合同的签订、修改、变更、补充和解释，以及合同争执的解决等均由双方商定，只要双方一致同意即可，他人不得随便干预。,87,案例,2002年5月，某建筑公司通过工程招投标，和某开发商签订承建住宅楼施工合同，合同总价7000余万元，竣工日期为2003年7月30日，合同签订后，经工程所在地招标投标办公室审查备案。2003年2月，双方又签订了补充协议，约定竣工工期提前至2003年5月30日，后工程于2003年6月22日通过竣工验收。2005年3月，该建筑公司提起诉讼，要求支付剩余工程款项，开发商反诉称本案工程逾期竣工，建筑公司应承担逾期竣工违约责任并支付违约金180余万元。问题：建筑公司逾期竣工属于违约行为吗？,88,（三）合同的法律原则（1）合同不能违反法律，不能与法律抵触，否则合同无效。（2）合同自由原则受法律原则的限制（3）法律保护合法合同的签订和实施,89,案例,2000年5月，盐亭县邮政局办公楼室外园林绿化工程进行招标。万钦公司与招标人盐亭县邮政局协议，将承担该工程的项目经理要求取得“四级资质等级证书及其以上”降低为“项目经理培训合格”。万钦、雅特、新华装饰、华亿等四家单位进行了投标，并且四家公司项目经理均符合招标文件约定的具有项目经理培训证。四家投标人的资格均在招标文件发出前进行了资格预审并被允许投标。最后，确定万钦公司为中标人。招投标活动结束后将招投标情况的书面报告呈交给市招标办。市招标办于年月日，作出审查结果，认为万钦、雅特、新华装饰等三家投标单位都未出示项目经理资质等级证书，故其招标无效。根据招标法规定，招标人应依法重新招标。问题：招标人是否应当重新招标？,90,（四）诚实信用原则 签约时双方应互相了解，一方应尽力让对方正确地了解自己的要求、意图及其他情况。（1）业主应尽可能地提供详细的工程资料、工程地质条件的信息，并尽可能详细地解答承包商的问题。（2）承包商应尽可能提供真实可靠的资格预审资料、各种报价单、实施方案、技术组织措施文件。,91,案例,某游乐园园林工程施工承包活动中，业主担心若告知承包商游乐园的真实地质情况，会导致承包商提高承包价格，故隐瞒了部分地质情况的资料。后来在工程实施中，承包商发现实际的地质情况远远超过业主提供的情况，并且为此工程造价将增加500万，于是承包商要求业主增加工程款。业主申辩双方签订合同时，承包商明确已经了解了工程的地质情况，并愿意为此承担一切后果，根据合同自愿原则，该项支出应由承包商担负。承包商申辩虽然合同上明确了承包商了解了工程的地质情况，但是业主应当提供完整的地质资料，该项支出是由于业主隐瞒了重要的地质资料造成的，所以应当由业主担负。问题：你认为业主和承包商孰对孰错？,92,（五）公平合理原则（1）承包商提供的工程（或服务）与业主的价格支付之间应体现公平的原则，这种公平通常以当时的市场价格为依据。（2）合同中的责任和权利应平衡，任何一方有一项责任就必须有相应的权利。（3）风险的分担应公平合理。（4）工程合同应体现工程惯例。（5）在合同执行中，应对合同双方公平地解释合同，同一使用法律尺度来约束合同双方。,93,案例,某工程承包活动中，双方签订合同时，钢材的价格实行的是国家限价1800元/吨，后来施工过程中，国家取消钢材限价，实行放开的市场价格，钢材涨至3500元/吨。原设计图纸较粗，后来增加了承包商未考虑到的工程量和新的分项工程，其中变化最大的是钢筋，最后用量多出500吨以上。按照合同规定，这些均由承包商承担，一计算至少亏本2000万元。承包商找业主商量双方共同承担此项费用，遭到业主的拒绝。问题：你认为此项费用应当由谁支付？,94,三、施工承包合同的格式#,合同标题合同序文合同正文合同结尾,95,四、合同当事人的权利和义务（补充内容）#,发包人的工作承包人的工作工程师的职责项目经理,96,监理工程师,建设工程合同中的工程师是指监理人及其委派的总监理工程师，以及发包人派驻现场的履行合同的代表。项目经理*项目经理是由承包人的法定代表人授权的派驻施工现场的承包人履行合同的总负责人。,97,不按时支付预付款、工程进度款、结算款和其他不履行合同规定的义务等情况。发包人承担违约违约责任的方式有：A 赔偿损失 B 支付违约金 C 延顺工期 D 继续履行,发包人的违约行为,98,预期竣工、工程质量不合格以及其他不履行合同义务等情况。承包人承担违约违约责任的方式有：A 赔偿损失 B 支付违约金 C 采取补救措施 D 继续履行,承包人的违约行为,99,工程分包*,未经发包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包出去。承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解后以分包的名义分别转包给他人。下列行为属于转包：A 承包人将承包的工程全部包给其他单位，从中提取回扣。B 承包人将工程的主体部分或群体工程（指结构技术要求相同的）中半数以上的单位工程分包给其他单位。C 分包单位将分包工程再次分包给其他单位。,100,工程分包不能解除承包人任何责任与义务。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其他损失，承包人承担连带责任。分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意，不得以任何形式向分包单位支付各种工程价款。,101,履约担保,施工合同的担保一般采用保证方式，由信誉较好的第三方出具保函担保施工合同当事人履行合同，这种保函称为履约保函。为了全面履行合同，承发包双方应互相提供担保：承包方履约保函 发包方支付保函一方违约后，另一方可以要求提供担保的第三人承担相应责任。,102,思考与训练：1、签订施工承包合同的原则。2、施工合同文件的组成及解释顺序。3、工程分包的相关要求。,103,单元总结,1。招标、投标的含义2。两种招标方式的含义及其优缺点