舞钢恒大华府营销策划方案.ppt

舞钢恒大华府营销策划方案,2011年3月30日,目 录,第三部分：核心卖点提炼及定位语,第四部分：开盘前总体部署,第五部分：媒介策略,第六部分：营销事件,第八部分：广告设计,第二部分：舞钢房地产市场特征,第七部分：开盘活动方案,第一部分：现场工程状况,外部交通系统,钢城大道是舞钢唯一主干道，规划超前，道路良好，交通优越,钢城大道,首期项目大门,目前一期大门正在做外饰面，4月15日前竣工。,销售中心（综合楼）,销售中心将作为会所永久使用，目前砌体完成，内批荡完成二层，预计4月下旬正式开放！,4#楼主体已经出8层，3#楼主体出5层，1#和5#楼主体出4层，2#楼主体出2层。,住宅主体进度,景观示范区正在紧张施工中中心人工湖完成70%，预计4月15日完工。,园林景观,舞钢市,隶属平顶山市，行政区域面积646平方公里，总人口32万，其中城市建成区12平方公里，城镇人口15万。综合经济实力居河南省第13位，全国县域经济基本竞争力提升速度最快的百县。中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国科技进步先进市。河南省首批赋予省辖市经济和社会管理权限的扩权县(市)、对外开放重点市、东西合作先进市、城乡一体化试点市。中国优秀旅游城市、国家园林城市，河南省卫生城市、文明城市。,认知舞钢,南邻驻马店市泌阳；东靠驻马店市西平、遂平2县；西与南阳市方城县、平顶山市叶县接壤；北与漯河市舞阳县毗连。舞钢市距省会郑州直线距离165公里距平顶山市68公里距舞阳县城18公里距离漯河市65公里通过叶舞高速公路可便捷通达全省。,辖朱兰、垭口、寺坡、院岭4个街道办事处武功、庙街、铁山、杨庄、枣林5乡尚店、八台、尹集3镇。,在售竞争楼盘分布图,周边楼盘,秀甲中原,典型楼盘,帝佳龙郡,典型楼盘,1、舞钢项目整体均价在2800元/左右。根据区域不同，价格相差悬殊。景区位置最高。寺坡区位于景区地带，在舞钢寺坡区、垭口区和朱兰区3个区域中价格最高。2、寺坡区以秀甲中原为代表，均价5100元/，以此为中心向西的项目均价在3000元/左右；其次是垭口区（舞钢行政中心区域），均价在2800元/左右，最后是靠近舞钢北边的朱兰区，均价在2000元/左右。3、舞钢消费者青睐的面积在120-140之间居多，其次是100-120 之间小三房，150-200根据区域的优势，也很畅销。4、半面积阳台及带入户花园的户型设计在舞钢比较多见。另外270度转角飘窗及弧度阳台设计在舞钢的高端楼盘重也比较多见。5、景观营造主要表现在以下三方面：（1）依托自然景观。（2）空中花园。（3）坡地景观。,舞钢房地产市场特征,舞钢市本土开发企业实力相对较弱，尚未形成品牌企业。社区配套相对简单，景观绿化参差不齐。外地企业强势入驻，随着恒大、建业、鼎和等公司的进驻，带来新的规划 设计和营销理念，必将革新舞钢整个房产市场。项目推广渠道相对单一，派单、短信、活动是其主要营销手段。客户比较认可口碑传播，品牌效应尤其重要。舞钢宜居的环境对平顶山、漯河等周边市县具有一定的影响力，异地置业 客户将是一支强大的购房群体。,舞钢房地产市场特征,项目优势卖点“十四大”主力卖点,1.恒大品牌：恒大地产，中国标准化运营的精品地产领导者。中国房地产第一品牌（龙头房企），2.自然资源：距石漫滩国家森林公园仅2分钟车程，天然后花园。3.区位价值：位于舞钢唯一主干道钢城大道旁，垭口舞 钢市中央行政区，与政府为邻，居品质之上。4.周边配套：中医院、市一中、市一小、影剧院、银行等一应俱全，畅享5分钟都市生活圈。5.交通条件：钢城大道通达全城，城市之上，优越尊享。6.高端定位：舞钢市府区30万恢宏钜制，首席生态豪宅，城市尊品，极致考究。7.规划设计：国际顶级团队，主流规划理念，欧陆尚品典藏之作,8.建筑风格：欧式新古典主义风格，皇家气度，华宅典范9.皇家园林：首期近5000弘美湖景，世界级皇家园林，完美演绎极致奢华10.金牌户型：78.5-180奢华空中美宅，巅峰生活专属，视野大尺度11.精装品质：舞钢首席满屋名牌9A精装，世界奢适品，市场先驱领导者12.国际配套：5200超豪华会所、近2000品牌幼儿园，国际级 航母配套，让居住与世界同步，极致贵族的奢华享受13.品牌物业：国家一级资质金碧物业，提供360度全方位尊崇服务14.超高性价比：成本价发售，开盘必特价，特价必超值,项目优势卖点“十四大”主力卖点,1、恒大品牌,1、恒大集团（3333.HK）是香港联交所主板上市企业 2、中国标准化运营的精品地产领导者3、在3个直辖市及24个省会城市设立分公司 4、全国80多个主要城市拥有150多个大型房地产项目5、产品覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个系列,1、恒大品牌,1、2009年,恒大实现销售金额303亿元2、2010年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团 3、超高性价比，被中国老百姓誉为“民生地产”4、规模一流、品牌一流、团队一流,2、自然生态,1、距石漫滩国家森林公园仅2分钟车程 2、四条旅游线路和十大景区 3、依山傍水，处皇脉之上4、区域绿化率高，环境佳，空气好 5、噪音污染少，花香鸟语，都市田野,3、区位价值,1、垭口街道办是舞钢市党政机关所在地，是政治、文化、金融中心。2、行政单位汇聚于此，垭口的中央行政区。3、5分钟生活圈，1路、2路车每15分钟一班。4、主要街道路面清洁平整，两侧绿化好。,4、完善配套,1、政府行政单位环伺左右，中国银行、建设银行等遍布周边 2、市中医院、市一中、影剧院、市政广场等近在咫尺 3、畅享5分钟都市生活圈最便捷的人生、最尊崇的礼遇,5、优越交通,钢城路常州路公交通达全城长途汽车站近在咫尺都市脉搏轻松把控1、项目四至优势明显，常州路贯穿项目、钢城路依附整个项目2、长途客运站紧邻项目周边，公交线路通达全城3、温州路连接垭口老城区与垭口新区，完善了城市功能,6、高端定位,舞钢首席生态豪宅，市府区30万平米御湖官邸1、国际顶级规划，城市尊品，极致考究2、配套有高档会所（建筑面积约5200平米）3、品牌幼儿园（建筑面积近2000平米）4、商业（建筑面积约9442平米）,7、规划设计,1、欧式新古典主义风格，生态豪宅，建筑阶梯型排列。2、在整体规划布局上，注重建筑群、园林水景、周边自然资源的组合，每 道景观和建筑既单独成景，又相互映衬依托，将自然景观完美的融合 于建筑之中。3、以经典的欧洲造园法，集合欧洲皇家园林的尊贵和中国传统园林的优 雅，在舞钢这片热土上，打造大气、尊贵、休闲、生态、高贵、浪漫、生活及有品位的欧式园林住宅区。,8、建筑风格,恒大华府现代建筑材料与古典建筑符号完美结合的欧陆风情建筑。1、楼体凹凸有致外飘窗、270度转角飘窗、阳台结合色彩搭配，产生立体丰富光影效果。2、开窗面积大，保证业主观景、采光效果，华府绿镀膜，有效过滤有害光线，视觉更加舒适。3、坡屋顶不仅稳重大方，更加使建筑挺拔且富于变化，同时又起到保温隔热、减少屋顶积水、积雪的作用。,8、建筑风格,恒大华府现代建筑材料与古典建筑符号完美结合的欧陆风情建筑。4、三段式外立面，精致典雅，有天有地，稳重，极具层次感。5、米黄色墙体，绿色屋顶，黄锈石基座，浅绿色玻璃与空调挡板，结合墨绿色挑框、黑色哑光铁艺栏杆。6、较高使用率：尽量小的设计电梯井、设备间等公摊区域，地下车库也不计入公摊范围，将空间留给业主，提高产品性价比。,9、皇家园林,整体园林景观设计采用经典的欧洲造园法，集合欧洲皇家园林之尊贵和中国传统园林之优雅。首期三大内湖，通过层层跌水连接成近5000平方米的水域面积，结合项目特有的坡地优势打造空中水景，并有10米高景观瀑布奔流而下。花阶、花台、轻快的喷泉、精美的雕塑，葱郁的林荫等景观点缀其间。1、生态水系呼应社区 2、栈道树阵景观诗意 3、互动小品生活写意,9、皇家园林,1、户户湖景、处处园景、开窗见景，一步一景2、高低相映，曲转回合，路径叠翠 3、都市田园风情，绿地率高达47.05%4、樱花、桂花、广玉兰等名贵植物，提高居住环境品质,广玉兰,樱花,桂花,10、金牌户型,78180水景洋房，户型丰富，大飘窗、阔阳台，舒适空间轻松享受套型功能完善，储藏室、生活阳台、衣帽间等一应俱全,78.50118.63 居家型洋房,全明户型设计，通透视野，自然写意；干湿分区、动静分离，从容把握生活的秩序；大开间客厅，引入无敌风光，名门生活雍容奢享；超大观景阳台，畅览无限风景，品茶观景随心所欲；客厅与餐厅融会贯通，宽敞空间，气宇非凡；明卫设计，雅洁清新，优越生活乐享无限；空间布局紧凑实用，房间巧妙布局，精致生活触手可及；私密卧室带飘窗，增加使用率，同时开阔视野、旷达心境。,78180水景洋房，户型丰富，大飘窗、阔阳台，舒适空间轻松享受套型功能完善，储藏室、生活阳台、衣帽间等一应俱全,119.23157.32 舒适型洋房,10、金牌户型,阳光电梯间设计，入户出门都显闲暇轻逸；全明设计，南北对流，24小时感受清新自然风；户型方正，无空间死角，处处都让你随意发挥想象；干湿分区、动静分离，从容把握生活的秩序；大开间客厅，引入无敌风光，方正格局便于使用；餐厅与厨房紧密相连，尽情品味豪门生活盛宴；厨房配备生活阳台，人性化关怀倍感舒适方便；大阳台设计，畅览无限风景，品茶观景随心所欲；卫生间设计布局合理，好心情存在于每一个角落；空间布局紧凑实用，房间巧妙布局，精致生活触手可及；,78180水景洋房，户型丰富，大飘窗、阔阳台，舒适空间轻松享受套型功能完善，储藏室、生活阳台、衣帽间等一应俱全,171.86173.34 尊尚型洋房,10、金牌户型,大门厅设计，布设玄关，尽显尊崇人生境界；独立卫生间套房，划定独立空间，臻显人性化关怀；客厅、餐厅采光充足，傲享湖、园绝世美景；餐厅与客厅错位设计，室内空间有张有弛，变化自如；豪华主卧带转角飘窗，眼界所至，皆为人生风景；南北双阳台，静赏园林绝美景致，彰显品质生活；明厨自带生活阳台，烹饪美味菜肴，静享人生好滋味。,11、精装品质,满屋名牌、9A精装，汇集全球顶级品牌，材料集中采购配送，超高性价比1、建筑用料类别及特点：72家国际品牌战略联盟，打造精品社区。2、设备及设施：应用先进技术，多项高级设备。3、供应商品牌：西门子、科勒、三棵树、松下等几十家国际品牌。4、精品施工：6000余条精细质量标准，精心打造尊崇社区。5、材料性价比：全国装修材料商3折供货，1万装修费，3万装修效果,12、国际配套,5200超豪华会所、近2000品牌幼儿园及9442精品商业街1、会所集休闲、棋牌、恒温泳池、乒乓球室、音乐室、健身大厅于一体，超五星标准2、自建近2000平米品牌幼儿园，入读名校，让孩子从小赢在起跑线上。3、精品商业街设超市、休闲名品店及概念餐饮店，让业主享受“足不出户”的便捷。,13、品牌物业,金碧物业24小时、360度全方位大管家式尊崇服务,1、品牌物业：豪宅物管专家金碧物业，星级服务。2、服务理念：“诚信、尊重、微笑、满意”3、质量方针：“急业主所急，想业主所想，全心全意为业主服务”4、工作宗旨：“过程与结果双满意”5、服务模式：24小时英式管家服务。,14、超高性价比,开盘必特价，特价必升值,1、高品质：全球统一采购建筑用料，精心打造高端豪宅社区。2、价格策略：开盘必特价，特价必升值，成本价发售仅限一日。3、爆破式营销模式：园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。4、升值潜力：产品成本价发售，自身升值潜力无限。,聚焦：七大核心卖点,1.恒大品牌：恒大地产，中国房地产第一品牌（龙头房企），中国标准化运营的精品地产领导者2.自然资源：距石漫滩国家森林公园仅2分钟车程，天然后花园3.区位价值：位于舞钢唯一主干道钢城大道旁，垭口舞 钢市中央行政区，与政府为邻，居品质之上4.皇家园林：首期近5000弘美湖景，世界级皇家园林，完美演绎 极致奢华5.精装品质：舞钢首席满屋名牌9A精装，世界奢适品，市场先驱领导者6.国际配套：5200超豪华会所、近2000品牌幼儿园，国际级 航母配套，让居住与世界同步，极致贵族的奢华享受7.品牌物业：国家一级资质金碧物业，提供360度全方位尊崇服务,SWOT分析,威胁threats,机会opportunity,劣势weakness,优势strength,品牌、产品品质、园林环境、营销策略、内部配套、物业、先进理念,舞钢本位思想、区域经 济、消费观念、人口收 入偏低,市场机会、产品机会、市政利 好、交通,购买力、宏观经济不稳 定、区域经济发展差异大,优势strength,中国标准化运营的精品地产领导者舞钢迄今为止较为高端项目临近石漫滩水库，空气质量极佳国际级航母配套，内部配套有 皇家会所、商业、品牌幼儿园实景园林景观，准现房发售开盘必特价，特价必升值,项目所在的垭口是舞钢市中心行政区西邻钢城大道，是去舞钢的必经之 路，交通十分便捷特有9A精装，整合全国优秀家装资源精装品质，毛坯价格欧陆新古典主义风格世界级皇家园林,舞钢人根深蒂固的区域 本位思想严重区域经济发展缓慢 市区人口有限，人气不旺,缺乏对住宅消费的综 合认知，接受和提升 仍需过程市民习惯了居住多层 住房，高层的消化需 要进一步的引导,解决办法：1、造势！使恒大地产集团强大的品牌效应引爆全城！2、突击！突出项目高端定位和品质，引导市民提升居住品质感和尊贵感。3、利用体验营销，让市民参观样板房，切身感受精装豪宅的尊贵和大气，消除高层建筑的抗性。,劣势weakness,市场机会：舞钢缺乏高品质楼盘，市场并不缺乏购买力产品机会：舞钢需要大品牌进驻借力：政府支持，旧城改造交通：环境利好，路网顺畅,舞钢精装修产品市场空白大，无真正意义精装修恒大为迄今为止舞钢品牌最好的房地产开发商产品升级换代，众多改善型置业者相机而动,机会opportunity,河南建业进驻舞钢分流高端客户收入水平不高，市场购买力有限项目首期开发引爆市场很关键,市民习惯于居住板式多层一梯多户点式高层能否为市场接受精装修住房的消费观念需要引导,解决办法：有效营销4P解决所有威胁产品：引导客户充分了解9A精装品质、高层通风采光及便捷的垂直交通价格：开盘特价，稳步调价渠道：开辟周边市县、乡镇推广渠道，增加来客渠道促销：每周日活动、推介会等,威胁threats,目标客户购买动机分析,首次置业：以市区年轻人及舞钢市区以外来舞钢定 居的客户为主，该部分客户约占25%；二次或多次置业：以改善现有生活条件或生活方式 为主，该部分客户约占60%；投资客：有闲散的资金，但无较好的投资渠道而购 买多套房产，看中项目及该区域发展潜力 的炒房者；该部分客户约占15%；目前舞钢专业炒房者较少，客户购买以自住型需求和改善型需求为主。,目标客户群体分析,目标客户年龄：2555岁左右 其中：2530岁：舞钢市区及周边县乡经济条件较好的 婚房客户群体；在国内一二线城市工 作，计划回舞钢发展或定居客户群体 该部分客户约占20%；3050岁：城市中坚力量，较高收入且稳定，需 改善生活条件或生活方式，舞钢市区 及周边市县的置业群体；该部分客户 为项目主流客户群体，约占70%；5055岁：养老需求群体，该部分客户约占10%,主推广语汇总,市府豪门官邸 御湖生态大城,广告口号直接展示项目优势，不仅让市场一目了然了解恒大华府，懂得恒大华府的价值。市府属性定位，突出项目优越地理位置，政府所在地配套必定完善，名流汇聚。豪门官邸项目临近市委市政府。市民对豪门贵族化的东西比较崇尚和追捧，因此我们要投其所好。恒大华府欧陆风情完全给舞钢人民开创新的生活方式。御湖项目首期三大内湖，水域面积近5000平方米，目前还没有拥有湖景的高端住宅区，而恒大华府独有的水域靓景将是舞钢豪宅市场上的一大亮点，住宅临水而居成就豪宅典范。生态大城项目背靠金鳌山，独享私家半山公园，并且距离石漫滩水库2分钟车程。在舞钢当地，项目30万平米的规模已经是最大的，谓之“生态大城”。,形象定位及推广语建议,备选推广语：,市府豪门 御湖官邸世袭府邸 生态大城舞钢大师级尊品豪宅城市之中 别墅之上双湖官邸 豪宅之巅市府区名流大湖官邸,核心价格策略小步快跑，逐步拉升,价格策略基于项目目标任务，恒大集团在舞钢开篇钜作的品质和品牌形象。,价格策略,区域内竞争及参考项目,定价系数表,价格建议,根据市场比较法项目入市价格建议为：4584元/初步建议的说明：目前市场比较法中基本为项目硬性指标对比所得的评分；舞钢当地对我们“9A”精装的接受度需要做进一步论证，如何渲染装修标准的单价（目前以单方1500元为标准）对首个大型精装房项目的价格影响很大；舞钢房地产市场、客户对房价的承受能力是否存在多层次和界限，尚需进一步论证；,推货策略（首期）,首期货量：首期共有5栋住宅，15#楼共883 套，建筑面积约10.6万平米。项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售；首批产品应保证多样性；便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观；最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。,推货原则,推货策略（首期）,1,2,3,4,5,首期货量-分楼栋,推货策略（首期）,1,2,3,4,5,首期货量-分房型,推货策略（首期）,开盘推售建议,理由阐述：一期首期开盘，要保证充足货量；户型具有多样性，以三房为主，搭配部分两房和四房；景观和位置相互搭配，以2#、4#、5#楼位置景观最好，1#楼次之；能满足客户多重需求，同时有利于后期价格的拉伸；,计划开盘推售1#、2#、4-2#、5-1#楼，各单元搭配销售（根据实际蓄客及开盘目标情况再行调整）,推货策略（首期）,自西向东分为1单元2单元,1,2,4-2,5-1,开盘货量-分楼栋,推货策略（首期）,自西向东分为1单元2单元,1,2,4-2,5-1,开盘货量-分房型,认筹蓄客安排,一、时间：2011年4月15日4月30日，共16天（如果临时接待处搭建好可提前到4月10日开始接受咨询）二、地点：恒大华府临时接待处三、认筹方式：缴纳￥10000认筹金，签订舞钢恒大华府认筹协议书；认筹且最终成交客户享开盘优惠；一张身份证只允许办理一张认筹协议，不得更名、折现、租借；代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。入会协议中必须填写最终购房人姓名。,认筹流程,开盘优惠：享受开盘特别优惠（开盘前确定）；付款方式优惠：一次性97折，按揭贷款98折；签约优惠：认购10日内签约99折。注：上述各项优惠政策仅限开盘三日内认购客户享受；且以上优惠可叠加使用。,优惠方式,认筹说明,诚意金：客户需缴纳认筹金1万元；VIP卡：实行实名制，每张身份证仅限购买1张VIP卡；购买数量：每张卡仅限认购一套房源；认购资格：不可更名（直系亲属例外，但需提供相关证明文件）；退款：开盘后客户如未成功认购满意的房源，可于开盘一个月后凭认筹单到销售中心办理认筹金退款手续，开发商将在接收到申请30天内全额无息退还认筹金；选房顺序：以开盘当日摇号（或排号）顺序为准；所需资料：开盘当日认筹客户需携带认筹单、身份证、认筹金收据按照工作人员通知时间准时参加活动。,开盘前根据认筹客户情况来确定摇号抽签或排号的解筹方式,媒介推广部署,媒体投放期：4 月 8 日到 5 月 1 日媒体类型：报纸：（平顶山日报、平顶山晚报、舞钢信息报、钢铁公司报）电视：（平顶山电视台，舞钢公司电视台，舞钢有线，）短信：（月消费100元以上手机用户，及短信公司提供各行业大客户）网络：（平顶山楼市信息网、平顶山楼市网）广播：（FM96.4广播全天100次轮播，投放一个月）户外：（已上报4块户外大牌）道旗：（钢城路主干道道旗）,节点安排,报纸软文排期,暂定4月10日4月15日，共计10篇半版软文,户外广告发布,目的：宣传、展示项目形象，传达项目信息。针对人群范围：舞钢城区消费人群、周边市县乡镇高消费人群及投资客。广告发布时间：4月10日开始上画广告发布地点：舞钢市大门、叶舞高速出入口、舞钢步行街、叶舞高速南出入口 发布数量：4块,项目整体户外广告设置方案,道旗,目的：宣传、展示项目形象，美化项目外围区域。渲染开盘活动气氛。道旗安装时间：4月10日安装到位道旗安装地点：钢城大道（项目路段）湖滨大道（石漫滩路段）,临时售楼部蓄客派发小礼品,目的：项目蓄客期间达到宣传、展示项目形象，传达项目信息的效果，通过形象传播和口碑传播使更多的人知道和了解恒大华府进而前往现场参观。针对人群：临时售楼部的到访客户群体；内容：向到访的诚意客户（留联系方式）免费赠送形象纸巾盒；目标地点：临时售楼部；投放数量：纸巾盒3万盒。,恒大华府,朱兰九头崖超市,舞阳钢铁公司,舞钢市内看房车安排计划（二）线路一：舞阳钢铁公司-恒大华府路程：约7KM单程时间：约10-12分钟班次：2班次/小时，14班次/天车辆：配备2台线路二：朱兰九头崖超市-恒大华府路程：约14KM单程时间：约20分钟班次：2班次/小时，14班次/天车辆：配备2台,石漫滩,1,2,恒大华府,朱兰九头崖超市,舞阳钢铁公司,舞钢市内看房车安排计划（一）线路一：舞阳钢铁公司-恒大华府路程：约7KM单程时间：约10-12分钟班次：1班次/小时，7班次/天车辆：配备1台线路二：朱兰九头崖超市-恒大华府路程：约14KM单程时间：约20分钟班次：1班次/小时，7班次/天车辆：配备1台另：恒大华府项目设置1台，备用。,石漫滩,1,2,恒大华府,朱兰九头崖超市,舞阳钢铁公司,舞钢市内看房车安排计划（三）线路：舞阳钢铁公司-恒大华府-朱兰九头崖超市路程：约21KM单程时间：约30分钟班次：10班次/天车辆：配备2台另：恒大华府项目设置1台，备用。,石漫滩,1-1,1-2,三大营销事件,4月10日4月30日期间临时售楼部接受咨询，认筹蓄客4月25日售楼部开放，告知全城5月1日盛大开盘及强销期,A 4月10日临时售楼部促销活动开始，认筹蓄客开始,C 5月1日项目盛大开盘、开盘活动,4月25日售楼部开放,5月1日盛大开盘,4月10日开始临时售楼部蓄客,B 4月25日售楼部开放，促销活动开始，认筹蓄客继续,营销活动周线图,临时售楼部认筹,恒大华府盛大开盘，邀请巨星助阵，葛优、范冰冰、郎平,市区各片区繁华区域，每周2场巡演，（直销团队收集电话）,针对钢铁公司举行推介会,开 盘,百人派单，进入、舞钢市、平顶山各大商圈、知名社区，派发单页，客户讲解,VIP客户“华府之夜”高端客户推介会，糕点、洋酒、节目、解筹摸底，老带新（所有置业顾问邀约客户，开盘摸底）,客户答谢酒会，冷餐、洋酒、节目（所有置业顾问邀约客户）,售楼部开放,圈层客户推介会,1、对所购卡客户进行答谢，争取最大程度的老带新2、对所有购卡客户进行摸底，试探开盘期成交数量,市区活动县区活动,1、针对不同圈层的单位和团体进行项目推介，争取最大化的认筹客户量,VIP客户推介会,商圈活动,1、通过路演，增加受众，促进到访2、配合看房车，直销人员增加蓄客量、收集大量 有效电话3、展示品牌形象,市区活动县区活动,百人派单,1、通过派单，增加受众，促进到访2、配合看房车，直销人员增加蓄客量3、展示品牌形象,市区活动县区活动,舞钢报广渠道的独特性：没有彩印的报纸（黑白）报纸为企业报（钢司）企业报发行量小（几千份）纸媒的受众面较小（仅职工）,开盘活动，邀请国内外知名明星助阵，增加人气，促进销售,开 盘,时间：2010年5月1日（周日）地点：销售中心前广场目的：集中解筹，转认购形式：以现场“摇号”顺序进行选房,时间：2010年5月1日（周日）地点：项目主入口、中心园林目的：开盘庆典，为解筹进一步造势 形式：明星助阵；集团、公司、市领导莅临；演艺活动起势,开盘活动明星启幕,解筹活动认购解筹,开盘盛典,开盘流程,明星助阵，烘托看房人气：通过大型开盘活动，“邀请超人气明星携手亮相舞钢恒大华府”，为开盘造势。推荐明星组合：男星：葛优女星：范冰冰、郎平推荐理由：四线城市未到过大明星，大明星到来，更能突显项目的地位。本项目希望在舞钢树立高端形象，除了明星的名气，需要大牌的形象。,一、活动形式：明星开盘,7：00 外场布置,7：00 认筹客等候区布置,9：30 开场舞表演,9：50 左右 各领导致辞,10：10 左右 明星庆典,10：30 左右 开盘活动结束,二、开盘仪式,开盘设置两个活动场地开盘活动、解筹活动。开盘活动场地：供开盘活动用，集团领导、公司领导、市领导参会。解筹活动场地：供认筹客户摇号使用，认筹客户和新客户等候之用。,开盘活动场地,解筹活动场地,三、活动场地设置,迎宾拱门：设置大型迎宾拱门，横跨钢城路；星光大道：现场铺设红色星光地毯大道。,认筹等候区：地毯铺装，搭建大型帐篷。,气球：红色空飘沿途布置，制造喜庆氛围；钢城路沿公建区用空飘100个；中心环路沿住宅区拟用空飘100个。地飘50个布置在园区内,四、外场包装,认筹活动场地：设置在综合楼大门外，搭建认筹客户等候区、临时厕所、摇号区，红色地毯铺装，遮阳棚布置，铁马分隔线路。此处设置临时医护服务处，供医疗突发事故处理用。,五、解筹活动外场布置,红色虚线为客户行动路线，可以选择步行或者乘电瓶车。等候区至售楼部：认筹客和新客户从大门行至等候区，拿完号之后在等候区等候，新客户可前往样板房参观。售楼部至样板房：在售楼部等候的认筹客和新客，可以乘坐电瓶车参观样板房（综合楼预备8辆电瓶车），参观完毕，乘坐电瓶车返回认筹客等候区等候解筹活动开始。（新客户只有交完认筹款，方可进入）贵宾停车：位于回迁区马路边，由专门保安看护，指引。,开盘活动场地,解筹活动场地,六、解筹外场客户路线,以热闹欢快的舞蹈为主，调动现场氛围,具体活动形式与活动公司商定,七、开场仪式舞蹈,解筹活动区几个关键环节：,客户至现场进入签到区,凭“认筹书”换取选房卡（主副联）,听主持人摇号叫号，凭号进入选房区,选购单位,进入打单区，客户签字确认认购书,进入财务区，财务审核资料,客户持认购书离场,放弃选购单位,客户离场,客户持“认筹书”和“收据”于开盘1个月后退款,解筹活动流程,解筹活动具体流程图如下：,8:309:30认筹客户凭恒大华府认筹协议书、身份证、收据到签到区签到，领取选房卡,客户凭选房卡主联进入摇号等候区（一张选房卡限两名客户参加）,10：30摇号认购活动正式开始，公证人员护送摇号箱上摇号舞台,选房卡主联由客户留存，与之对应的副联放入摇号箱（由公证人员在签到处公证登记）,主持人摇号报号，并将摇号结果公示在摇号公示板上,解筹活动流程,客户选中意向单位,客户有所犹豫,客户选择意向单位,中签客户凭认筹单、选房卡主联进入选房轮候区,进入综合楼选房,工作人员指引客户进入选房区，客户凭选房卡主联参加选房，主控进行销控（贴红点）,请入思考区进行思考，直至选定房源,客户凭认筹单、选房卡主联到打单区，确认房号并签署认购书,客户凭认筹单、本人身份证、认购书到财务区核实选房信息。,选房认购成功。认购书和大定收据作为认购定金支付的唯一凭证，由客户妥善保存。,解筹活动流程,新客认购流程,解筹活动结束,新客直接进入选房区选房,确定客户所选房源存在，工作人员根据客户选择填写交款核对单，打印认购书，并在销控板上将该房源销控，选房成功,客户根据交款核对单、认购书到财务区缴纳认购金，并保留财务收据，交款成功,客户保管好认购书、收据,选房结束，客户离场,选房不成功，客户离场,解筹活动流程,位置：大门口临时售楼部指示牌、水、户型图、洽谈桌椅等。人员安排：财务1名，保安1名，置业顾问3名兼职6名。说明：新客户由销售员在园林、样板房讲解后带入客户接待处洽谈；销售人员应争取意向客户下筹，享受开盘认筹额外折扣；客户下筹后，待认筹客户摇号完后可按当天认筹顺序参与选房；,新 客 户 接 待 区 布 置,认筹客户等候区布置红色地毯铺装，增添喜庆氛围；放置1000个凳子，供认筹客就坐等候；设置遮阳棚，供客户遮阳或挡雨用。,客户等候区布置,解筹活动现场布置及人流动线（方案一）,紧急情况处理区,紧急情况处理区,解筹活动现场布置及人流动线（方案二）,谢谢聆听！,