商祺促营销策略(三亚会议版)100308.ppt
2010年商祺产品春促营销策略,2023/9/16,中小企业渠道部,内部讨论版,Sell Through In策略,STI策略参赛说明,入围渠道资格：,2010年度签约金牌商用经销商(截止2.28签约完成)2010年度签约1-3级城市银牌商用经销商(截止2.28签约完成)区域分销商、核心代理商注册帐号不能参与（如发现任何形式作假，例如“同人不同名”，将取消其奖励，并处同等奖励金额罚款）,时间：,2010年3月1日-5月31日,比赛规则：,依据城市级别和经销商级别将经销商商分成，3个组,STI策略参赛说明分组说明,分组说明,分组依据：以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据分组情况：,备注：二级渠道数量是动态增加的，以上是截止2月21日的数据；以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号；,STI策略排名赛,获奖资格：渠道3.1-5.31春促营销任务完成率(P)须在120%以上，即P 120%渠道3.1-5.31春促期间“有效销量”达到各组别最低销量门槛：,STI策略排名赛,排名方法及入选：P=春促期间经销商提货量（T）/春促期间经销商任务量100%有效销量（T）的定义：如特配机型提货占比大于等于30%，则T=标配机型提货量+T*30%如特配机型提货占比小于30%，则T=T图形PC销售1台按照3台核算到提货量T中在各组中以有效销量（T）的高低排序，如T相同，以P值高低排序入选：A组取前八名，B组取前八名，C组取前八名春促任务=3月任务+4月任务+5月任务以方正科技经销商销售管理系统（TI系统）数据为准,经销商2010春促获奖全景图,水果,饮料,甜点,配菜,主食,销售获利：100台*300元/台=3万,营销获利：0.1万,签约获利：100台*30元/台=0.3万,加速奖励：0.1万,评奖获利：春促STI奖励4万,盈利模型：以年度销售300台级的经销商为例，春促期间预计达成量100台,合计获利：7.5万其中春促评奖：4万,目 录,目 录,分销商Q2渠道建设奖励,主要目的：拓展无店行销渠道全国目标：2000家,目 录,市场篇,产品篇,销售篇,春促产品线,商祺N320,商祺N500,商祺N300升级为N370,商祺N720,图形PCN680,春促产品思路,高端产品销售驱动i3 i5产品线引入应用方案产品增加渠道盈利空间、图形PC产品推广重点CPU销售：AMD 三核产品差异化营销引爆四七级市场 商祺家电下乡机型,用户促销方案：所有在春促期间一次性购买BSN720-9560 BSN720-8567 BSN720-8796 BSN500-8608机型中任意10台的顾客:只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策:（分销商提货时出库）分销商月度提货以上机型中任意组合10台,即可随机10:1 加1元提ipod shuffle一个，以月度为单位不后补。,促销政策,促销政策,用户促销方案：所有在春促期间一次性购买指定型号图形PC BSN680-658A BSN680-859A BSN680-878A 机型中任意3台的顾客:只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策:（分销商提货时出库）分销商月度提货以上机型中任意组合3台,即可随机3:1 加1元提ipod shuffle一个。,I3 产品线,I5产品线,BSN720-8796,Intel C2Q Q8300/4G DDRIII/500G SATA/9400GT 512M PCI-E高性能显卡/集成百兆网卡/DVD-RW/光电鼠标/Windows 7 Home Basic 中文版/方正商务安全一键通2.0/无线网卡/19宽屏液晶,BSN720-9560,AMD X3 425/2G DDRIII/500G SATA/集成百兆网卡/DVD/ATI 4350 512M显卡/光电鼠标/DOS/方正商务安全一键通2.0/ihelp网络远程服务/三年有限保修及上门/20寸商用宽屏液晶,BSN500-8608,Intel C2D E7500/2G DDRIII/500G SATA/G210 512M PCI-E高性能显卡/集成百兆网卡/DVDRW/光电鼠标/Windows 7 Home Basic 中文版/19寸商用宽屏液晶,6999,4999,5999,春促促销主打产品（渠道分销机型）,BSN320-1C01,AMD LE1300/1G DDRII/320G SATA/集成高性能显卡/集成百兆网卡/DVD/光电鼠标/Linux/方正商务安全一键通2.0/19寸商用宽屏银黑灰液晶显示器,BSN320-1C02,Intel CDC E3200/1G DDRII/320G SATA/集成高性能显卡/集成百兆网卡/DVD/光电鼠标/Linux/方正商务安全一键通2.0/19寸商用宽屏银黑灰液晶显示器,BSN320-1C03,AMD X2 4800+/2G DDRII/320G SATA/集成高性能显卡/集成百兆网卡/DVD/光电鼠标/Linux/方正商务安全一键通2.0/19宽屏液晶,BSN720-1C05,Intel PDC E5200/2G DDRII/320G SATA/集成高性能显卡/集成百兆网卡/DVD/光电鼠标/Linux/方正商务安全一键通2.0/19商用宽屏液晶,3299,3499,3799,3950,春促促销主打产品（家电下乡机型）,目 录,市场篇,产品篇,销售篇,2010年是PC厂商实施春促的第5个年头春促已成为PC厂商的常规动作,春季是中小企业、政府机构采购PC的旺季中小企业对春促的期待形成了心理惯性,联想元旦体验店新年特惠与佰腾合作“09岁末团购”促销传播安全密钥解决方案惠普发布“惠商时空”中小企业在线咨询平台开展“把握机惠 好礼随行”巡展开展“惠普商用台式机明星渠道体验日”活动,市场形势与背景,春促主题设定,新春“赢”豪礼，虎年“乐”商祺-买方正商祺，送“音乐”大礼,现在购买，豪礼即刻赠送,凡一次性购买台商祺系列指定产品的用户，均可获赠价值599元的时尚音乐大礼APPLE SHUFFLE(2G)一部,春促主视觉,春促广告创意,春促市场推广投入,广告投入,媒传投入,活动投入,店面终端投入,广告宣传,你,平面广告、网络广告立体投放,媒体传播,重点媒体，重点位置，多样软性传播,店面装饰,多样物料抬升促销氛围助力销售,市场活动,各种针对性推广活动陆续展开,市场资源总投入,市场投入超过 一千万,
