证券营销中回购工具运用.ppt

证券营销中回购工具运用,回购定义和种类,正回购逆回购,回购参与对象和门槛,投资者，开通沪深证券账户有钱，10万以上正回购需要签约，核实信用情况,回购手续费情况,回购行情和活跃品种,GC001(204001)GC007(204007),逆回购适合的投资者群体,风险厌恶型产品喜好型存款偏好型收益稳定性大资金，越大越好空闲资金思考：这样的客户集中在哪儿？,逆回购实战举例,菜园坝果品市场一名投资者，在银河证券开户，投放资金30w，参与6月29日gc001交易。按照当天成交利率8.65计算收益为：300000*8.65%/360-3=69.08元客户认为此种方式，不会影响资金灵活性，又获得比银行通知存款利率高一倍以上的收益，自己又全程能把控，实属上佳选择。,逆回购过程中需要注意的几点,门槛为10w自动结算资金可用T+1，资金转出T+2(周四、周五）一般月末、年中末、年末利率特高加息预期的时候利率特高思考，为什么？,开展逆回购对你和公司的好处,专业性，差异化营销客户培养，特别是产品型客户的培养也是一块收入和银行等合作渠道更加密切和银行一起拓展更多客户银行有大量的这种冗余客户,对于逆回购的一点营销思路和话术,要求银行介绍一些这样的客户，进行回购推荐，或者自行寻找这样的客户设计客户进行逆回购的操作方案话术重点：和存款一样的灵活；比通知存款利率高一倍以上；不影响银行人员的考核；三赢等,正回购首先需要注意的几个问题,柜台签约，看公司具体政策客户信用的重要性，一个出事，全部完蛋标准券的概念，出入库融的资金可以取出来吗？要看具体券商,正回购融资目前主要运用方向,融资套作债券（标准券出入库是否一定要柜台）需要有准确的风控模型融资申购新股银行存款冲量（要看券商是否允许资金挪出账户）问题：有哪些业务思路？,银行冲量运用正回购方法一例,某银行有个客户，有4000w的国债0303，在6月28日办理标准券入库，29日办理正回购，按照100%折算率，按照6.5%买入gc007。30日将资金转移到银行。融资成本为：4000w*7*6.5%/360=5.06w同期重庆市场引存的利率开到一天0.5%以上，成本为4000w*0.5%=20w这是和银行进行合作的一种思路。,赠言,你只要掌握一门别人不能掌握的技术，或者说你在这个技术的掌握上属于先行者或者最精通的那个人，那么你吃饭绝对没有问题。,