网络推广知识及营销原理.ppt

网络营销对企业的价值,传媒,品牌提升、传播产品推广渠道拓宽吸引终端用户企业形象提升公共关系提升,目前中国的网络营销市场已经过了起步萌芽期，企业对网络营销的要求，已从“海量”信息发布阶段发展到“品质”要求阶断。网络营销在企业中日益重要,用 户,企业希望用最低的成本获得最好的营销效果。网络营销通过有用信息与有效用户进行有效沟通促使最终购买行为。,第二章 网络营销对企业的价值,竞争发生和响应以空前的速度出现，这就让企业必须将更多的信息更快、更准确的传递给目标消费群体。,让企业能以更快的速度向更广泛的市场区域传递企业品牌文化、产品及服务，通过网络市场建立持续有力的影响来获得更多的市场份额及商业机会。,第一篇 网络基础知识,第一章 域名介绍第二章 网络空间介绍,第二篇 网络营销原理,第一章 什么是网络营销第二章 网络营销对企业的价值第三章 网络营销如何实现,什么是网络推广,什么是营销型网站,第二章 网络营销如何实现,我们要下海经商，我们肯定要做一件事情,工商注册，开公司,有了公司以后，就要聘请销售人员和生产人员来生产销售产品,运作公司,为了更好的将产品销售出去，我们需利用各种宣传推广，将产品推广出去，让更多的人知道，才有让更多人来购买,打广告，推广产品,第二章 网络营销如何实现,我们要下海经商，我们肯定要做一件事情,工商注册,有了公司以后，就要聘请销售人员和生产人员来生产销售产品,开公司，运作公司,为了更好的将产品销售出去，我们需利用各种宣传推广，将产品推广出去，让更多的人知道，才有让更多人来购买,打广告，推广产品,网络好比一个市场,我们要在网络上经商,购买域名空间,构建营销型网站,网络推广,第二章 网络营销如何实现,网络推广是为了从网上带来客户(有人来)网站就好比一个销售人员把进来的客户转化成实际的消费者(有人用）,这就好比开一个酒店,要选客流量比较大的位置，这样才会有人气。人流量大了，但酒店所提供的环境或菜品不好也是不行的。推广带来了访客，若网站不是一个好的销售人员，他就不能够很好地把这些访客转化成实际的消费者，这样花在推广上的钱就浪费了,营销型企业站点 和 网络推广,是和谐的统一体，两者相辅相成，缺一不可,第一篇 网络基础知识,第一章 域名介绍第二章 网络空间介绍,第二篇 网络营销原理,第一章 什么是网络营销第二章 网络营销对企业的价值第三章 网络营销如何实现,什么是网络推广,什么是营销型网站,第二章 网络营销对企业的价值,历年网民数量增长情况,单位：万人,CAGR43.4,历年国内网络广告市场规模及年增长率,单位：亿元人民币,网民的快速激增为互联网产业的发展和网络营销的走热提供了强有力的用户基础。,2007年国内网络广告市场规模为31.3亿元人民币，增长率达到了77.1。如此持续快速增长是互联网营销良好效果的最好印证。,第二章 网络营销如何实现,好的营销型网站能够合理的制定战役战术，诱敌深入,最终消灭敌人.（将访客转化为消费者，产生效益）,网站的好坏是网络营销成功与否的一个重要基础！什么是营销型网站呢？,我们看过很多战争影片，歼灭敌人一般有三种方法：攻坚，设伏，诱敌深入。设伏是被动的，靠天吃饭，运气成份较大 攻坚虽然主动但伤亡较大。诱敌深入是主动的，灵活机动的消灭敌人，可靠性高,第二章 网络营销如何实现,好的营销型网站能够从用户出发组织相关信息，满足用户购买产品五个 不同阶段的信息需求，（最终将访客转化为消费者）,网站的好坏是网络营销成功与否的一个重要基础！什么是营销型网站呢？,们在线下购买产品时是怎么购买的？分为几步？以买衣服为例,第二章 网络营销如何实现,总结：什么是营销型网站,营销型网站 是从用户出发，组织相关信息，满足了用户购买产品五个不同阶段的信息需求。,营销型网站 是善于与客户沟通（互动性强），在界面表现上要阳光，开朗（亮丽，大气），自信。信息内容的组织上要具备可信度（可信度高）,营销型网站 是合理的制定战役战术，诱敌深入，最终消灭敌人。（将访客转化为顾客产生效益）,第一篇 网络基础知识,第一章 域名介绍第二章 网络空间介绍,第二篇 网络营销原理,第一章 什么是网络营销第二章 网络营销对企业的价值第三章 网络营销如何实现,什么是网络推广,什么是营销型网站,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络推广就是为了从网上带来更多的客户(有人来),当我们开了一个商店（即开发网站），为了得实现更好的销售，我们就需要把商店移到最繁华的解放碑（即网站推广），这样就会有很多顾客来光顾您的商店。顾客越多，购买您的商品的可能性就越大。所谓的流量，就是访问网站的人数，所以流量是企业网络推广的最重要的指标。,什么是流量,就是访问网站的人数,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,搜索引擎推广法有两种,一种是自然搜索优化排名（SE0）一种是竞价排名（PPC）,搜索引擎推广是自然搜索优化推广（SEO）与付费搜索的结合，因为两种搜索引擎推广都不是完美的，二者需要结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充；付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎推广的成本。,第二章 网络营销如何实现,搜索引擎推广法-自然搜索优化排名（SEO）,该页面中主要关键词的突出性该页面中主要关键词的上下文搜索引擎认为该页面的权威性,搜索引擎用自动的程序(蜘蛛)搜索网站,并把搜索到的数据放入搜索引擎的数据库中.当有人搜索网站时，搜索引擎用关键词来查询他们的数据库，同时形成对应该关键词的搜索列表(自然排名).下列几个因素影响你的网站在搜索结果页面(SERPs)的排名:,第二章 网络营销如何实现,搜索引擎推广法-竞价排名（PPC）,点击付费广告也显示在搜索结果页面中(SERPS)只有在广告被点击时才付费.你可以同时用不同的关键词进行多次的PPC竞价排名的特点：,立竿见影，最方便快捷的得到高排名的方式 特别对新的网站只需要对你的网站的主要访问者付费，比如，结婚付费多少决定你的广告的排名 付出成本和得到的排名成正比更容易的控制你的支出 包日费用，每次点击成本(CPC)测试和回应(可以得到实际的点击量)整个过程都是可追踪的变化性 可以增加，减少或者停止使用PPC.,竞价排名推广PPC,搜索结果页面(SERPs)-google 广告内容应该反映出搜索的内容,搜索结果页面(SERPs)-google 广告内容应该反映出搜索的内容,自然搜索推广SEO,竞价排名推广PPC,搜索结果页面(SERPs)-Baidu 广告内容应该反映出搜索的内容,自然搜索推广SEO,搜索结果页面(SERPs)-Baidu 广告内容应该反映出搜索的内容,第二章 网络营销如何实现,搜索引擎推广法,您知道这样一个事实吗,88%的网络用户都是通过搜索引擎寻找有用信息的。,通过 搜索引擎 网上搜索,56%,88%,通过其它链接,通过多媒体 TV/Radio,在线广告（标语，咨询顾问）,48%,20%,其它office-online 广告（杂志、新闻、宣传物）,19%,来源:中国互联网中心，2007年网络研究报告,推测网页或直接输入URL,41%,因而搜索优化推广是网络推广的首选。,目前主流的搜索引擎：百度谷歌雅虎搜狗还有新浪、搜狐、网易等。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,电子邮件推广方法,以电子邮件为主要的网站推广手段常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,资源合作推广方法,通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,信息发布推广方法,将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,病毒性营销方法,病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,快捷网址推广方法,即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。,网络实名、通用网址，请参看网络基础知识，域名中的介绍,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,网络广告推广方法,网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。,第二章 网络营销如何实现,什么是网络推广,网络营销推广方式有许多种，我们主要介绍以下几种：,搜索引擎推广方法电子邮件推广方法资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法综合网站推广方法,第二章 网络营销如何实现,综合网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。,