直销业务员心态培训.ppt
-职业生涯规划及自身人力资源的管理,我的职业，我作主,自我介绍,1、姓名及工作时间2、为什么选择了这份工作3、谈谈你对直销工作的认识4、近期（一年）生活计划5、最近（三年）生活目标,您是为什么选择这份工作?,直销是最神圣 最富创新的职业,直销是一项报酬率最高的艰难工作也是一项报酬率最低的轻松工作。,直销人员的发展没有尽头，尽头只存在于直销人员的心中,你今天的生活取决于三年前的努力,三年后的生活取决于今天的付出。,珍 惜,恭喜,如果你不在乎现在的工作，那他们呢？,如果你觉得工作苦，他吗？,如果你觉得工作累，他们呢？,海啸下的思考：如何保住“饭碗”？如何抢到“棉袄”？如何提高成功水平？,正确的职业生涯规划必须做好以下四步：一、诊断自己的职业生涯二、管理好自己的人力资源三、瞄准组织的人力资源需求四、规划和实施自己的职业生涯,一、诊断自己的职业生涯A、目前的状况（成功因素）B、影响发展的最大瓶颈是什么？C、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？,每一个都是自已的人力资源管理者,如何管理好自己的人力资源,人的能力组成：,有，自己也知道有，也正在发挥作用,有，自己也知道有，但因各种原因没有发挥作用。,有，但是自己不知道,应该有，但还没有的。这一部分就要花时间去学,自我能力管理模型：,有、知、用,自我能力管理模型：,有、不知有,社会需要什么,如何规划和实施自己的职业生涯,职业生涯目标,A、素质,直接经验,智商15%,生命商基础,间接经验,逆境商5%,情商80%,B、经验,影响实现职业生涯的重要因素,如何看待岗位,员工,老板,回报,？,一位哲人说过：任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果 每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。,你这么辛苦的工作究竟是为了什么?,企业成立、个人工作目的？,赢得,财,富,更高的收入从哪里来？,是公司只能发这么多工资？是老总只有这么点钱？还是我自己只为公司创造这么点价值？假如让我的收入增加我缺什么？,汉字的智慧,个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。,增加收入的两个秘诀,一、在同等的时间内创造更多的价值,领的工资和创造的价值成正比,老板,员工,你干多少活，我就给你多少钱,你给多少钱，我就给你干多少活,二、在同一个时期增加你工作的时间量人与人之间的区别在于小时以外小时之内的工作只能让你成为一个普通人小时以外的工作让你超越别人,努力比天赋更重要,马上行动！,就从做优秀员工开始,Lets go!,所以，要想获得更高收入：,优 秀 员 工 必 备 心 态,主 动,学 习,感 恩,团 队,老 板,面对工作的态度,打 工,职 业,（全力应付）,事 业,（全力以赴）,老 板,把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴台塑集团王永庆,工作定位,无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴一丝不苟能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的职业是转移问题事业是解决问题,人才分类,企业需要三种类型的的人才：技术类人才管理类人才营销类人才,要想成为赢家，必须先成为专家,安东尼.罗宾,人才，通常是指有能力的人,能力来自三个方面:知识、技能、态度,主人翁的态度 像老板一样思维,人=心态+能力 第一种 好 好 第二种 好 不好 第三种 不好 不好 第四种 不好 好,精品,半成品,废品,毒品,主动出击才能赢得一切!,主 动,发呆？,时刻饱含激情！,学 习,知识改变命运，学习成就未来！,如果你觉得学习是种负担，那她？,如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？,这一切只为了能上学！,学习的目的：,被老板、领导所肯定，给予重任机会提升自我素质，实现人生价值。工作和生活当中每天都能开心、快乐快速增加收入,为什么要我学习？,学习力=竞争力=生存力,每天创新一点点，将是走向领先的开始；每天多做一点点，将是走向成功的开始；每天进步一点点，将是走向卓越的开始。,法则,世界是的财富被的人所拥有世界是的贫穷被的人所拥有,穷人与富人的区别：时间管理思维模式行动能力学习能力,三识学识、见识、胆识,学识：基础知识、专业知识、综合知识见识：见多识广、灵活应 对、成熟心志胆识：胆量、气度、敢于尝试,团 队,销售，不是你一个人在战斗,TEAM means：Together Everyone to Achieve More！,团队的重要性,成功靠个人还是团队？靠个人只能小成就 靠团队才能大成就,宣传 工厂 商务 物流 培训 业务 财务 售后 品牌积累 收钱 柜台 销售的实质是：集体/团队协作的回报,哪个部门最重要,一个团队，最重要的是执行力 策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。切记:公司的环境是由每一位同事一起来努力营造的,如何打造优秀团队?,第一、数量合理 奉行的不是人多力量大的原则，而是按需来确定。第二、能力互补 个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、大炮等，。要配合才能最佳。第三、目标清晰 团队没有清晰目标，团队就失去了意义，细分团队成员的目标。第四，责任明确 1、负责（明确）2、奖罚分明,第五、团队领袖 火车跑地快，全靠车头带。第六、沟通与共享 团队成员之间肯于公开并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通，相互包容。第七、归属感 归属感就是凝聚力 第八、学习精神和创新力 学习型的团队是指通过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力,感 恩,抱有一颗感恩的心感谢我们的顾客信任我们；感谢我们的同事支持我们；感谢我们的领导关心我们；我们用感恩的心来工作，时刻保持我们的责任感，我们要为顾客，为公司创造价值，那才是我们自我价值的最大体现。,爱,感恩的观念,感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。感谢遗忘你的人，因为他教会了你的独立。,爱,感恩的观念,凡事感激，学会感激，感谢一切使你成长。感谢失败，因为它可以使你迈向成功。感谢风浪，因为它可以洗礼你人生的尘埃。感谢障碍，因为障碍才能使你创造奇迹。感谢成长，因为它使生命铺满精彩，写满美丽。,回答：1、你是在为_工作?2、你是在用_工作?3、人的_比努力更重要？4、人的_比能力更重要？5、财富中_比金钱更重要？6、成功的“三识”_.,实现目标,需要？,谢谢大家,祝愿大家成功,
