直销与完美的价值和远景.ppt
,一.市场上流行一句话:如果你爱他,你就让他去做直销吧!因为那是天堂!如果你恨他,你就让他去做直销,因为那里是地狱.为什么许多人谈销色变,中国的直销蒙上一层面沙?,二.谈到直销,我们来了解一下他的历史:,直销起源于美国，是由两个哈佛的犹太学生所发明的一种营销方式!而直销发展最好的国家却是日本,最成熟的地区是中国台湾.,1989年进入中国(传销)1994-1996年中国政府出台(传销暂行管理方案),当时全国有一千多家公司.1998年4月21日晚上7点新闻联播(禁止所有企业进行传销活动)1998年10月国家批准十家企业为合法转型直销公司.,2004年9月10日中国直销法草案终于浮出水面.2005年8月10日国务院总理温家宝签署第443号国务院令,至此,中国直销法正式出台.2005年12月1日中国直销法正式颁布.2006年12月1日完美、安利、玫琳凯等数家国际大型直销企业被国家商务部授于直销牌照！,三.直销业在中国的发展前景:,1.中国是直销的天堂（全球最具潜力的发展中国家）人口.经济!2005年中国直销业总营业额与部分发达国家的对比！国家（地区）人口 直销业的总营业额中国 14 亿 400 亿（人民币）日本 1.32 亿 304 亿（美元）德国 4300 万 92 亿（美元）台湾 2300 万 79 亿(美元),2.直销立法，行业规范，目前是切入行业的最佳时期(全球所有直销巨头都在中国按兵布马,抢占市场)，国家政策(兑现入世承诺)，媒体报导（台湾联合报），公众认知度不断提升3.直销将为国家再就业的问题作出巨大贡献。同时即将成为上班族的第二主打职业.,四.了解完直销，接下来我们一起来认识一下在中国直销界成长最快的公司，完美（中国）日用品有限公司。（1）过去历经波折、脱颖而出。94年3月成立，注册资金100万。98年10月合法转型成功。04年中山基地二期工程正式投入使用。（现代化物流中心，智能化办公大楼）,04年9月，江苏扬州基地奠基。05年1月，正式更名为完美（中国）日用品限公司，吹响了国际化的号角。05年7月，扬州基地正式动工。06年12月1日，被国家商务部授于直销牌照。,（2）现在立足中国，走向世界.（完美十大热点）一、完美的核心竞争力：A：复盖面积：在全国开设35家分公司，4000多家专卖店，5家国际机构。B：投资规模：在中国投资已达十几个亿。国内生产规模：中山总部，占地120亩。扬州分公司，占地350亩。国外生产规模：马来西亚，占地90亩。中山金钻酒店：占地23300平方米，196间豪华套房，148套公寓。,C：全球最先进的生产设备.国际最先进的全自动生产线（扬州设备采购）拥有直销界最先进的物流配送中心.D：研发：拥有全球多名顶尖技术开发人员，以及博士、硕士、研究生等！2004年2月成立企业技术研发中心 2005年至2006年间与江南大学等多家大型学府成立研究中心，进行战略结盟.2007年1月，完美公司研发的新产品活立多，被国家发改委，评为国家公众营养改善项目重点推广产品之一，并列入国家“十一.五“计划。,二、三位领导专业：每一位都是超过20年的直销经验，亲自开发市场,亲自打理公司！诚信：三个不变爱心：2006年4月18日古润金董事长荣登2006“中国十大慈善家”，捐款超过1个亿，希望小学已捐建53所，（目标2008年达到100年）,三、产品（品质卓越）多样化，生活化，大众化价格定位准确,是唯一打入中国农村市场的直销产品，从农村包围城市。五大国际认证，被卫生部聘为GMP审查委员会委员。2003年1月，完美公司所有产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心。,2005年10月，完美的产品通过国家奥委会兴奋剂检测中心检测。3.15中国消费者报连续8年登载。2006年7月18日公司总裁胡瑞连在人民大会堂签字加入“中国产品质量监管网”2006年9月16日，完美公司获得2006年度全国食品安全十强企业。古润金董事长被评为“2006年度全国食品安全十大人物”,3、未来全球完美，百年完美2008年：目标成为奥运会指定赞助商专卖店数量增至10000家捐款再超一个亿2010年：成为亚洲最好的直销企业产品种类再增加30种公司股票在海外上市2015年成为世界直销行业前三强进入世界500强（年销售额突破100亿美元）,五、完美的价值1.平凡人创业的机会。传统生意创业：资金、技术、经验、专业知识、管理能力风险：九生一死(辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前)上班、打工:学历、经验、年龄、时间。没风险：没听说打工打到要跳楼的！但不赚钱!完美创业：只需要会分享能坚持。九死一生!看看以前完美里的成功人士：孙国友、王则栋，林九妹！,2.助人利已的事业（有人教）成功人士与指导老师会教你成功经验，帮助你成功。不需要自己摸索，有团队合作!更不需要去单打独斗，撞的头破血流。帮助他人成功，你才会更成功。,3.提升个人的综合竞争力销售、管理、沟通、人际交往，表达演讲，做人处事，健康知识，自身修养(个人核心竞争价值)，同时也是成为老板所要具备的条件。4.公平公正的事业同一起跑线，从零开始。制度公平（累积不归零，无时间,空间限制，可超越，可世袭）不排资论辈，没有先来后到，多劳多得，少劳少得，不劳不得;,5.缩短人生的奋斗历程打工：一个月：3000元，一年：36000元，十年36万。十年后36万能做什么?完美：四年计划，成为百万富翁。第一年：前10个月=?元 2个月*3000元=6000元第二年：6个月*3000元=18000元 6个月*1万=6万 6万+1.8万=7.8万第三年：12个月*3万=36万第四年：12个月*10万=120万,6.施展才华的舞台。传统生意，打工：没机会，没舞台.（中国遍地都得有才华的穷人）完美：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。7.挖井修管道的事业如：建高速公路,自来水公司建管道!8.复制与倍增的事业例：麦当劳的故事尾大的事业越到后面越大，你想做多大完美就有多大。,9.强强联手，前景辉煌的事业.比尔.盖茨与英特尔公司合作造就世界首富完美与谁在合作：江南大学：五年内投入8000万，打造日化界的顶级品质。中国中医科学院：力争成为中国中医药界的领军企业。中国农业大学：眼光长远，重视未来原材料的种植栽培。重点针对中国人的饮食需求来投入研发项目。那我们又是在跟谁合作呢?,目前发达国家直销公司所经营的产品：美国有些公司据说已经拥有上万种产品，甚至连：拖把、锅、饮水机等产品都用来做直销。韩国电力.二八定律.全世界20%的人掌握了全球50%以上的财富。80%是正常人随波逐流，别人干什么，他干什么，别人放弃，他也放弃20是不正常人（超常人）思维不同，北京房地产大亨潘石青：”永远不做大多数”因为80%的人都是在为20的人服务那你准备做哪种人?,（机会的故事）,选择完美是有福气的,把握时机，让我们一起携手共创完美辉煌的明天！,选择直销是有智慧的,
