目标市场的选择与市场定位.ppt

,目标市场的选择与市场定位,1.3 目标市场战略,市场调查与预测,市场细分,选择目标市场,市场定位,战略4Ps,学习目标,知识目标：理解目标市场和市场定位的含义，了解目标市场选择的条件，区分并掌握目标市场策略及市场定位策略。,能力目标：能应用目标市场策略和市场定位策略分析商务问题。,态度目标：提高学习兴趣，培养创新精神和思维能力。,1.3.3 目标市场的选择,子市场1,子市场2,子市场3,子市场4,子市场5,子市场6,子市场7,子市场8,目标市场,目标市场的含义,企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或劳务所要满足的特定消费者群。,思考：大学校园内小卖部的目标市场是什么？,目标市场选择的条件,企业在所选定的目标市场上必须有足够的购买力。,企业必须有能力去满足目标市场的需求。,企业必须在所选定的目标市场上具有竞争优势。,目标市场策略,无差异性策略,差异性策略,集中性策略,无差异性策略,一种产品,整个市场,无差异性策略,优点：,缺点：,无差异性策略,适用范围：,成本费用低,不能满足消费者需求，市场应变力差,同质产品或同质市场,差异性策略,醒目饮料共有12种口味，6种包装,产品A,子市场A,子市场C,子市场B,子市场D,产品C,产品B,差异性策略,差异性策略,缺点：,优点：,适用范围：,能更好地满足消费者需求，风险小,成本费用高,大企业,集中性策略,子市场A,子市场B,子市场D,子市场C,集中性策略,产品1,产品2,集中性策略,缺点：,优点：,适用范围：,企业集中资源，容易在特定的市场上占据优势,市场小，风险大,小企业,案例：广州宝洁公司,问题：广州宝洁公司的目标市场策略是什么？,1.3.4 市场定位,市场定位的含义,根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件，确定企业和商品在目标市场上的竞争地位，即在消费者的心目中为企业或商品树立特定的形象。,奔驰 身份与地位的象征,市场定位策略,迎头定位策略,避强定位策略,重新定位策略,迎头定位策略,避强定位策略,七喜非可乐饮料,重新定位策略,本企业,B,A,C,D,低价,高价,高质量,低质量,市场定位图,本企业,案例：万宝路香烟的“变性”手术,问题：万宝路的市场定位策略是什么？,作业,请各商务模拟公司为本企业所经营的商品选择目标市场并进行市场定位。,课堂小结,