电视广告媒体营销策略与技巧-典风培训资料.ppt
1,总裁网-个人网络学院,个人网络学院下设13个网络学院：总裁网络学院 总裁教练网络学院 财务管理网络学院人力资源网络学院 培训师网络学院 客户服务网络学院生产管理网络学院品质管理网络学院 大学生就业网络学院市场营销网络学院 销售管理网络学院 物流管理网络学院采购管理网络学院,进入学习http:/,2,广告作业流程,电视广告媒体营销策略与技巧,为何要了解广告作业流程?,你们是從事广告媒体业你们互动的对象都是与广告有关的了解广告公司及广告客户在何时最需要你们了解在广告作业流程中何时使得上力,4,广告公司是如何作业的?,5,广告公司的结构,在综合广告代理公司中，都有主要的 5 个部门：客户服务部创意部制作部媒体部财务行政部,6,与客户真诚合作,客户,客户服务部,7,客户服务部,日常与客户联络与客户共同发展广告目的及策略在公司内协调工作按客户同意的方向进行提供必要的市场信息,8,创意部,基于客户及客户服务部的简报说明发展创意负责监督各项的创意概念执行,9,制作部,协同外面的制作单位，制作平面广告，说明书，等协同外面的制作单位，制作电视广告片协同外面的制作单位，制作收音机广播广告,10,媒体部,与客户及客户服务部共同发展媒体简报发展初阶段的媒体计划在何时?以何种价格?使用何种媒体?谈判最好的媒体价格，媒体购买在广告活动期监督投放进行提供广告活动媒体投放后的效果评估报告季度提供竞争者分析研究,11,财务行政部,寄送发票，收款,12,电视片制作流程,客户提供工作简报,客户同意创意简报,客户服务部发展创意简报,制作前会议,进行制作,向客户提交影片初剪,录音配乐,影片完成,代理商提出故事脚本,代理商提出制作报价，时间表及导演,客户同意制作报价及导演,13,广告运动的形成过程,14,广 告 的 效 用,15,提问,广告能为广告客户做到些什么?广告促进销售的增长?,16,行销4P,产品Product,价格Price,广告/促销Promotion,通路Place,17,广告 行销 4P中的重要一环,广告是行销过程的绝对必要部分但(销售)成功则要依赖行销组合中其他要素的整体配合,18,广告的作用类型,增加产品知名度鼓励购买、尝试建立品牌形象、效应改变消费观念及生活方式,19,广告运动的形成过程,20,广告运动 步骤 1,客户简报,21,广告运动 步骤 2,撰写创意简报为什么？,22,什么是创意简报?,23,创意简报应该回答以下问题:,首先,我们为什么要做广告?,24,创意简报应该回答以下问题:,我们与什么人沟通?,25,他们的所思所想?他们的行为如何?日常生活中有什么欲求?对我们的品牌、产品有什么概念?,创意简报应该回答以下问题:,26,我们需要他们想什么,做什么?,创意简报应该回答以下问题:,27,消费者 我们要影响的对象,充分了解产品的消费对象洞察消费心理及消费行为寻求问题点,挖掘机会点广告宣传(产品支持):实现需求的满足,28,单一诉求点是什么?,创意简报应该回答以下问题:,29,创意简报能帮助我们将品牌欲求与消费者洞察紧紧地联系在一起，目的是创造出 单一诉求点,30,什么理由能令他们信服此单一诉求点?,创意简报应该回答以下问题:,31,什么是单一诉求点？,它是单一的、最能鼓舞消费者购买动机的、关于我们产品、品牌的 最重要的信息,S.M.P.,32,举例:麦当劳,消费者心理:儿童 我喜欢新奇的玩意儿父母 我希望满足我的子女的 要求广告诉求点:针对儿童 生日派对、有收集 价值、新奇的小 玩意儿针对父母 你的孩子应渴望去麦当劳,33,广告运动 步骤 3,创意的形成以消费者洞察为基础以单一 诉求点为依据运用想象力 广告意念,34,广告运动 步骤 4,制作广告并策划媒体安排,广 告 投 放,35,广告运动 步骤 5,通过定量调研评估广告运动的效果:-品牌知名度-广告认知度-购买率-广告接收程度及记忆度,36,其他评估依据,销售的形势通路的影响购买的模式,37,案例分析有效的广告必须能有效地解决行销问题,38,案例目录,乐百氏纯净水柔情 200英国航空公司,案例分析,39,乐百氏纯净水,行销竞争状况全新上市不是新品类中国的饮用水质令人怀疑,40,乐百氏纯净水,解决办法强调纯净27层净化过滤,41,乐百氏纯净水,成绩投放市场3个月后品牌知名度高达90%+27层净化过滤广告记忆度90%+产品供不应求,客户增加了3条生产线以应市场需求,42,柔情 200,行销竞争状况市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈柔情的本身没有明确的定位消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异,43,柔情 200,解决办法创造出一个全新的品牌定位：张数更多：消费者最关心的是物超所值品质更好：不产生纸削更好抽：不会连成一串。以理性的表现手法，透过与别的品牌用抽取式的比较，突显较佳的品质。,44,柔情 200,成绩在上市3个月后成为市场的第3品牌在同品类中柔情 200的品牌知名度最高 被时报金像奖中评为当年台湾最佳广告运动,45,英国航空公司,46,广告作业流程,行销计划（广告主负责）,调 查,修 正,测 试,
