江南style的营销案例分析.ppt

网络营销案例分析,-江南style,关于YouTube,YouTube是世界上最大的视频分享网站，早期公司总部位于加利福尼亚州的圣布里诺。在比萨店和日本餐馆，让用户下载、观看及分享影片或短片。公司于2005年2月15日注册，由台湾裔美籍华人陈士骏等人创立，网站的口号为“Broadcast Yourself”（表现你自己）.,product,在内容的设计上，江南Style的MV情节和歌词都非常简单同时鸟叔朴载相的“骑马舞”动作和歌词“oppagangnamstyle”一遍又一遍不断地重复，大大加深了其在观众脑海中的印象，在歌曲结束后，观众脑海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。这样的设计非常鲜明地突出了朴载相的形象，达到了使江南Style在观众心里挥之不去的效果。值得一提的是，也正是江南Style简洁的歌词和贯穿始终的简单却充满活力的舞蹈，才能让其走出韩国红遍世界。韩国歌曲进军欧美市场一直表现平平的原因除了欧美地区自身音乐产业极度发达以外，语言因素也不可忽视，加之韩国歌曲的舞蹈大多较为复杂，所以大多难以被欧美消费者所接纳。而江南Style以其易于模仿的“骑马舞”和充满动感的音乐旋律淡化了语言的障碍，用世界通用的肢体语言赢得全世界观众的追捧。,consumer,精准定位：任何产品想要获得成功，都必须有其独特的市场定位，以吸引目标消费者的注意及满足相应人群的特定需求，歌曲做为一款产品当然也不例外。江南Style主人公鸟叔窥探有钱人生活的搞笑故事，在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大“屌丝”自嘲的心理，从而迅速吸引到更大量“屌丝”围观和参与。,price and cost,YouTube上的江南StyleMV视频被转载于各大社交网站及其它视频网站，迅速放大了这一热潮。如今国外的Facebook、Twitter，国内的微博、人人网等网络社交平台，已经成为年轻人工作生活的一部分，名人的推荐和朋友的转发，都在无形之中为江南Style做起了低成本高效率的广告，尤其是明星大腕的推荐和参与，对于江南Style的走红起到了不可估量的推动作用。网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，,place and convenience,与传统的歌曲相比，江南style在电视上很少出现。而网络成为了它最好的展示舞台。江南Style选择在YouTube上进行首发是一个非常聪明的选择，这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前，迅速积攒起第一波人气，为其红遍全球做了有效预热。随后YouTube上的江南StyleMV视频被转载于各大社交网站及其它视频网站，迅速放大了这一热潮。,communication,江南Style放弃MV版权为其进行病毒式营销扫除了障碍，而选择以网络而非电视等其他媒介作为最主要的营销平台，更为病毒式营销的成功起到了推波助澜的作用。所谓病毒式营销，是指通过用户的口碑宣传，使特定的信息象病毒一样扩散，并通过网络快速复制和传播到数以百万计甚至过亿的受众，也即通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客，是病毒式营销的精髓所在。而将娱乐与产品特性紧密地联系在一起，让目标消费群乐于参与，同时能够在参与中记住产品则是其运作的根本。,