教育超市营业推广策划方案.ppt

教育超市营业推广策划方案,策划单位：臭皮匠策划公司策划成员：杨xx 叶xx 郭xx 王x 寇x策划日期：2012年11月15日,目录,一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、活动对象五、活动时间、地点六、组织形式,七、活动内容八、活动前期准备九、活动预算十、活动意外防范十一、效果预估十二、附录,一、活动背景,（一）无锡商业职业技术学院新生开学。（二）新生开学，对生活用品有大量的购买需求。（三）老生在新学期伊始对生活用品的购买需求也大量增加。,二、活动主题,“开学七天乐”开学之际，为优惠新生，回馈老生，江苏省教超市无锡商院店特举办开“学七天乐”一系列超市购物优惠活动。,三、活动目的（一）加强教育超市在新生当中的宣传，树立教育超市在新生中的知名度和形象。（二）提升教育超市在老生心目中的知名度和形象。（三）增加教育超市生活用品的销量。四、活动对象（一）主要目标群：商院大一新生（二）潜在目标群：商院大二、大三老生,五、活动时间、地点（一）时间：2013年9月新生开学第一周（拟定新生报到日为9月15日）（二）地点：江苏省教育超市 无锡商院店六、组织形式（一）主办单位：教育超市（二）辅办单位：经销商,七、活动内容,（一）“天上掉馅饼”免单优惠1.免单商品：教育超市内指定各类凉席、水壶、衣架、夹子。2.活动规则：活动结束第二天，由教育超市负责人抽取活动日前三天中任一天的某个营业时段作为免单优惠时段，凡在此时段内购买教育超市上述免单商品的顾客，均可凭购物小票享受免单优惠。注：1）免单时段：活动日前三天（9月15日9月17日）中任一天的某个营业时段，时长30分钟。2）免单公布时间：活动结束后第二天（9月22日）。3）免单公布地点：教育超市外宣传栏。3.返费时间：活动结束后3个工作日内（9月22日9月24日），每日11:0016：00，过期不予返费。4.返费地点：教育超市专设柜台。,（二）“1+12”套装优惠1.套装组合：,2.活动规则：活动期间，凡购买以上组合套装，均享受9折优惠。,（三）“唯它抵用”现金抵用券1.指定商品：,2.活动规则：活动期间，凡在本店购买上述指定品牌、指定规格的任一款商品，均可获得对应商品现金抵用券一张，再次在本店购买同品类商品，则可凭此券抵用现金，抵用金额如右图：3.抵用时间：活动结束后一个月内（9月2210月22），过期不予抵用。注：1）抵用券复印无效。2）抵用券只可抵用指定对应品牌、规格的商品。,（四）“积分好礼送不停”积分优惠1.活动规则：活动期间，凡一次性消费（免单商品，套装优惠商品，现金抵用商品除外，多张小票不累计）满30元，凭单张收银小票可获积分券1张（抵人民币1元），满60元，可获积分券2张，以此类推。顾客可凭积分券兑换指定商品，或购买本店任何商品。2.兑换时间：活动结束后一个月内（9月2210月22），过期不予兑换及使用。注：1）礼品有限，兑换完为止。2）积分券复印无效。,（五）“积分升级”优惠多多1.活动规则：活动结束后，凡在江苏省教育超市无锡商院店购买“康师傅”旗下产品一次性累计达到15元，可凭一张积分券抵用现金3元，满30元，抵用现金6元，以此类推。2.活动时间：活动结束后一个月内（9月2210月22），过期不予兑换及使用。注：积分券复印无效。,八、活动前期准备,（一）活动宣传为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（宣传单、海报、LED、POP、校园网），整合传播。详见表11。,（二）个部门分工1.采购部相关采购加大力度和供应商沟通，保证商品的充足供应。各厂家必须做相应配合，以低价促销和提供大批量免单商品。2.企划部负责宣传单、海报、LED、POP、网页信息、积分券、抵用券的设计制作及跟进。,3.营运部根据店内各部门相关业务沟通建议提报免单商品、套装优惠商品等相关商品，组织相关商品拍照，相关商品堆头陈列的合理规划，相关商品的到货跟踪；返费费用发放和登记；积分礼品兑换和登记；背景音准备（动感）。4.防损部负责店内的秩序、活动期间人身和设备安全。5.工程部做好活动的电源和音响设备完善工作。,九、活动预算,活动预算见下表：,预算简表,十、活动意外防范,（一）如果现场出现哄乱情况怎么办？安排工作人员，维持秩序。（二）如果出现收银小票重复使用的情况怎么办？工作人员应及时回收收银小票，避免二次使用。（三）如果出现积分券、抵用券重复使用怎么办？工作人员应及时回收积分券、抵用券，避免二次使用。（四）如果商品丢失怎么办？相关工作人员，实时监督，杜绝商品丢失。,十一、效果预估,（一）入店消费人数预计增加50%。（二）销售额预计增加20%。（三）短期集聚人气，教育超市在新老顾客中树立良好形象，增强亲和力。,十二、附录,海报宣传单页（视内容而定）,谢谢观看！,