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WINTER,Template,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,我们的目标：每天多学点！每天多用一点！每天多赚一点！,言前,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,正确的手机推介技巧,正确的手机推介技巧,在手机销售中，有一个清晰、正确的思路和表达方式是至关重要的。,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,特 优 例 证,我们怎么用简单的几句话，就能把一件事情说明白?那么按照特、优、例、证的思路来表达比较清晰。,特点：事物本身具备的比较鲜明的特征。优点：能给对方带来的好处。例子：拿出具体的实例来说明。证据：拿出已经成功的案例来证明你说的是正确的。,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,特点带来优点，用例子来证明优点，用证据来说明例子的可靠性真实性，环环相扣，用逻辑性的思维来表达一件事，能让我们把事情说得更明白清楚。这是一个清晰、正确的思维和表达方式。那么我们来看一看这种思维、表达方式在我们手机销售工作中有哪些帮助？,清晰,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,1、诺基亚5800手机推介案例：销售人员：诺基亚5800是诺基亚第一款全屏触控手机 智能手机。（特点）销售人员：这款手机拥有3.2英寸的重力感应触摸屏，看电影、听音乐都非常过瘾。而且还可以 下载各种应用手机软件，简直就是您的随 身小电脑。（优点）销售人员：我把它的功能调出来您体验一下啦。（例子）销售人员：诺基亚5800是现在诺基亚手机中卖的最火的 一款手机，、商务时尚人士买手机的都首选 诺基亚5800啊。（证据）,案例1 诺基亚5800,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,2、某国产手机推介案例：销售人员：这是#最新推出的一款音乐手机。（特点）销售人员：这款手机不但音乐播放效果好，而且歌曲 存储量非常大，您买这款手机，就省下买 MP3MP4的钱啦。（优点）销售人员：我把它的功能调出来您听一下啦。（例子）销售人员：这是我们门店卖得最好的一款音乐手机，一天卖出去好几部啊。今天购买还有礼品 赠送啊，我拿过来您看一下啦。（证据）,2、国产手机,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,3、低端推介案例：销售人员：这是一款实用性手机，而且这款手机还带音乐 照相功能。（特点）销售人员：这款手机不但价格实惠，功能也很实用。买价格高的手机也就是打电话发短信，还不如这款手机实在。（优点）销售人员：我自己的亲戚朋友买手机我都推荐 这种的。（例子）销售人员：现在人都很实际了，这种实用性的 手机最好卖啦。我们店里卖得最多 就是这种手机了。（证据）,3、低端机器,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和表达更理性。,总结,总 结,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,上节课预留作业：,3、作业,本节课预留作业：诺基亚N73手机 答：特点 优点 举例 证据,手机销售培训中心,学用人 学管理学营销 学销售,欢迎大家参加每周一、三、五手机销售 在线培训.让手机销 售变的更轻松。,结束,