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新天籁DA智联系统-销售经验分享中山创日2013年11月15日,目 录,一、营销背景二、DA产品品分析三、DA宣传推广四、DA产品内部培训与提升五、引导话术六、KPI,1、新天籁低配车型客户不太认可，造成经销商库存积压2、新天籁上市半年后关注度下降，在新雅阁上市的冲击下，如何保持新天籁的关注度？3、新天籁的产品属性可总结为：操控、节油、科技、豪华，其中节油、豪华早已被客户认可，豹式操控经过上市后近半年的传播也已被客户认知并渐渐认可，唯有科技方面客户体验不足、认知较低，而科技最能体现产品档次，如何让客户最直接地体验到新天籁的科技感？3、智能手机普及化，将手机与汽车连接：方便、安全、移动网络、车载智能，最能切合当下的高科技生活形态，如何做到这些？如何宣传？,营销背景,DA产品品分析,1、高端大气上档次的外观，更易吸引眼球。2、产品卖点科技时尚够个性。3、与手机互联，对于“低头族”更是喜爱有加。,DA宣传推广,1、制作车顶牌，吸引客户眼球2、展车处在通电状态，让客户随时感受DA系统带来的乐趣。3、要求销售顾问DA介绍开口率达到100%,积分赠送规则,DA产品内部培训与提升,1、针对DA产品知识进行培训及实操演练。2、每天早会由值班销售顾问进行DA产品介绍及问题答疑。,引导话术,先生/女士，您好，这边是您要看的新天籁车型，我们现在还为新天籁量身定做了一款智能互联版导航，简称DA。您请坐，我把这款产品的功能好好给您介绍一下，这个产品是厂家推出的最新的原厂导航，里面安装了一个非常常见并好操作的导航模块，我来给您演示一下，非常容易就可以导到您要去的地方.当然这个是比较常见的功能，下面我来给您演示一下它比较强大的功能，您把您的手机借我用一下，大家知道现在我们的手机功能都已经很强大了，DA这款产品的好处就是可以直接连接我们的手机，把手机上功能完全映射到这个高清的显示屏上，我们手机怎么操作屏上就能怎么显示，再配合我们的车载WIFI系统，就像是一台移动的笔记本一样，给我们的生活带来了很大的方便。,KPI,截止至15日数据,THANKS！,目录,手机互联智能系统(DA),产品概述,颠覆的智能互联车机：DA（Display APP）手机互联智能系统即把智能手机的APP完美融合到系统的高清大屏幕DA手机互联智能系统是创新的品类，为新世代天籁注入“移动互联网”营销元素。颠覆性的把车主的智能手机与新世代天籁完美的融合DA实现超大屏幕高清屏，电容式触控DA拥有高品质的视听享受DA完美融合近百款智能手机,展厅DA展示,DA培训,DA销售内外促,设CA/SA当月销售DA台数为N。（以出库为准）1、若N=0，则扣罚CA/SA 200元。2、若N=1，则奖励CA/SA 100元。3、若N=2，则奖励CA/SA 400元。4、若3N5，则奖励CA/SA 700元。5、若5N,则奖励CA/SA 1000元。,DA销售外促,DA销售方案思路,1、通过店头广宣，到店客户100%介绍DA手机智联系统2、向感兴趣的客户展示智联系统,3、根据客户意向车型，推荐加装好的车型版本。4、加大推荐力度，购买促销版本，更可获赠汽车美容券 300元。5、交车时根据客户不同年龄阶段，赠送已下载好不同内容U盘6、老DA客户介绍新客户购买，可获得专营店800积分。,谢谢,手机互联智能系统(DA)销售案例,中山众杰 2013-11-17,手机互联智能系统产品介绍手机互联智能系统产品定位分析手机互联智能系统产品给专营店带来的效益手机互联智能系统产品营销方法,目录,颠覆的智能互联车机：DA（Display APP）手机互联智能系统即把智能手机的APP完美融合到系统的高清大屏幕,DA实现超大屏幕高清屏，电容式触控DA拥有高品质的视听享受DA完美融合近百款智能手机,DA手机互联智能系统是创新的品类，为新世代天籁注入“移动互联网”营销元素。颠覆性的把车主的智能手机与新世代天籁完美的融合,产品介绍,主机电源开关/短按静音,主菜单键,主机音量增加,主机音量减小,对应智能手机“Home”键,7寸轩逸专用手机互联智能系统,产品介绍,外观,手机互联智能系统不带导航功能，导航需使用智能手机的导航APP,配置Spec.,产品介绍,倒车后视,行车安全,蓝牙免提,DSP数字收音机,USB视频支持1080P,蓝牙音频,DSP USB音频,胎压监测,本地应用,兼容过百款智能手机APP（含5S、5C）,手机应用,功能Feature,产品介绍,产品定位分析,1、DA没有DVD光驱,为什么卖那么贵？市面上普通导航大多带有DVD光驱，而DA没有，这不代表DA功能的缺失，相反DA在这方面功能更先进，更强大，DA采用了DSP音效处理花片，支持1080P高清视频芯片以及500流明高亮度屏幕，让您在车内体验殿堂级视听盛宴。普通DVD的光驱用几年后会出现跳碟，光驱读写头磨损，多种故障，而DA直接使用USB2.0接口，免维护使用成本更低。产品通过TS16949体系认证，由富士康代工，品质卓越，这也是DA比普通导航贵的一个原因。,产品定位分析,2、DA只是一个显示屏，如何实现导航功能？DA本身只是一个显示屏，准确地说是一个高科技的平台，客户使用的智能手机上的APP全部都可在DA上操作，当然包括导航功能，客户喜欢使用什么地图软件都可以，为客户的爱车注入全新的科技感和差异化，DA系统选装GPS导航模块后导航功能更强大，如果客户有需求都可以加装。,产品定位分析,3、哪些客户会选DA？30-40岁成功时尚的“实力新生代”群体，他们职场在信息爆炸的时代，每天都在接触互联网，他们更懂DA，也最需要DA；在闲暇时光，DA又能让他们在车内体验到殿堂级视盛宴。,产品带来效益,DA给我们专营店带来了什么？利用新的产品的亮点对在店车型进行二次包装，促进新车的销售；同时吸引保有客户的注意，成功促销，增加专营店的收益。,产品的营销,产品展示,展厅车上展示,展厅海报,产品的营销,产品知识培训及实操,现场培训,实操演练手机游戏（天天酷跑）,产品的营销,营销策略,通过网络（微信、微博等）宣传信息,产品的营销,精品：手机互联智能系统产品日期：11月10日12月31日对象：CA目标：10台激励：每销售一台，按300元提成奖励。,营销活动,谢谢！,
