手工曼诺熊市场营销.ppt

D I Y手工曼诺熊 爱与幸福的传递,人力0802 袁媛等,下沙地区营销策划,产品介绍,材料,可直接手撕,图纸,亲手制作,曼诺熊,听说过曼诺熊吗？曼诺熊，由亚洲知名高级玩具设计师李伽曼诺女士设计并命名。每只曼诺熊都是完全由顾客您亲手缝制，只需把裁剪好的面料依照图纸缝合，再经过填充和整形，短短三、四个小时便创造出一只真正属于您自己的小熊。比起市面上的成品毛绒玩具，“曼诺熊DIY”以亲手制作的形式更具亲和力和真实感。亲手缝制的小熊无不秉承了制作者的面貌特征，令您爱不释手。因此，“曼诺熊DIY”也被称为“继十字绣之后又一淑女工程”！,市场研究营销机会分析营销组合设计,一、市场研究,1、二手资料准备,2、调查问卷分析,分析结果,调查问卷时间：2009年10月中旬至11月上旬地点：下沙各高校（浙江工商大学、杭州师范大学、杭州电子科技大学、浙江传媒学院、浙江财经学院、浙江理工大学）对象：在校大学生数量：180回收率：100%,下沙调查对象分析下沙城市场潜力分析下沙消费者状况分析,通过这次调查我们发现80以上的被访者没有听说过DIY手工曼诺熊，这代表着这种手工艺品在下沙拥有很大的市场潜力，值得大力推广。,市场调查潜力分析,4的人会经常制作手工艺品43的人偶尔会动手DIY制作 剩下的人没有手工制作的经历,频率少，需要宣传动员,60的受访者喜欢或很喜欢熊，所以本产品在下沙城拥有很大的发展空间。,消费者分析,大多数有手工制作经验的消费者接触到的都是十字绣、针织等产品，其他如香皂、陶艺等都占据着较少的份额,60多人完全是因为个人喜好，同时送礼也是制作的一大因素，原因是在过多的礼物种类中不知如何选择，还不如自己动手，即有新意，又有诚意。,消费者大体分为两种类型，一种是希望能在较短时间里完成作品，速战速决，一种则喜欢用较长的时间完成大制作。,二、营销机会分析,1.市场环境分析（SWOT）2.竞争战略设计3.消费者分析4.目标市场的细分和定位,1、市场环境分析（SWOT）,宏观环境分析 微观环境分析,机遇,挑战,优势,劣势,机遇（Opportunity）,DIY是休闲娱乐的好方法，而大学生则是尝试DIY手工制作的主要群体。大学生的数量非常多（女生比例高），喜欢尝试新事物，市场潜力大。大学生文化程度较高，宣传起来可以采用多样的方式，便于宣传。国家鼓励大学生自主创业，杭州市政府更是给予大学生创业以政策支持，有利于我们手工曼诺熊店的经营。,挑战（Threats）,很多人并不知晓手工曼诺熊，宣传的工作量大。大学生做手工的频率较低，不 利于持续较多的销售。大学生的生活来源多是家里供应，购买量受到一定的限制。,优势(Strengths),曼诺熊的基地广，多分布在中大城市，经营时间长，信誉好，能够保证供货的及时性、稳定性和质量状况。大部分大学生都尝试过手工制作，而且很多人都很喜欢熊，潜在消费群多。（前面已经有过介绍）下沙高教园区目前还没有手工曼诺熊的店，市场竞争对手少。,劣势(Weaknesses),市面上十字绣、针织等手工制作的店很多，大学生对它们比较熟悉，而对曼诺熊了解甚少，一般竞争者较多。手工曼诺熊的宣传只局限于网络等单一的形式，其知名度并不高（尤其是在下沙）市场销售对象比较局限，女生占大多数，无法占有更多的男生市场。,竞争者分析市场竞争角色分析确定竞争战略,2、竞争战略设计,十字绣针织陶艺,1.竞争者分析（竞争者较多）,知名度较高，但制作时间长,2.市场竞争角色分析,全面进攻战略：集中全部力量攻击市场领导者的主要阵场，从而达到扩大市场竞争力的目的。,3.确定竞争战略,3、消费者分析,1.确定消费者 从各种数据和资料中可以看出，下沙高教园区的大学生是手工曼诺熊的最主要消费者。,2.影响消费者购买行为的因素大学生年轻有活力，思想活跃，追求精神享受，喜欢尝试新事物，因此手工曼诺熊如果宣传 到位将会吸引众多的大学生。（个性）大学生易于冲动，常常会受外界刺激而产 生冲动消费。（动机)大学生的经济还没有完全独立，在一 定程度上影响了他们的购买力。(经济状况）,4、目标市场的细分与定位,市场细分因素,性别年龄职业收入个性生活方式追求利益,大学生,目标,市场,http:/,全国加盟店,三、营销组合设计（4PS）,产品策略（PRODUCT）价格策略（PRICE）渠道策略（PLACE）促销策略（PROMOTION）,产品策略（PRODUCT）,1）注重产品的多元化。2）注重饰品设计的多元化。3）定期推出新系列。4）推行相关书籍。5）注重产品的包装。,价格策略（PRICE）,1）定价方法。2）建立会员制，包括各种扣。3）饰品的赠送、定期保养。4）节假日的优惠策略。,渠道策略（PLACE）,1）在学校聚集地、人流量较大的地方开设专卖店，并在一些卖场中开设专柜，店面选址时要考虑到各校周围同种产业的分布情况，如调查所示。2）租用 各校附近格子铺的一两个格子，放置成品的曼诺熊及布料，有意者通知店主订购。3）征召学生代理，在所在学校中代为销售产品。4）与有兴趣创业和喜欢手工制作的顾客商谈，吸引其加盟连锁店，加长产业链的同时兼顾已有的专卖店。5）开设网店，建立精美、时尚的官方网站，提供系统、周到的送货服务，以吸引消费者。,1）广告策略。2）各种促销活动。3）人员促销。4）网上营销。5）售后服务。,促销策略（PROMOTION）,Thank you!,结婚熊,新品达达熊,小羊乌卡卡,LOVE系列,