开发团购客户的方法.ppt

如何开发客户,田立军,引 言,在现代商业活动中客户对于企业和公司的重要意义不言而喻，他们能为企业带来巨大的收益的同时也可以使得企业的经营万劫不复；对于个人而言：能够始终保持并开发一定量的、有价值的客户，是长时间获得业绩及收入的保证！,开发客户工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发,优秀的业务员善于利用自身现有的关系，资源的从分开发。案例：酷乐 祥子造型 金海湾 新海水产 东方海洋,2建立新关系,建立新关系.经常参加老乡会、同学会、战友会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。案例：简爱婚纱 华纳酒行 泛美利华,3.客户介绍,让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内部都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。案例：乐高 介绍4个云商城客户,4同行关照法,商家需要全方位宣传 尝试不同网站效果帮忙推荐 案例：欧尚酒业 秋田屋,寻根问祖,1官方网站2超市记号码案例：鸿程辰丰 华芳建厦,4.资料查询法,通过查询各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、烟台黄页、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。多数为团购网站的准客户,报 纸,报纸：烟台日报 烟台晚报 今晨6点 齐鲁晚报 烟台广播电视报电视 电台案例：左旋咖啡 巴马汤,杂 志,杂志：风尚 天下行 糖果派 悠活 金领情报DM：都市传播 都市快讯 职来职往 就业无忧 烟台直通车 海川咨询案例：苗瑶清颜 海风琴行,传 单,传单：新店开业 店庆 打折信息案例：尊宠夫人 克丽缇娜,户外广告,案例：华怡美容整形医院 麦斯酒吧,网站：门户网站 水母网 胶东在线 好网 烟台大众网 信息网站 赶集网 58同城 同城消费网 烟台百姓网 烟台信息网普加网 招聘网站 智联招聘 齐鲁人才网 烟台招聘网 论坛 烟台论坛 水母论坛 17路 好网论坛 爱论坛案例：coco产后护理 博纳外语培训,报纸：烟台日报 烟台晚报 今晨6点 齐鲁晚报 烟台广播电视报电视 电台杂志：风尚 天下行 糖果派 悠活 金领情报DM：都市传播 都市快讯 职来职往 就业无忧 烟台直通车 海川咨询传单：新店开业 店庆 打折信息户外广告：网站：门户网站 水母网 胶东在线 好网 烟台大众网 信息网站 赶集网 58同城 同城消费网 烟台百姓网 烟台信息网普加网 招聘网站 智联招聘 齐鲁人才网 烟台招聘网 论坛 烟台论坛 水母论坛 17路 好网论坛 爱论坛,团购网站：美团 拉手 窝窝 糯米 58团购 聚划算 团购网 松球网 878团 万人团 聚齐网其他网站：胶东妈妈 猎城网 千惠网 搜房网案例：交运 江山国旅,群,老乡群 行业群 交友群推荐：会计 人力资源案例：田记烤羊腿 苏菲亚,微博,QQ,