开业市场广宣计划.ppt
丰帆汽车4S店开业前广宣计划,目录,一、背景二、目的三、推广计划概要四、实施细则1、前期推广2、开业典礼3、后续效应,2,3,一、背景,杭州丰帆汽车销售服务有限公司前身是杭州丰帆汽车修理厂,经过近八年的发展积累了丰富的技术力量，并在2011年在众多的品牌中选择国内无论是科技技术、生产力量及市场知名度都处于领先的国产自主品牌“奔腾”。“奔腾”是一汽集团50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。一汽奔腾在做大做强产品的同时，不断增值用户服务，实现人车共同关爱的承诺。一汽奔腾始终以“进取不止”的精神作为发展理念，在研发、生产及服务上，以消费者需求为本，不断提升产品品质和用户价值，以实际行动赢得了用户的日益青睐。一汽奔腾连年摘得“网友最喜爱的最佳中型车”、“年度最佳家用车”、“网友首选中型车”等多项媒体评选桂冠，此外，通过全球最权威的第三方调研机构 发布的多项调查结果，更可见消费者对奔腾的厚爱2008年8月，一汽奔腾力压众多国际知名品牌，在“J.D.Power 2008年中国汽车销售满意指数（SSI）”调研中，与梅赛德斯-奔驰并列亚军；随后，在“J.D.Power 2008年中国售后服务用户满意指数（CSI）”小样本调查中同样位居第二；2008年10月底的中国新车质量调研SM（IQS）报告中，奔腾在高档中型车细分市场领域再次捧得亚军的荣誉。能够压倒众多国际知名品牌，与奥迪、奔驰这样具有百年历史的品牌共列三甲，这充分说明了一汽奔腾的品牌影响力正逐步扩张，品牌的美誉度大幅提升。奔腾品牌日臻成熟，通过在产品、销售、服务等各个环节的不懈努力，将最终“以进取之心，赢得万众之心”。,4,二、目的,1、使丰帆4S店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体；2、为丰帆4S店开业庆典做提前预热准备；3、电话邀约，为公司开业前累积订单；4、为开业后高保养率奠定基础；5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内新生的主力军。,本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应1、前期推广：以传统媒体（汽车网站、电台、DM广告海报）宣传为主，新兴媒体（公交移动电视）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。3、后结效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。,5,三、计划概要,6,四、实施细则,1、前期推广：媒体选择 电视媒介：钱江频道车行天下、公交移动电视 广播媒体：交通之声、FM91.8、西湖之声 网络媒体：太平洋汽车网、萧山网 平面媒体：都市快报、萧山日报、钱江晚报 DM广告海报平台短信,公交移动电视：新动传播-杭州公交移动电视（杭州广电公交移动多媒体有限公司）是由杭州文化广播电视集团、杭州市公共交通集团有限公司共同出资组建一家媒体公司。截至2011年，杭州公交（包括余杭、萧山）车辆总数为6058辆，其中安装杭州移动电视终端的有4497辆（公交车覆盖率达到75%）、除公交外杭州移动电视终端还安装在杭州100艘大型西湖游船、运河水上巴士、钱塘江大型游轮，以及部分公务车辆、公众楼宇（车船共8294个终端屏）。此外，杭州移动电视节目通过有线电视联网，目前成功进驻下沙高教园区，在下沙高教园区15所高校中播出。,7,1、前期推广：公交移动电视,8,1、前期推广：时间安排,9,1、前期推广：时间安排,10,2、开业典礼：前期准备,N-10:电话邀约，预估媒体嘉宾人数，便于印制邀请函；N-8:落实礼品清单，答谢宴会桌次，领导发言稿准备情况，展厅装饰布置到位情况，演出节目落实，媒体软文准备；N-6:确定剪彩日期，严格关注未来5天天气情况，便于及时更改并派出专人发出书面邀请函；N-4:展厅布置检查，演出场地布置，现场表演节目确定（节目清单及流程）；N-3:首次彩排N-2:整体及局部调整，节目调整，全体员工召开分工会议；N-1:最后彩排,11,2、开业典礼：活动流程（暂订）,09：00 全体人员按照分工表到位，各组负责人落实物料到位情况；09：00-09：45 嘉宾签到，发放礼品袋及型录宣传册，嘉宾至休息区，播放现代品牌视频信息，暂时执行休息；09：45-10：18 引导客户到正门集合；10：18-10：20 主持人开场，并邀请相关领导；10：20-10：35 相关领导讲话（厂家领导，店领导及嘉宾）；10：35-10：40 主持人邀请嘉宾剪彩，舞狮；10：40-10：50 主持人邀请嘉宾进入展厅10：50-11：10 车型品鉴及节目演出；11：10-11：30 主持人谢场，嘉宾自行品鉴11：30-11：40 现场新闻发布会（记者采访）11：40 嘉宾及媒体记者答谢宴会17：30 清理展厅演出设施,首先根据剪彩当及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日是，添加事件营销活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店品鉴赏车。借助春节、2月14日情人节做店头集客活动。根据客户调查表做客户的回访。,12,3、后续推广（密度逐渐合理化的广告投放策略及营销活动）,13,以上，万望指点！,
