市场营销组合策略.ppt

市场营销组合策略,伊佳衣服饰公司4P策略分析,产品策略定价策略分销策略促销策略,伊佳衣服饰,从产品整体概念来看,核心产品：保暖，蔽体,形式产品：良好品质，独特样式，突出特征，伊佳衣品牌，个性化包装,期望产品：附带产品,延伸产品：衣服保证，穿衣建议，良好的售后,潜在产品,伊佳衣的产品策略,伊佳衣的产品组合,本服饰公司目前只经营女装，包括女士休闲，女士西装，,产品组合策略：1)扩大产品组合；2)缩减产品组合；3)产品线延伸策略；4)产品线现代化决策；5)产品线特色化和削减决策；,本公司主要选择：扩大产品组合；产品线延伸策略；,伊佳衣服饰的定价策略,定价目标 产品成本市场需求竞争者的产品和价格政府的政策法规,市场占有率最大化,顾客追求个性化，需求量较大,市场竞争者较多，款式多样，价格迥异,影响定价的主要因素,伊佳衣服饰的定价策略,地区定价策略,按省份将市场分为若干价格区，卖给不同价格区顾客的产品分别制定不同的地区价格，距离较远的价格区定价较高，较近的价格区定价较低，同一价格区实行统一价格。,伊佳衣的分销渠道,零阶渠道（网上专卖店）一阶渠道（零售商店）二阶渠道,分销渠道的宽度,1）密集分销：尽可能的通过许多负责 任的，适当的批发商和 零售商推销产品。2）选择分销：在特定地区通过少数精 心挑选专卖店。,伊佳衣的促销策略,销售促进广告（本公司主要采用的促销策略）人员推销公共关系,公共关系,通过赞助一些社会公益活动，设立救助贫困生基金，鼓励支持大学生创业等为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。,广告策略,本公司所选广告媒体的种类：,1）杂志2）电视3）互联网,谢谢观赏,