市场营销第10章定价策略.ppt

市场营销学,第10章：价格策略,第10章 价格策略,掌握：1.定价的方法 2.定价的策略了解：1.定价的影响因素分析 2.价格变动的分析,专业名词,成本导向定价认知价值差别定价折扣定价随行就市定价功能折扣渗透定价,Cost-oriented pricingPerceived valueDiscriminatory pricingDiscount pricingGoing-rate pricingFunctional discountPenetration pricing,一、定价影响因素分析,1.定价的目标2.定价与市场竞争状况3.成本4.市场需求,垄断竞争完全寡头垄断竞争不完全寡头垄断竞争完全竞争（没有定价的主动权）,定价与市场竞争状况,当期利润最大化投入期的策略对应；市场渗透最大化投入期的策略对应；维持生存麻绳大王；国美的发展产品质量最优化依云矿泉水40元,定价目标,成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法,二、定价方法,三、定价策略,折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略新产品定价策略,1.折扣定价策略,现金折扣定价策略数量折扣定价策略季节折扣定价策略功能折扣定价策略价格折让策略,2.心理定价策略,招徕定价策略声望定价策略整数定价策略零头定价策略分档定价策略时段定价策略口碑定价策略统一定价策略,3.地区定价策略,FOB定价策略统一定价策略分区定价策略基点定价策略运费免收定价策略,4.差别定价策略,顾客差别定价策略销售时间差别定价策略销售位置差别定价策略,四、价格变动策略,提价原因；对策降价原因分析；消费者反应；竞争对手反应；自己的反应；何时降价；降价考虑的因素。,