市场推广工作内容.ppt
SD目前主要工作,1.核心卖场管理：-重点管理B类以上核心卖场（120家），每月平均走访80家左右-check内容：INFRA:检查SI标准，logo错误以及展台破损与否，画面是否过期，是否安装错误，展台是否有空位等 样机：样机是否按展示基准展示、有否有EOL型号，是否有有残次及损毁等 POP:POP是否按基准贴，是否整齐，是否缺少等 PR：是否在岗，衣着是否整洁，卖场内卫生是否干净，对产品知识是否了解等-走访当天或第二天提交现场走访报告，需要改善部分的报告给sell out并跟督促改善，-每周把卖场走访汇总再次提交out 及侯P长2.POP管理（节前及新品上市前此工作占比80%以上）：-分配：总部E-mail通知POP数量及种类，AD邀请MM分配到营销部别，AD邀请营销部SD分配到地区别-接收：签收总部发放POP，清点核对数量，入库，台帐登记管理-发放：集中发放，促销员开会时，各营销部按各流通产品数量发放给各sell out 分散发放，促销员临时来公司领取发放-台帐：门店别台帐管理-库存申请：清点库存，整理仓库，申请缺少数量，经MM确认无误后提交总部3.支援卖场装饰：-新开卖场或节日活动时装饰卖场：-按分公司提需求和现场情况提交装饰方案并进行装饰，装饰后提交给果报告4.培训促销员：-促销员集中开会或走访卖场时培训POP粘贴及使用基准等相关培训，现场指导促销员样机陈列等 5.收集信息：-收集竞争社现场POP展示及产品新情况-对我社现有POP使用存在问题提交改善方案 6.验收新装修卖场：-验收新装修卖场是否符合SI标准，制作是否存在质量问题，并提并现场报告,走访Check 内容,1.展台：营销部INFRA担当安排制作完后,SD人员现场验收每一个细节及材料是否符合SI标准。展台内消防栓/门/通道等特殊的位置是否制作的布帘广告画面等好形象的处理方法.2.样机展示：展台验收合格后,由SELL OUT/PR/SVC出样展示,SD人员根据MM提供的样机 DISPLAY GUIDELINE 按产品的系列别/型号别/主推停产等基准现场CHECK 是否符合展示基准,并指导改善,现场有特殊情况如:消防栓 不规则展厅等情况下同对应产品的MM协商样机应该如何陈列后进行展示。以上同样适应卖场的二展位展示.3.现场物料:：现场的开票台/沙发/X架/易拉宝/已售样机/POP/海报/赠品等是否遮挡住LOGO/展示样机和消费者通道，以及竞争社的宣传广告等是否遮挡住LG的LOGO/样机及消费者通道，存在以上情况的要立即改善,不能立即执行改善的报告营销部P长/部长以及分公司领导协调直到解决为止.4.商场内外广告画面：形象墙/柱子/扶梯/灯箱广告画面/LED灯片/是否是最新标准，有无过期的广告画面及时报告更新.5.POSM：POP/单页由 SELL OUT PR摆放,SD确认是否按照标准使用。门店内是否缺少POP，所缺种类、数量 登记报告和要请。没有按标准展示的对现场进行指导改善.6.走访计划：每位SD人员每周制定走访门店计划，对走访的门店问题点制作报告（照片及问题点），SD定期走访 的核心门店之外无法本人亲自到现场的其它门店要求SELL OUT人员走访,并选择SHOP抽查（要求SELL-OUT或者促销员提供现场照片）按照片做问题分析，报告上明确对应问题点的解决部门:如样机:业务和MM POP:SELLOUT和PR和MKTG;展台:RM INFRA:赠品:MKTG等*每周对上周的问题点是否解决跟踪,以及制定下周的检查计划;相关的结果每周报告给MKTG侯P长和RM 黄P长 并抄宋部长和相关营销部长!组织变化后报告对象另行通知.以上需要各营销部业务P长/部长以及各部门的大力协助,才能执行和提升我们现场的竞争力,协助SELL OUT最大化!,SD 走访卖场时主要注意以下内容(走访报告用照片加文字做成PPT),走访时主要check point:1.样机是否充足而提高投入效率。有没有空间可已摆样。2.样机是否系列别摆样。3.电视是否大尺寸都摆样。4.有些Poster(画面)是还是提出数字电视的，要改成Slim&Narrow(LED),SD人员安排及工作差异,SD人员共9人（除完成SD共有工作内容外差异）：SD 组长：陈珂（休假期间工作由史丽莎暂代POP管理部分；赖祥新暂代其它工作部分）差异工作：POP管理：1.分配：接到总部E-mail通知POP数量及种类，邀请MM分配到营销部别，邀请营销部SD分配到地区别，汇 整理后，提交总部MM担当 2.接收核对：POP由总部发放后，及时邀请营销部确认POP到货明细核对，到货种类与数量不符的及时跟决 部担当沟通，协调补发 3.补充申请：及时了解各营销部POP库存，申请缺少数量，提交MM确认无误后提交总部 其它工作：按领导指示管理各营销部SD，统一分配支社长及客户安排的相关工作；对SD所做工作审核，并给出合理修 改建议 日常工作：SD工作总结及周计划汇总整理；验收计划整理及更新汇总；SD走访报告整理汇总，月别考勤加 班整理汇总等 上海2人：史莉莎 差异工作：负责市内浦西地区核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：上海营销部全产品，并汇总整理上分POP台帐 赖祥新 差异工作：负责市内浦东地区核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：上海营销部全产品，营销部POP缺少补充支援南京2人：汤爱珍 差异工作：负责部分南京市内，及扬州，镇江等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：南京营销部全产品 叶虎 差异工作：负责部分南京市内，及徐淮，泰盐等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：南京营销部全产品无锡2人：吴妍 差异工作：负责无锡市内苏宁五星，及常州，南通等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：无锡营销部DTV/AC 周琰哲 差异工作：负责无锡市内国美永乐，及苏州，昆山等地核心卖场走访；POP接收，发放，台帐管理工作：无锡营销部REF/WM杭州1人：江嘎 差异工作：负责杭州营销部所有核心卖场走访；POP管理工作：全产品合肥1人：陈珂 差异工作：负责合肥营销部所有核心卖场走访；POP管理工作：全产品,
