企业促销主管绩效考核方案设计.docx

企业促销主管绩效考核方案设计方案名称促销主管考核方案受控状态编号一、目的1 .激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。2 .为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3 .为实现公司整体销售目标和销售策略。二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核。三、考核指标设计1.考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下表所示。促销主管考核评分表考核指标权重(%)评分标准得分工作业绩促销计划完成率151.绩效目标值为100%,每低减5分2.完成率V_%,该项得分为0因促销导致的销售增长率101.绩效目标值2%,得10分；每低%减1分2.增长率低于%,该项得分为0促销费用节省率51 .绩效目标值为%,每低减1分2 .节省率低于一该项得分为0促销方案预101.绩效目标值为,每低减1期目标达成率分2.达成率低于%,该项得分为0宣传品制作完成率51 .绩效目标值为_%,每低_%减5分2 .完成率低于%,该项得分为0培训完成率51 .绩效目标值为%,每低减1分2 .培训完成率低于_%,该项得分为0产品市场占有率51 .绩效目标值为%,每低减1分2 .占有率低于%,该项得分为0工作能力沟通能力101 .说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，得分2 .说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得一分3 .说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人接受，得分4 .说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得分创新能力101 .经常有新点子，并能将其应用到工作改善中，得一分2 .市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得一分3 .偶尔有新想法，但可行性不高，得分4 .墨守成规，工作毫无创意，得一分解决问题能51.能带领下属有效开展工作，能及时力解决遇到的问题，得一分2 .能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法，得一分3 .能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助，得一分工作态度工作主动性51.能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策，得分2.能配合领导带领下属按时完成任务，得一分3.需要在领导的督促下才能按时完成任务，得一分促销团队建设51 .经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力得到提高，得一分2 .对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持，得一分3 .对员工提高业务水平、专业知识等提供定帮助，得一分4 .对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得一分2.考核指标说明(1)促销计划完成率=实.鬻黑鹦F遐×oo%c计划促销次数(2)因促销导致的销售增长率=便鳖ioo%°I活动前当月销佶额)(3)促销费用节省率=促销费用黑瑞奇促销费用XIOo%。(4)促销方案预期目标达成率=经验.鬻甥鬻颦方案Xio0%。促销活动方案总数(5)宣传品制作完成率=睛慧需M蠹100%。促销人员培训计划完成率=促徵篇滥器量*侬。(n众口木抬上右虫当前产品销售额1nnoz(7)产品市场占有率=、.口士-X10°%。当前该类产品市场销售额四、考核实施1.考核主体（1）销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。（2）下属促销专员对促销主管的工作进行评价。（3）人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。（4）考核结果需报销售总监和总经理审批。2.考核实施流程（略五、考核结果运用考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。促销主管的薪资调整表考核得分（X）评估等级薪资调整90X100优秀基本工资×2.0+个人销售额X3%80X<90良好基本工资×L5+个人销售额X3%70X<80中等基本工资+个人销售额×2%60X<70及格基本工资+个人销售额×1%X<60差基本工资相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期