《网络营销实务》教学大纲.docx

网络营销实务教学大纲一、课程性质和任务本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业核心课程，是从事互联网推广和网络广告相关职业的必修课程。其功能是使学生网络推广促销和网络广告投放的职业技能，具备从事市场营销、网络推广、全网营销等相关职业能力。二、课程目标本课程旨在让学生了解、认知目前市场经济体制中营销活动的基本理论内容，掌握相关操作实战技能，结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。同时通过一系列网络营销技能训练，提高学生的应用实践能力。职业能力目标： 能熟练通过百度知道、新浪爱问等问答营销网站进行网络营销推广 能通过微博平台执行网络营销任务 能通过分类信息网站执行营销方案 能通过网站撰写新闻营销执行方案 能通过优酷、土豆等视频网站发布视频，通过视频执行营销方案 能掌握网店推广的方法和技巧 能通过微信平台执行营销任务 能通过论坛执行相关营销任务 能掌握SEO推广方案 熟悉内容营销、病毒营销、软文营销三、课程内容与要求序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时1网络营教学内容：网络营销的定义、特点以任务1网络营销课程导言1序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时销概述及常见的网络营销应用；网络市场的定义、结构及特征；网络消费者需求特征、购买动机和影响。教学要求：要求学生掌握网络营销的内涵、网络市场的定义；了解网络消费者的需求及网络推手的概念；熟悉掌握编辑网络营销方案，选择发布渠道。(1)解网络营销的概念(2) 了解音乐广告的营销策略(3) 了解常见的网络营销应用任务2网络市场与网络消费者分析(1) 了解网络市场和网络消费者的定义(2) 了解网络消费者的类型1任务3查找网络营销推手(1)了解网络推手的含义(2)掌握选择发布信息的渠道和平台12问答营销教学内容：问答营销的定义和方式；问答营销的类型及特点；问答营销的操作方式；百度知道的操作流程；草根及官方账号的营销；威客营销的操作流程。教学要求：了解问答营销的定义和方式；掌握百度知道提问及分类设置和关键词；掌握百度知道草根账号和官方账号的使用技巧；掌握威客营销。任务1问答类网站营销基础知识(I)了解问答营销的定义、问答营销的操作方式1任务2注册与提问(1)掌握百度知道的注册和提问方式(2)掌握百度知道分类设置和关键词的设置技巧2任务3草根及官方账号营销(1)掌握草根账号和官方账号的使用技巧2任务4执行威客营销(1)通过学习“猪八戒”网站，掌握威客营销的操作流程23分类信教学内容：分类网站的定义及分类原任务1分类信息网站基础知识2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时息网站营销则；分类信息网站营销规则与操作要领；查找、编辑、发布营销文章；分类信息网站的营销方式教学要求：了解分类网站的定义及分类原则；掌握分类信息网站的操作要领；掌握通过分类信息网站查找、编辑和发布营销文章的方法和技巧。（1）通过分享“爱帮团”、“58同城”、“赶集网”等分类信息网站，了解分类网站的特征任务2分类信息网站营销规则与操作要领（1）掌握在分类信息网站发布一篇营销职位的信息的技巧（2）掌握分类信息网站后台内容的编辑2任务3查找、编辑、发布营销文章（1）掌握软文的编写技巧（2）掌握营销文章的编辑技巧2任务4利用分类信息网站营销进行品牌推广（1）掌握利用百度平台进行品牌推广的方法技巧24文库类网站营销教学内容：文库营销的定义；文档广告的添加方式；文库广告的表现形式；文库营销应遵守的原则；教学要求：了解文库类网站的定义和优势；掌握静态广告和动态广告的添加方式；掌握威客网站文库的发布方式。掌握通过文库网站为品牌进行营销推广的方式。任务1文库类网站营销基础知识（1） 了解文库类网站的定义及优势（2） 了解常用的文库营销应用2任务2文档的广告添加方式（1）掌握静态文档的添加方式（2）掌握动态文档的添加方式2任务3应用营销密码（1）掌握文档编写的方法和技巧2任务4通过文库网站为品牌进行营销推广的方式2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时(1)掌握对具体企业进行文库营销的方法和技巧5新闻营销教学内容：新闻营销的定义；新闻营销的优势：微博营销与博客营销的本质区别；微博的使用方法；新闻营销的方式：策划执行新闻营销方案；教学要求：了解新闻营销的定义和优势；掌握博客营销的方法和技巧；熟练掌握微博营销的使用技巧；熟练掌握策划新闻营销的方案。任务1新闻营销基础知识(1)通过分享“广州例外服饰”新闻营销案例r解网络营销的概念和优势2任务2深度剖析新闻营销案例(I)通过新闻营销案例的深度分析掌握新闻营销的撰写2任务3策划新闻营销方案(1)掌握新闻发布渠道的选择(2)了解新闻写作的基本要求和原则2任务4执行新闻营销方案(1)掌握文章关键词的设置(2) SEo技巧设置(3) 了解新闻营销的营销属性26视频分享营销教学内容：视频营销基础知识；教学要求：了解剪辑、制作视频的方法；了解视频的发布方法；掌握视频营销的技巧和方法。任务1视频营销基础知识与经典视频赏析(1)通过金牌卫浴“平凡中的不平凡”和猎豹浏览器的病毒营销”一个被上亿人上过的女人的来信”案例，了解视频营销的基础知识。2任务2剪辑视频与添加营销广告(1)掌握视频剪辑的技巧要领；(2)掌握并操作视频广告添加。2任务3设置视频标题、简介、关键2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时词(1)掌握设置视频的标题、简介、关键词任务4搜寻、下载、编辑、上传、分享视频(1)了解如何搜寻、下载视频；(2)掌握视频的编辑、上传和分享27电子邮件营销教学内容：电子邮件营销基础知识编辑HTML营销邮件；小组邮件营销邮件；执行电子邮件营销任务。教学要求：了解电子邮件的定义和特点；掌握电子邮件内容的撰写方法：掌握获取用户电子邮件的方法；掌握电子邮件的分类技巧；任务1电子邮件营销基础知识(1)掌握邮件的发送技巧：(2)了解邮件内容的规划。2任务2编辑HTML营销邮件(1)掌握电子邮件的编写流程2任务3小组邮件营销邮件(1)掌握制作HTML营销邮件的方法；(2)会掌握创建邮件列表的流程；(3)通过小组之间互发邮件，查看效果；2任务4执行电子邮件营销任务(1)掌握电子邮件营销的流程和技巧；28微博营销教学内容：微博的基础知识；微博的使用方法；博文撰写的技巧；微博营销常用策略；执行微博营销威客任务。教学要求：了解微博营销的定义和优势；了解微博营销与博客营销的木质区别；掌握微博的使用方法及博文撰写技巧；掌握利用微博平台发布营销信息；任务1微博营销基础知识(1)娇兰佳人集团植物日记官方微博对绿色环保大赛的推广案例和特仑苏官方微博案例，了解微博营销的基础知识和微博营销的优点及作用2任务2微博营销的应用(1)新增关注对象3个；2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时(2)编辑一条新微博内容并发布；(3)参与微博评论并转发一条微博；(4)私信的应用参与；任务3微博活动营销(1)发布一条网店活动推广/宝贝单品推广微博,3位本组同学及老师；(2)转发布小组同学微博1篇并参与评论1篇；(3)私信老师；22任务4执行微博营销威客任务(1)掌握在威客网站上执行微博营销方案的技巧9微信营销教学内容：微信的基础知识；操作微信的应用；策划微信营销活动；执行微信营销威客任务。教学要求：了解微信营销的定义和优势；了解微信的基本功能；掌握利用微信平台发布营销信息；任务1微信营销基础知识(1)通过了解小米手机的客服营销案例和星巴克的“自然醒”案例，了解微信营销的基本流程和微信的基础知识2任务2操作微信应用(1)掌握扫描二维码的方法(2)转发一条信息到朋友圈2任务3策划微信活动(1)掌握注册一个微信公众平台的方法(2)利用微信公号发布一条信息2任务4执行微信营销威客任务(1)掌握在威客网站上执行微信营销方案的技巧2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时10网店推广教学内容：网店推广基础知识；网店推广的方法；应用淘宝客、直通车、淘宝类目活动；应用掌柜说、淘帮派；教学要求：了解网店推广的基础知识；掌握淘宝客、直通车和淘宝类目活动规则；掌握掌柜说、淘帮派的规则。任务1：网店推广基础知识(1)通过案例分享了解网络推广知识2任务2：应用淘宝客、直通车、淘宝类目活动(1)利用淘宝客对自己的网店进行推广(2)利用直通车对自己的网店进行推广(3)利用淘宝类目对自己的网店进行推广2任务3应用掌柜说、淘帮派(1)应用掌柜说对自己的网店进行推广(2)应用淘帮派对自己的网店进行推广2任务4应用腾讯、百度、新浪(1)应用腾讯、百度、新浪(2)应用百度对自己的网店进行推广(3)应用百度对自己的网店进行推广211论坛营销教学内容：论坛营销的基础知识；撰写软文营销；论坛的发帖、评论、回复等技巧；论坛营销的炒作方案。教学要求：了解论坛营销的基础知识；掌握论坛的发帖、评论和回复等技巧；掌任务1论坛营销的基础知识(1)通过案例分享了解论坛营销的定义、原则和规则2任务2撰写软文营销(1)了解软文营销的含义及软文营2序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时握论坛营销的运营方案。销的扩散途径任务3论坛的发帖、评论、回复（1）掌握论坛营销的发帖、评论和回复技巧2任务4论坛营销炒作方案（1）掌握论坛炒作的特点（2）掌握论坛炒作的发帖技巧212搜索引擎优化教学内容：SEO基础知识；执行SEO内部优化的基本步骤；关键词的作用和选择思路；关键词工具的使用；SEO外部推广的方法。教学要求：了解SEO基础知识；了解SEO内部优化的六个基本步骤；认识网站地图；学会使用关键词分析工具；掌握SEO外部推广的几种方法；了解几种常用的应用网站访问统计工具；熟悉常用网站统计工具使用技巧及方法。任务1SEO基础知识（1）通过案例的分析了解SEO优化的知识和关键词排名的知识。2任务2执行SEO内部优化（1） 了解SEO内部优化的六个基本步骤；（2） 了解关键词的作用和选择思路（3）认识网站地图（4）学会使用关键词分析工具22任务3执行SEO外部推广（1）了解SEO外部推广的几种方法（2）学会使用简单的外部推广营销手段2任务4应用网站访问统计工具（1）了解网站访问统计的概念（2）熟悉常用网站统计工具使用技巧及方法213其它网络营销教学内容：QQ空间营销、图片营销、美女营销、饥饿营销、对骂营销；.任务，介绍QQ空间营销并进行演示（1课3序号工作任务课程内容与要求任务设计参考课时方式教学要求：了解各种营销方式的概念及实施步骤；时）实训QQ空间营销（共2课时）任务二：介绍图片营销、美女营销、饥饿营销、对骂营销11415网络整合营销内容营销教学内容：网络整合营销的执行；网络整合营销的执行；营销软文的编撰；免费网站流量统计分析工具使用；教学要求：了解网络整合营销的含义及41原则；针对某企业品牌实施整合营销方案；教学内容：内容营销基础知识、案例解读、内容营销策划、章节总结；.教学要求：掌握内容营销的策划与实施；任务1网络整合营销的执行（1）了解网络整合营销的含义及41原则2任务2网络整合营销的操作实施（1）掌握整合营销的实施方案2任务一：内容营销的基础知识及如何策划内容营销方案216软文营销教学内容：软文营销的基本概念、营销策略等基础知识、软文营销的的运用；软文的写作技巧等；教学要求：能够掌握软文营销的知识，并能够综合运用；任务一：软文营销基础知识、案例解读2任务二：软文的写作217病毒营销教学内容：病毒营销的基础知识、案例解读、引爆点、如何策划病毒营销方案、病毒营销的策划、病毒视频的制作等；教学要求：掌握如何策划一个病毒营销方案；懂得如何制作病毒营销视频。任务一：病毒营销2任务二、病毒视频2总课时数112四、教学方法与教学要求(I)教学采用“四阶段教学法”，将“教、学、练、做”融为一体。教学体现“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的原则，课堂上可以采用“四阶段教学法”：第1个阶段，案例引入，提出问题。通过案例演示，提出问题，给出知识点，讲解案例应用背景，给学生一个切入点，建立感性认识。目的是激发学生的学习兴趣、让学生感到学有所用，从而明确本次课的教学目标。第2个阶段，学生自主学习，尝试解决问题。充分利用我校以及互联网网络教学资源，引导学生自主学习，找到解决问题的方法和操作技能，培养学生的自主学习意识和学习方法。学生在学习和尝试解决问题过程中，发现问题，提出问题，在问题的引导下学习相关的知识和操作技能。第3个阶段，归纳总结，引申提高。在每次课结束前，引导学生进行归纳总结。对本次课的实际意义、重点、难点、容易出错处等及时进行总结。并针对案例的不足之处，进行引申和提高。注意在这个阶段，强调的是“引导”学生，而不是老师讲解。第4个阶段，举一反三、学以致用。案例源于生活，最终要应用于生活。为了使学生能学以致用、举一反三、触类旁通，每次教学结束时及时布置相关的课后练习，使学生在课后进一步复习巩固，并且将课后作业纳入形成性考核的内容之一。同时给出下一次课的学习内容，提示学生预习。(2)充分利用现代化教学手段，提高教学效果教学中根据实际需要可以采用电子演示文稿、大屏幕多媒体联机演示、网络教学等各种先进的教学手段，使课堂教学生动活泼、引人入胜，提高教学效果，同时提高教学效率。包括：利用多媒体教学系统广播教学。把学生的共同问题(需要提示的重点)通过“广播教学”，边讲边演示，使学生即时看到操作效果。利用网络将课堂教学延伸到课外，学生根据需要通过网络学习有关的内容。教师的课件和教学用资料都已都上传到教学资源下载中心，方便学生课外学习和复习。五、课程考核方式(1)本课程的考核成绩以技能成绩为主，采用上机考试，平时上机实验技能应有严格的记录，根据各种实验的要求来计算成绩。(2)最终课程成绩由“平时成绩(占60%),期末考试成绩(占40%)”组成。